涂料经销商在市场推广中应注意四大误区(2)

　　涂料经销商的销售能力往往决定了涂料经销商能否成功占领市场，同时也决定了涂料企业的销售能力。那么现在涂料经销商在市场推广工作中常出现的问题主要有哪些呢？

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　　三、涂料经销商经营方面的误区

　　误区1、只算大帐而忽视小帐

　　在涂料经销商的实际运营中我们经常可以看到这样的情况，很多经销商在进行经营时只是看重自己每天卖出去了多少货，有多少钱可以赚。对于市场上的退换货问题、库存积压问题、库房货损以及由于货物计划不合理造成货物积压和资金占用等等问题上确很少关注。

　　涂料经销商在营运中不仅要学会算大帐同时也要学会算小帐，只有学会算小帐，才能为自己在竞争获取优势。经销商在关注发货收款的同时也要狠抓自己的管理，做好库房的管理防止货物的破损、压库、临期以及断货等问题；做好送货线路的规划、欠款的帐期管理以及市场上退换货的问题等等，只有大帐、小帐兼顾这样才能真正在提高自己市场运作和管理的水平，也能为自己带来好的利益。

　　误区2、只注重产品的销售而忽视回款工作

　　作为一个涂料经销商要实现市场销售和经济效益的双丰收，必须在注重产品销售的同时做好销售货款的回收工作，只有这样才能使自己的资金处于一个良性的循环，自身的造血功能才能扶持肌体的健康发展。

　　但是，在现实工作中很多经销商因为市场竞争等客观原因的存在，为了快速实现货物的销售，加强客户之间的感情，增加产品在市场的知名度，往往在对市场上进行铺货、送货工作不遗余力，但是针对回款方面的工作却不是太重视，认为押点货款没有什么，客户又不会跑掉，在自己的资能为此运转时，总是不着急，而一旦当自己的资金出现问题，才发现事情不是那么简单，款回起来非常困难，不但影响了生意也是自己成为债权人，为要款而又要花费大的精力。

　　四、涂料经销人员管理方面的误区

　　误区1、只注重人员的使用而忽视人员的培养

　　在对人员的使用上，很多的涂料经销商对于人员问题的考虑总是非常简单，认为需要人的时候从社会上去招就可以了，很少注重自己去培养人。如果只是一味招人使用，而不去培养人，这样不仅不能留住人，同时也会造成自己所用的人能力无法提升，导致涂料经销商的发展受制于人的因素，陷入难以招到人的泥潭里去。

　　误区2、只注重人治管理而不注重制度的管理

　　作为很多经销商企业来讲，对于人员和业务的管理往往停留在口头和人治的基础上，口头上对自己的要求进行告知、口头对人员的工作进行安排，出了问题也是口头上的批评或者一顿子的乱骂，而造成的结果总是没有问题大家都好，而一旦问题出了互相扯皮不能后来解决，同样的错误会继续再犯，不注重制度的管理，没能形成或建立相应的制度，对人员的管理只是人治而没有实现法制，后来，不能实现的管理产生内耗，影响自身的发展。

　　，在市场竞争越来越激烈的今天，涂料经销商要实现自己的快速发展，实现自己在经济效益上的提升，在市场上进行更加努力的工作固然重要，但是同时也需要涂料经销商能够在思维意识上与时俱进，在行动之前多关注细节，避免走入一些误区，减少犯错误的可能性，这样才能实现自己在市场上更好的发展，取得更好的效益。

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