【喜得龙】喜得龙鞋加盟多少钱

2015-06-14 14:07

作为成长性品牌代表的喜得龙，在福建晋江召开了一场别开生面的订货会，喜得龙董事长林水盘详细阐述了其品牌突围的战略，据业内人士分析，本次战略突围有可能牵一发而动全身，成为2011年运动服装产业格局裂变的导火索。 全民运动酝酿运动服装发展新空间 喜得龙的发展战略，概括起来就是：以“生活运动”的品类创立，促使运动服装天下变三分为四分的格局(户外、时尚、竞技、生活)，并奠定喜得龙———生活运动装备带头品牌、先进品牌的地位。 林水盘认为，从当前的社会文化来看，85后、90后人群正在积极重塑草根自身生活方式和价值观，反映在体育事业发展方面，则昭示着精英体育向全民体育过渡的大趋势。 据林水盘介绍，提出这一战略是经过科学而严谨的论证。之前喜得龙就不动声色地对85后、90后人群的生活方式和价值观念进行了深入研究，并在2010年决定进行市场实践。目前来看，2010年喜得龙全年的销量增长率超过30%，充分说明这一战略的可行性。实践结果无疑极大地振奋了喜得龙的信心，使其看到了与一线品牌竞争的机会。 布局2011品牌、产品、渠道三管齐下 尽管摸索到了正确的战略方向，但要想真正把“生活运动”打造成一个成功的运动服装品类，并使其转化为“人无我有”的核心竞争力，喜得龙还要面临很多难题。一方面，“生活运动”的价值诉求如何更的渠道传递给消费者，从而带动喜得龙品牌力的提升?另一方面，如何围绕核心定位开发出适销对路且真正具备差异化的成熟产品体系?，终端渠道如何拓展?怎样提高终端店面的表现力和竞争力?对于这些问题，林水盘似乎胸有成竹，在8日举行的订货会上，他透露了部分2011年的布局措施。 2011年，喜得龙将继续起用新加坡人气组合BY2作为品牌形象宣传人。这对组合的形象阳光朝气、活泼健康、青春靓丽，非常适合对90后人群诠释“生活运动”的理念，喜得龙将借助其形象特点和在目标人群中广泛的影响力撬动品牌价值。此外，喜得龙将持续切入高端资源，携手体育总局举行“全民健身万里行”活动，借此带动“生活运动”理念的渗透。围绕这些举措，喜得龙将全面整合营销资源，构建全新的品牌价值传播链。 在产品开发方面，喜得龙大胆起用了与众不同的韩国设计团队，致力于逐步开发具备“生活运动”气质的服饰体系。本次订货会上，该团队设计展现的作品不负众望，不仅别具一格，且具有90后主题的文化内涵，赢得了众多目光敏锐的经销商认可。从设计款推出的丰富程度来看，喜得龙“生活运动”装备似乎已经开始走向成熟，初步具备了体系雏型。此外，喜得龙将继续联合体育总局体育科学研究所在企业设立运动装备研发基地，借此进一步夯实科技实力。 终端拓展方面，2011年喜得龙必将面临与竞争对手短兵相接的局面。对此，林水盘表现出了他的强硬作风：终端建设是喜得龙2011年的营销重点，要坚决执行两个方面的策略，一是扩大开店数量，二是提升店面形象。整体目标是把喜得龙终端的竞争力提升到水平。据悉，2010年喜得龙共新增店面700家，总量达到了4000家，未来几年还将保持较快的增长速度。 除了上述这些措施外，林水盘还表示：喜得龙的发展规划是战略性的，围绕“生活运动”的战略目标，将会有一系列改革和战略布局将在今年陆续展开。

