面对不合适的经销商，亦可谓之是残缺功能的涂料经销商，无非两种方式：帮助修复功能或更换。开拓一个新客户的成本，远远高于维系一个老客户的成本的数倍甚至更多。在涂料行业中，经销商的残缺，主要在于其自身能力的

近几年随着市场竞争日益激烈，越来越多的涂料经销商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响，原先很多

涂料经销商把自己的产品覆盖到市场，并且服务好零售终端，是他们工作中重要的事情。经销商手中所掌握的销售网络成涂料企业选择的首要条件。而在代理涂料时，经销商必须要明白知道四大要点，让自己远离“衰”运!威廉

我们发现，当涂料企业在拓展渠道开发代理商时，选择单独代理还是多家代理总是难以取舍，单独代理更能满足经销商的需求，但对当地市场开发来说就完全取决于代理商的操作，而选择多加代理商则会引起经销商的不满。什么

渠道是伴随产品营销过程中的一个极为重要的研究内容，也是随营销知识、营销理念一样发生了且正在不断发生着翻天覆地变化的一个营销主题。涂料销售渠道对于产品、对于企业、对于营销工作的重要性正如发动机对于汽车的