店铺生意不好,可能是商品的价格不具有广告效应

　　价格有时也可以产生广告效应。使价格具有广告效应，主要有三种形式：一是推出所谓“”，定个很高的价格，以产生轰动效应，其目的并不在于推销这一商品，而在于推销其他商品。二是定个很低或无差异的价格，迎合人们的求廉心理及选择心理。三是采用奇特的价格或定价方法，以激发人们的好奇心，如顾客自己定价，自动降价销售等。这些方法一般都能产生较好的广告效应。

　　1994年杭州一家大商场挂出一件法国进口的有档次时装，不仅在杭州产生了轰动效应，而且引起全国不少新闻媒介的关注与报道。人们蜂拥而至，倒不是想去购买这件标价40万元的时装，而是去看看40万元一件的衣服到底是什么稀罕物。当然，这件有档次时装始终未卖出。但这家商场借此引起社会注意的目的已经达到了。

　　在1992年春节前夕，杭州天香楼大酒家在门口贴出了与众不同的“高价”广告，声称“酱鸭全市很高价，5元一斤”这则逆反广告，妙就妙在：一是它说得实在，不虚假，使人感到可信；二是它说得含蓄，尽管没有直截了当地点明“天香楼”的酱鸭在杭州城人气点赞，但“全市很高价，5元一斤”就从反面衬托出他的过硬质量了。

　　据当时围观者回忆，当“天香楼”这一广告一出来，许多市民和外地游客先是一。房，感到奇怪，但不到片刻之间，便出现了竞相购买“全市很高价”酱鸭的热潮。

　　买卖的成交，是因为卖者想卖，买者想买，价格能为买卖双方所接受。接受什么样的价格，卖者的依据是自己的成本与预期的收银，买者的依据是自己的支付能力与满足程度。

　　自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢？

　　例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主制定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。菜单上方写着几句话：“在米利奥家庭餐馆，相信会给我们带来好运，因此，菜单上没有定价，您自己决定您的菜值多少钱。，”顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。有一次，一位夫人和她的女儿就餐后，包括小费在内，共付15美元，而在原来的菜单上，夫人点的菜只有5.75美元。这位夫人解释说：“如果不满意，我是不会付这么多钱的。”当然，也有付款低于标准的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竟只是极少数。

　　这种由顾客自行报价的方法，满足了消费者的自尊和好奇，也使顾客觉得这样的买卖公平合理。因此米利奥家庭餐馆天天门庭若市，顾客盈门，已经成为当地一个“热点”。与以前饭菜由餐馆定价时相比，营业实现目标每月平均增长25%。

　　让顾客自行定价在我国还是新事物。相信这会引起消费者的极大兴趣，经营者不妨试一试。当然，这也要注意销售条件与销售对象。