五大招教你做个会经营的涂料经销商（2）

　　第三、有共赢的心态

　　市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，经销商要想持续地经营，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。

　　首先，经销商一定要让厂家得到好处，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要厂家降价，要物料支持等，这样只会增加企业的经营成本。现在涂料生意不好做，你不容易，厂家也一样，不要老是觉得厂家赚了你多少多少钱。要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源，厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“产品”，去参与市场角逐。

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　　其次，分销商、终端商也要得到好处，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能提高/增加顾客的重复购买率，市场才能时间久。因此，经销商千万不可只管自己，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。

　　第四、有“大眼光、大格局观”

　　“心有多大，舞台就有多大”。经销商需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场格局的魄力。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的，就像当年金六福的老板吴向东，虽然他也是一个纯粹的经销商，但吴向东却放眼全国市场，带领全国上千家分销商一起，做大了市场，做大了品牌，从而成为了“优先卖酒郎”。因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局，经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌优先的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃成胖子，从而做出违反市场规则、法令的事情来。曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不仅让行业蒙羞，也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤，它告诉经销商朋友，经销产品，运作市场，必须要着眼未来，企图钻法律空子、市场空子的投机主义，必定做不大、做不久。

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　　第五、做管理“大家”

　　由于经销产品门槛较低，以及渠道形式的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐。因此，随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑，他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不合格让“外人”来管理自己的公司，他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成了长不大的企业。其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变，经销商必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”，管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。这也是近期几年来，的涂料厂商积极推进经销商公司化运作的一个根本原因。

　　当然了，要想做一名会经营的商家，经销商还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；同时，还要建立与打造企业文化，企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

　　总之，要想做一名会经营的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范体制与管理模式，注重细节，长远经营，只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大。

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