在讨论水性涂料经销商的产品功能定位之前，首先要明确一点，水性涂料经销商做生意目的是为了生意更好，选择产品从本质上来说就是选择工具而已，工具本身具备什么特质其实并不重要。重要的是，这个工具使起来是否安全

涂料行业特殊性，企业的发展与壮大，经销商充当的角色至关重要，而经销商生存、发展的环境和方式也尤其受到行业关注。在变化了的市场环境中，经销商如何在威胁与机遇下趋避？如何在与厂家、终端的博弈中取得对等位置

国内涂料企业，因起步较慢，科学技术与生产技术落后，人才缺乏，资金投入量少等问题，所以国内企业的产品虽价格低廉，但质量较差，有毒与危害性较大，且绿色环保标准不过关，从而导致了国内涂料产品在市场上与国外产

根据近期涂料网站发布的涂料行业互联网招商指数分析报告显示，意向代理涂料的经销商人数逐季递增中。近年来涂料行业发展迅猛，吸引了越来越多的的加盟人士加入到涂料市场的创富行列中。同时，随着社会与技术的发展，

有人说，涂料是块鸡肋;有人说，涂料经营复杂;有人说，涂料进入夕阳;存在这些观念的人，如果是涂料加盟商，基本可以肯定，都是属于优先代的经销商。说鸡肋的人，肯定是受过伤，基础打了一些，心血付出一些，实在是