2015-08-06 10:05

多品牌计划　　众所周知，晋江的鞋企起步于上个世纪80年代末、90年代初，主要分布在陈埭镇，这里鞋企占全市鞋企总数的85％。2001年，晋江被皮革和制鞋产业研究院认定为“鞋都”。自20世纪90年代中期以来，海外市场一直是泉州鞋企的重要阵地。早在上世纪90年代中期，晋江鞋在海外长期是走批发市场，在品牌价值上没有明显的体现。2003年6月在匈牙利布达佩斯开业的 “晋江街”是泉州品牌走向国际的一次集体尝试。而在2006年，东南亚市场开始成为泉州运动品牌海外扩张的新据点。　　不过，随着市场的日趋成熟，晋江鞋都的隐忧也越发凸显。原材料价格上涨、劳动力本钱大幅增加、银根紧缩、融资困难等都加剧了鞋都发展的困境。　　林水盘告诉我，全球金融危机后，陈埭镇选择了为101家重点企业设立“一企一档”。建档，对企业进行实时跟踪，当月更新，全面把握企业生产规模、品牌战略、销售网点、市场分布、业务开拓、科技创立、用工等具体情况，及时发现题目。此外，镇里还成立了产业生产调度室等密切关注企业生产要素供需状态、资金运转等情况。　　“以前晋江就是靠价格才把温州的市场抢了过来，而如今也遭遇了其他地方的价格战。”林水盘说，要想改变这一现状只能转型升级，并且切入高端市场。　　林水盘表示，喜得龙在美国的上市公司除了进一步巩固 “喜得龙”品牌在国内二、三线市场上的占有率之外，还将收购一个或多个欧美高端品牌，实现进军国内一线城市的计划。“欧美高端品牌的上风在于品牌效应、科技研发，而本土品牌的强项则在供给链治理与终端销售等方面，对欧美高端品牌的收购有助于加快我们切入国内高端市场。”他说。　　这显然是一个聪明的做法。林水盘说，目前只着眼于那些能够为消费者所接受和改造的世界着名品牌。而去年包括TheSharp-erImage、LinensnThings和EddieBauer在内的一些美国品牌申请破产保护之后，都待价而沽。　　在他看来，“收购或合作代理境外品牌在大区的代理权，不仅会收效，更重要的是会为进军国际市场积累丰富的经验与资源。目前在代理经营国外品牌方面，泉州的运动衣饰企业早有先例，并运作得更具特色。其目的就不仅仅在于增加创造收银渠道，更重要的是汲取别人的先进治理经验。”　　“的运动衣饰品牌正从OEM (代加工)转变为ODM(原始设计商)，并且除自有品牌外还要拥有西方的品牌。”林水盘说，“民企收购国外的品牌，随着自己品牌的提升，是完全可以做的事情。”　　据了解，目前喜得龙运动的鞋类产品大部分自产，部分外包，而其运动服装系列，则实行全面外包。而在林水盘的计划中，未来将不会投入太多的精力在生产方面。“我以为，企业发展有三个阶段，从产品生产、品牌运作到资本运营。固然不少体育用品企业都上市了，但还只是进入了资本市场，还不能算完全意义上的资本运作。而眼下，多品牌运作是喜得龙未来发展的方向”。

