涂料行业经销商必知四要点

　　涂料经销商把自己的产品覆盖到市场，并且服务好零售终端，是他们工作中重要的事情。经销商手中所掌握的销售网络成涂料企业选择的首要条件。而在代理涂料时，经销商必须要明白知道四大要点，让自己远离“衰”运!

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　　一、分销区域不是越大越好

　　许多涂料经销商刚刚起步，就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。广种薄收，多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。

　　分销区域如果超越了自己所能掌控的范围，一是容易造成有限资源的浪费，效率的底下。二是难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。

　　二、涂料经销商不宜多面开花、面面俱到

　　有些涂料经销商习惯于多面开花，希望面面俱到，但稍不注意，反会落得效果适得其反。主要原因有三：一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高，得不偿失。三是涂料经销商社会公关能力各有所厂，某些渠道的运作，社会资源不够。

　　三、涂料经销商让利要有度

　　往往涂料经销商为拉拢住分销商，会将自己的收银弄得越来越低，甚至是平进平出，就赚点厂家优惠，但这种操作方式在实际过程中还是有许多弊端的。例如，容易让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟，引起厂家的不满。甚至，扰乱产品价格，容易受到厂家的处罚。

　　四、涂料经销商网络布控能力越稳固越好

　　涂料经销商无论是在构建网络的初期，还是后期维护阶段，并非布控能力越强越好，而是越稳固越好。

　　尤其是在初期的布点阶段，每个点分别落在那里非常关键。这需要涂料经销商有大局观。点点之间间隔恰当，点与点之间线线相连。涂料经销商的网撒出去，要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。网络的控制力不是源于强大约束力，而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、收银的分配、服务的到位与否。下游网络很简单，谁的可经营、谁的产品容易卖、谁的客情关系好，就能够持续的与谁走下去。

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