许多商品在市场通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品不应轻易涨价，以免引起顾客的抱怨。企业宁可在商品的内容、功能、包装、容量等方面进行调整，也不采用调价的方法。

这是指为了招徕顾客，将有些商品按低于市价、个别甚至低于营业成本的定价方法。顾客多了，不仅卖出了低价商品，由于给人一种谦和的印象，也常常带动和扩大了一般商品和高价商品的销售。

对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场，价格定得太低，则可能出现亏损，因此，稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，市场相对较小，既可以在一定的时期内回收加盟？并有适当收银，消费者有能力购买，推销商也便于推销，所以，又称它是“满意价格策略”，即介于高价策略与低价策略之间的中位价格策略。

经营店铺没有足够的资金通常都会以失败告终。做生意的基本原则就是“将本求利”，没有足够的本钱是没有办法做生意的。

如果说“管理不善”可以学习克服的话，那么缺乏专业知识、经验与业务关系则纯粹是店主个人的事情，谁也没有办法帮忙。

管理不善是所有生意和事业的致命杀手，店铺生意也不例外。

店铺生意的秘诀有三点，一是地点，二是地点，第三还是地点。可见地点对店铺生意的关键意义。

很多人在经营店铺的时候，只是从自己认为的“有利”角度考虑问题，而不是全面地分析判断。很多店铺经营失败，主要的原因就是“经营注定失败的生意”。

生意的成功关键在于能否掌握良机。

大家都知道争取降低损失的生意不能做，店铺生意还更进一步，没有合理收银的生意也不能做。所谓合理收银是指除了不争取降低损失之外，还必须赚到一定水平的收银。

许多商店与顾客完成一次交易后，通常就很少再有联系了。

经济的高速增长，促使商店林立，货品的充沛供应，供大于求会造成市场进入滞销阶段。因此有人指出顾客管理的重要性，希望凭借有时效的顾客管理而将商品顺利地销售出去。

掌握好处理顾客异议的优佳时机是店员的基本功之一。

在对顾客异议作出反应时，应注意措辞，既不能贬低顾客的说法，也不能争吵，否则，即使你在争论中获胜，也会失去销售的机会。

然而对于完成交易而言，很大的困难就是潜在顾客除了“不”字之外什么都不说，这样你不知道原因是什么。