涂料市场经销商如何做好店面经营

　　“市场”现实而又温和，它残忍地涤洗掉了不适应它的人，却又对按照它规律努力经营的人给予相应的奖赏。涂料行业也不例外。对涂料行业而言，如何做好涂料店的经营？相信是每个从事这个行业的经销商一直在探索，在追寻的永恒话题，以下是涂料行业市场人员与涂料经销商的访谈整理，希望能有助于行业内品牌的营销与发展。

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　　从个人发展的定位观看品牌发展的定位可能会更直观，俗话说，方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要。这里我们可以清晰明了地看到方向无疑是重要的，但我们更不能忽视地却是千里之行始于足下，“始于足下”简洁明了提出了我们必须明确自身定位是什么的要求。以涂料品牌而言，则是涂料产品要以什么样的档次推介进入市场，涂料专卖店要考虑以什么样的形象来面对消费者和市场，让别人在短时间内准确无误地理解你是谁，是做什么的，这不仅对于品牌之后的宣传推广很有裨益，也更容易让消费者记住这个品牌，即提升品牌认知度。

　　有了定位，便涉及到方向了。对于涂料品牌而言，涂料产品在市场上期望达到一个什么销售量；产品的质量、环保、服务预备让消费者给你一个什么评价与印象等方方面面都需考虑周全。

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　　在前行的过程中，竞争对手无疑是不容忽视的，与自己在同一层次或者更高层次的品牌中，自己的产品在市场上一定要像谁的产品一样有影响力。例如亮龙涂料以仿瓷漆为主、摩天以外墙涂料专注、嘉丽士以多种装修漆引导消费者、中华制漆以氟碳、家装漆占据市场、嘉宝莉以家具漆闻名。以点带面赢得口碑与销量无疑是简单易行的好方法。

　　我们有理由相信，一个企业、一个总代理把产品投放市场，有了一个产品在市场的目标（定位、方向、竞争对手）而不是盲目的去运作，这个品牌及其经销商在市场上可以有自己的一片天地，在消费者心中也会具备较强的影响力。厂商联合需要不断在市场发扬自身产品的特性，并树立强烈的品牌意识。

　　除此之外，那么市场上正在运作，并受到经销商欢迎的营销方式又有哪些呢？

　　1、多品牌强强联合经营，一般以一个主打品牌带动另外其他1-2个品牌，这些都是当地比较强势的品牌；

　　2、以客户需求为导向多品牌经营，代理3-6个品牌，像一个大杂烩，客户要什么，我就给你批发产品；

　　3、以当地龙头品牌金鱼漆为主，带动辅料、其它产品。产品大部分是服务当地的家具厂、各类门的加工厂。还有周边的分销商。

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