涂料经销商应掌握的经营管理方法

　　由于涂料油漆是日常生活中用得比较多的产品之一，房子装修、汽车装饰、保护金属等方面都有涉及，涂料行业也是公认的朝阳产业，所以经销商也随着涂料行业的发展而日益增多。但是，想要提高/增加涂料油漆经营店面的收银空间，那么这就要求经销商了解涂料油漆店面的管理原则，并灵活的运用。通常只有在开店时做了好这些才能获得事业上的成功，威廉水性涂料供应商金以下给开店的涂料油漆经销商们提供参考借鉴。

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　　涂料经销商对店员的要求不仅有专业化的知识，还要有专业的服务，这样才能在销售中留得住客户，涂料行业的店员比任何一个行业的店员都来得重要，因为涂料油漆行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，首先要让客户服你！

　　所以，一个涂料经销店的店员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的油漆涂料知识、初步掌握油漆涂料知识！假如无法做到这一些，这个店员就不是一个合格的店员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的店员是很难的，问题是：这就是涂料经销商的开店规则！你要做得就是，不管你以前的店员什么样子，但你一定要让她变成你想要的样子。

　　一般油漆涂料品种非常多，先前进货时要求做到量少产品的种类要多。因为，在油漆涂料的销售旺季很容易出现断货，所以及时补货是留住客户的关键。相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键。产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累。问题是：什么样的油漆涂料才是适合大部分消费者的？很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事。

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　　涂料经销店如此之多，竞争之大不言而喻，店主要如何才能经营好店面，在成千上万同行中生存呢？只要做好以下几点，应该就不成问题了。

　　1、掌握导购技巧。导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、产品特点、搭自有工艺法、保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的涂料产品。

　　2、培养人才店员。建立一套完整的招聘培训、选拔的制度，同时提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养不错的人才，为油漆店的发展壮大积累资本。

　　3、货品陈列有序。店面的整体外观感觉是给客户的印象，顾客的印象越好，成功交易的几率就越大。店主可以结合自己店铺的情况，同厂家及相关人员交流学习，就色彩搭配、油漆款式、系列主题等按专业的方法操作。

　　4、塑造企业形象。形象是品牌的载体，好的形象能较好地维护品牌的档次，提升品牌的附加值。对于油漆店，除了要装修得体外，细节的把握也很重要，比如拖把、水桶等清洁物品不要放在显眼的地方，以免造成顾客反感。

　　5、完善服务体系。好的服务态度能让顾客来到店里有种轻松愉快的感觉，其购物欲望也会随之增强。为店长，不仅要对客户真诚，对自己的员工亦是如此，如员工感受到温暖，真心实意地为你工作。

　　作为涂料油漆的经销创业者，应当灵活的运用好以上的经营方法，这样可以的提高店面的销售额。经销商在当地开涂料店时，还应该以店铺的实际情况为基础，这样就能获得开店的成功了。在开油漆涂料加盟店时，除了产品价格要实惠之外，还应该注意做售后好服务，服务也可以从一定程度上提高店面的销量。

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