2015-08-06 10:18

“创业初期，由于资金匮乏，条件非常简陋，厂房是租的。车间天花板的原材料都是沥青。”19年后，喜得龙总裁林水盘回忆起创业时的困境时不免唏嘘。这个42岁泉州人的口头语是那句经典歌词“爱拼才会赢”，他有着福建人特有的宽广的额头和浓重的眉毛。按照闽南人好客的习俗，林水盘泡上好的铁观音招待大家，但他不喜欢讲客套话，寒暄几句就进入主题，他的语速不急不慢，语气淡然，你很难从他的表情中察觉出过往经历的艰辛与豪情。　　1985年，17岁的林水盘开始了自己的学徒生涯，他脑子活、做事踏实，从包装、跑业务到开拓新市场，对鞋厂的产供销一条龙驾轻就熟。1992年，在鞋厂做了7年学徒的林水盘创办了一家小鞋厂，包括亲戚朋友在内，不过十几名员工，厂房很小，就像几间简易搭盖的小工棚。林水盘说，自己大的特点就是不怕吃苦。比如公司建新厂房的时候，他天天都到工地呆上几个小时，累的时候，用工地上的自来水洗把脸，连饭都顾不上吃。不过，他并不是一个事必躬亲的人。“企业家假如大事、小事都管，任何事都抓，就会让员工的聪明与潜力得不到发挥，他们就不会创立。而且更重要的是，没有大局观的企业家会抓芝麻丢西瓜，丧失真正的机遇。”他挥了挥手说，“企业家在组织中发挥的应该是‘脑’，而不是‘手’的作用。”　　2001年，林水盘注册了“喜得龙”品牌，这个喜庆的名字源于“人喜欢把龙当作吉祥物”的想法。而接下来的任务，是如何在全国打响这个品牌。那个时候，整个晋江鞋都盛行的是 “港台明星代言风”。林水盘却琢磨着，自己决不能和别人打出一样的牌。于是，他邀请了体育总局局长助理、原乒乓球总教练蔡振华做宣传人，后来，喜得龙的代言队伍还出现过一位教授——科学院博士生导师孙怡宁。　　2009年10月30日，喜得龙在美国纳斯达克上市。上市前，国内股权基金——新天域资本公布3000万美元收购喜得龙396万股股份。随后，新天域资本还行使这些认股期权向其追加1310万美元的加盟。这些让喜得龙有足够的资金向前冲。林水盘告诉我，他较新计划是“5年内，喜得龙在全国的专卖店达到10000家”。　　转型　　上世纪80年代初，不少晋江人依靠锤子、剪刀，缝纫机起家，他们从事加盟少、技术要求不高的鞋业生产，并迅速发家致富。　　不过，林水盘的想法从来没有停留在做一个鞋厂上。随着小鞋厂不断发展壮大，他意识到，代工只能充当无名 “二传手”的角色，收银低，而且并非长远之计。于是他决心开创自有品牌，独立开发设计、生产。　　90年代末期，鞋厂已经比建厂之初扩大了150多倍，已经是当地一家规模较大、工艺质量较高的企业。林水盘多年代工得出的产销数据进行分析，又往返北京、上海、广州等地进行实地调查研究。他得到的数据显示，全球体育产业的年产值高达4000多亿美元，年增长率达到20％以上。“而当时国内的体育产业起步晚、规模小，产值和相差了10倍。”林水盘说，“这就是机会。”　　转型的方向定了，然后就是搭建团队。“人才任何时候都重要。”林水盘说，“企业的竞争首先是人才的竞争。谁有了专业的人才、找对职业经理人，谁就能打胜仗。而假如一旦发现，企业现有的治理模式难以进行人才引进或者难以让人才发挥作用，那就应该进行结构调整，组织是可以变的，由于人才比什么都重要。”　　2001年，随着形象广告广告片在CCTV5播出，喜得龙运动鞋开始迅速在全国蹿红，来自各地的订单如雪片飞来，生产能力不足的短板一下子凸显出来。那时，一向谨慎稳重的林水盘竟然亲身赶到莆田，一天之内收购了两条颇具规模的生产线。　　解决了生产规模的短板题目，研发成为了“重中之重”。“我们每年要将销售额的5％来进行产品研发，喜得龙建立了一个庞大的数据库，目前已能 ‘量脚定制’。”林水盘说，人的脚型与西方人不同，必须收集数据做研究，才能做出更适合国人的鞋。如今，人们看到，在喜得龙的专卖店内摆着一台长方形的“家伙”——“足型扫描仪”，消费者将脚伸进这台08eR347v01x中，其足弓高低、脚掌主要支撑点、脚踝受力大小等数据都将会被正确记录。　　新版图　　事实上，运动衣饰市场一直是一个红海，品牌分走了一半的市场，众多国内品牌挤在另一半市场里，仅在晋江就有3000多家同类公司。竞争如此残酷，如何能出奇制胜呢?　　“经济学有个原理叫‘飞轮效应’，它是指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，飞轮会转动得越来越快。达到某一临界点后，重力和冲力就会成为推动力的一部分。这时，你无须再费很大的力气，飞轮依旧可以快速转动，而且不停地转动。”林水盘说，这意味着假如你能踏准节奏，抓准时机，然后就会快速行进。在他看来，上市之后，喜得龙依靠飞轮效应驶入了快车道，而接下来，要面临的是如何扩张的题目。　　“几千个县、市，假如我们在每个县市都开两个专卖店的话，那意味着七、八千家终端网点，这是很大的一个市场空间。”林水盘以为 “未来两三年喜得龙将进一步巩固在二、三线市场的占有率。除此之外，我们将从二、三线城市向一线城市进军，完成产品经营者到品牌经营商的转型。”　　不过，这并不是一个盲目扩张的计划。“我们会把每年的关店率控制在5％范围内。专卖店是一家公司的品牌形象，假如盲目大规模的开店会事倍功半。”他说，“因此在接下来的几年时间内并不会投入过多的精力在开大店、旗舰店上。”　　除了专卖店的扩张之外，寻找新的收银点成为了公司的新目标。“现在运动产品市场已经趋近饱和，发展势头没有前几年那么猛，单靠消费者的自然增长已经远远支撑不了整个市场，需要找寻别的增长点。”林水盘表示，如今上市所召募的1亿美元资金主要投入了研发、营销、补充活动资金等。他透露，公司也在谋划电子商务平台，同时正在对 “85后”、“90后”人群的生活方式和价值观念进行深入研究，在未来，生活时尚类的产品才是真正的运动服装市场的主流。

