在一定程度上，涂料销售是一个很有意思的“怪圈”：涂料销售类似于高科技产品，顾客因为购买的次数很少，对产品性能不了解。美国市场研究人员在分析高科技消费产品时发现，在对陌生产品购买时，消费者会倾向于大品牌

在涂料这样的传统行业，很多人士都了解口碑营销，口碑营销即企业在品牌建立过程中，客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。口碑是可以为传统的企业或者行业带来直接的营销立场的，一般会认为对产品的口

经销商其实是一群特别不容易的群体，针对目前涂料经销商的生存业态，其实，经销商就是一个夹心，上有“父母”——厂家要伺候，下有“孩子”——消费者要供养。在市场的发展过程中，有些涂料经销商不是被厂家淘汰了，

经销商，顾名思义，是指，拿着钱从企业进货，再转手卖出去。对于他们只是货经过手，再销售而已。涂料经销商对于涂料企业来说，直到目前为止，还是非常重要的，无可替代。经销商这个在市场上既传统又中坚的渠道力量，

目前我国市场上可接触到的涂料品牌层出不穷，既有知名品牌，也有只在二三线城市享有名气的国内小品牌，排除一些非加盟制的涂料企业，经销商们仍有许多选择，但面对“众多”选择，不少投身进入涂料业，代理涂料品牌的