涂料行业经销商成功经营的关键在于建立销售渠道

　　有人说，涂料是块鸡肋;有人说，涂料经营复杂;有人说，涂料进入夕阳;存在这些观念的人，如果是涂料加盟商，基本可以肯定，都是属于优先代的经销商。说鸡肋的人，肯定是受过伤，基础打了一些，心血付出一些，实在是欲罢不能，所以成了鸡肋;说经营复杂的人，也一定是投入过，或许取得了一定的成功，或许认为付出与实现目标不成正比，或者是一心想做甩手掌柜的人;说进入夕阳的人，一定是固步自封，时间长了，只看到行业的被变化，却没有看到涂料的增长点。

　　金环保科技是德国威廉集团发展商，是一家在大陆集品牌推广、连锁加盟、施工培训为一体的装饰材料专业企业，主营德国威廉牌各类水性家具漆、工业漆系列产品，包括水性木器漆、水性光油、水性擦色宝、水性木蜡油、水性防锈漆等。德国威廉水性漆以“诚信合作、共同发展”的经营理念，吸引了全国众多经销商前往与其进行加盟合作。

　　十多年以来，我们见证了很多的经销商成长，也见证了很多的经销商涉足其他行业铩羽而归，但是涂料行业作为房地产行业相关的产业链，市场需求很大。

　　做涂料经销商，一般情况下，一个渠道就可以将经营费用打平，甚至还可以经营。有如此之多的经销商，有些是靠分销商经营，有些是靠零售经营，有些是靠工程经营，有些是靠装饰公司经营，有些是靠油木工经营，有些是靠乡镇网络的批发在经营，还有些是靠家具厂在经营……

　　想起NBA所谓的全明星队，也想起足球上的梦幻之队，就是将每个位置很强的人都组合到一起，成为一支很强大的队伍，当然是不太可能的。但是涂料经销商是否可以打造全明星渠道的梦幻组合?其结果是完全有可能的。

　　我们试想一下，如果用山西太原的自营零售，加大连的市内加盟渠道，加昆明的工程开发，加南康的家具漆渠道，加阳泉的油木工网络，加扬州的乡镇网点，再加上太原的装饰公司渠道，并且每个县城分销都能像平江一样，则超级经销商就呼之欲出。对于那些成天抱怨生意难做的经销商来说，其实他们有三怕：优先怕认真;第二怕投入;第三怕坚持。

　　认真，对于涂料经销商来说，其实是成功的基础。就目前涂料行业的经销商队伍，整体经营水平都比较低的前提下，大家都是靠经验，靠经销商自己个人资源在做生意。经销商是否认真，主要表现在是否能接受新的观念，是否能将终端的每个细节做到位，是否能将服务体系建立好。如果经销商一味的认为，市场不好，竞争激烈，支持太少，等等，则离被市场淘汰已经不远了。

　　投入，是做生意的首要条件。投入意味着需要资本，而资本又包括资金，人脉，关系，这些都是经销商起码的要求。常常和客户讲一个观念，企业不会雪中送炭，而只会锦上添花。公司只支持强者，不支持弱者，因为涂料品牌企业经营不是做善事，更不是开福利院。而公司的支持，首先是建立在经销商愿意投入的前提下，你才可能获得公司大限度的支持。

　　坚持，是事业成功的必备条件。俗话说，干一行，你得爱一行。做任何事情都会碰到各种各样的困难，障碍，但是只要碰到困难就打退堂鼓的人来说，你做任何行业都会失败。困难，障碍，就是考验一个人的信心和能力的标准，你跨过去了，就成功了。不经一番风霜苦，那得梅花放清香。世界上其实有90%的人都是放弃的，而只有10%的人是坚持的，而这10%的人，就是成功的。

　　原来开玩笑的说过，人生的大目标是“不劳而获”，而现实里面还真的就有人这样想的，做甩手掌柜，加盟一点钱，然后每天就躺在家里睡大觉，早上起来就喝茶吹牛逼，而每天还有经营，想得挺美。

　　对于某些经销商来说，我们说他是端着一个金饭碗，还在到处找饭吃。眼红开饭店的，羡慕卖服装的。殊不知，隔行如隔山，开饭店有开饭店的难处，卖服装有卖服装的难处。尤其是，开饭店加盟或者做服装加盟，做的好的话，可以赚点小钱，因为这些行业没有其他经营来源，单独的只有将零售做好而已。

　　而涂料经销商，当你将一个渠道做好，将零售做好，品牌建立起来，也就将你的根据地给建立了，再去扩张其他渠道，你就会发现，有时候不是你去找钱，甚至是钱来找你。关键问题就在于，你是否能打造一个立体的销售渠道。