2015-08-17 10:05

国内运动服饰品牌喜得龙（NASDAQ:EDS）董事长林水盘日前在公司2011年秋季订货会上表示，新一年公司将从品牌、产品、渠道三方面三管齐下，围绕“生活运动”的品牌理念，促使运动服装行业变三分为四分的格局（户外、时尚、竞技、生活），并奠定喜得龙生活运动装备带头品牌、先进品牌的地位。订货会有望量价齐升2008年至今，可谓运动服装产业发展的“黄金期”，行业整体保持了快速、稳定的增长，也造就了一批本土成长起来的强势运动服装品牌。2009年10月，喜得龙登陆美国纳斯达克市场，成为国内在美国上市的运动消费品牌。林水盘表示，上市所募集的1亿美元资金主要投入了研发、营销、补充流动资金等，上市对于公司扩大规模、提升管理能力和扩大品牌影响力起到了重要作用。他预计2010年业绩将能实现稳步提升，全年销售增长率有望高于同行业平均水平。不同于其他运动服装企业更专业化的定位，喜得龙把品牌理念定位在“运动生活化”上，自2010年起，围绕“运动生活化”的品牌理念，公司将启动三年滚动发展战略，重点放在品牌重塑及商业模式的创立上。而在市场的选择上，创立于2001年的喜得龙，8年来凭借大众定位在国内二三线城市快速成长，拥有了一定的品牌基础和渠道优势。林水盘认为，相对于一线城市逐渐饱和的市场，二三线城市拥有更大的潜力。“公司未来也将伺机收购、并购国外品牌的方式加大在国内一线市场的渗透力度，将品牌推广到更多城市，但未来几年公司主要精力不会放在一线城市和市场。”对于正在举行的三季度订货会，无论公司高管还是经销商预期都较为乐观。林水盘透露，今年由于原材料、用工成本上升等因素，公司三季度订货会产品价格同比增长了10%左右，从经销商的反馈来看，预计订货会能够超额完成既定任务。“未来如果成本继续增长的话，四季度订货会价格还会考虑提高，同其他产品价格已经达到一个瓶颈的公司相比，喜得龙的产品价位还有继续增长的空间。”2011年末店铺接近5000家林水盘介绍，2011年喜得龙确定了“品牌、产品、渠道”三管齐下的发展策略。将会继续全面整合营销资源，带动“生活运动”理念的渗透；同时也会加大产品研发和开发力度，逐步实现品类细分和产品多样化。终端建设也将是喜得龙2011年的营销重点，要坚决执行两个方面的策略，一是扩大开店数量，二是提升店面形象。整体目标是把喜得龙终端的竞争力提升到水平。“未来几年公司的增长点都将主要在店铺数量的增加和单店销售的提高上。”林水盘表示。据了解，全国店铺总量超过4000家。此外，面对迅速发展的电子商务市场，林水盘也透露，公司也在谋划电子商务平台，寻找有经验有能力的公司作为喜得龙的电子商务代理商，后来线上、终端、管理层之间的互动将“运动生活化”的理念快速传达给消费者。

2015-08-17 10:18

日前，泉州鞋企的“WINDOWSFOOT-I”“脚平衡视窗”一代）亮相，并随着脚底压力压强测试系统全面导入其专卖店，正式推向全国市场。据体育总局体科所科技开发中心主任庞晓忠介绍，“脚平衡视窗”技术是喜得龙在2006年与体育总局体科所共同合作开发的项目，“WINDOWSFOOT-I”是该项目的优先个科研成果。该项目运用三维光学采样技术对数以百万计的消费者的脚型采样分析，建立了一套全世界难得的人脚型数据库，并以此为基础投巨资开发脚视窗运动平衡系统，包含脚底压力压强和脚部楦型两个平衡子系统，将物理力学、仿生生物学、高分子材料化学等技术与本企业自身成熟的制鞋技术相结合，生产出以“平衡”为其核心概念的融合科技、健康元素的运动鞋，填补了国内运动产品在这一方面的空白。据介绍，“WINDOWSFOOT-I”技术不仅可以为消费者选择运动鞋提供科学数据，更重要的是脚底压力压强测试系统的数据采集方法，不仅能满足顾客个性化的产品需求，同时也能进行人的脚型采集，丰富人楦形库，为科学制鞋提供数据支持，为人量脚制鞋打下坚实的基础。据悉，目前在人脚型数据研发方面，体育总局体科所已经跟多家运动品牌展开了合作，而在泉州除了喜得龙外，欧美龙集团也在追究“量脚售鞋”。该企业与有关机构合作研发健康脚形贴合技术，创建儿童脚型数据库，为童鞋行业提供设计参考数据，以提高我国童鞋的舒适性、适脚性、健康性，推动泉州童鞋产业技术的全面升级。据介绍，健康脚形贴合技术，脚底压力压强测试系统的数据采集方法，不仅能满足顾客个性化的产品需求，同时也能进行儿童的脚型采集，丰富人楦形库，为科学制鞋提供数据支持。欧美龙集团董事长陈忠实表示：“品牌核心价值的打造并不是抽象概念，而需付诸实际行动。多年来，欧美龙一直致力于儿童的足部特点，秉承‘帮助少年儿童健康成长’的品牌理念，为消费者提供适合自己脚型的健康童鞋。”