喜得龙：点燃运动服装产业格局裂变导火索

作为成长性品牌代表的喜得龙，在福建晋江召开了一场别开生面的订货会，喜得龙董事长林水盘详细阐述了其品牌突围的战略，据业内人士分析，本次战略突围有可能牵一发而动全身，成为2011年运动服装产业格局裂变的导火索。

全民运动酝酿运动服装发展新空间

喜得龙的发展战略，概括起来就是：以“生活运动”的品类创立，促使运动服装天下变三分为四分的格局(户外、时尚、竞技、生活)，并奠定喜得龙———生活运动装备带头品牌、先进品牌的地位。

林水盘认为，从当前的社会文化来看，85后、90后人群正在积极重塑草根自身生活方式和价值观，反映在体育事业发展方面，则昭示着精英体育向全民体育过渡的大趋势。

据林水盘介绍，提出这一战略是经过科学而严谨的论证。之前喜得龙就不动声色地对85后、90后人群的生活方式和价值观念进行了深入研究，并在2010年决定进行市场实践。目前来看，2010年喜得龙全年的销量增长率超过30%，充分说明这一战略的可行性。实践结果无疑极大地振奋了喜得龙的信心，使其看到了与一线品牌竞争的机会。

布局2011品牌、产品、渠道三管齐下

尽管摸索到了正确的战略方向，但要想真正把“生活运动”打造成一个成功的运动服装品类，并使其转化为“人无我有”的核心竞争力，喜得龙还要面临很多难题。一方面，“生活运动”的价值诉求如何更的渠道传递给消费者，从而带动喜得龙品牌力的提升?另一方面，如何围绕核心定位开发出适销对路且真正具备差异化的成熟产品体系?，终端渠道如何拓展?怎样提高终端店面的表现力和竞争力?对于这些问题，林水盘似乎胸有成竹，在8日举行的订货会上，他透露了部分2011年的布局措施。

2011年，喜得龙将继续起用新加坡人气组合BY2作为品牌形象宣传人。这对组合的形象阳光朝气、活泼健康、青春靓丽，非常适合对90后人群诠释“生活运动”的理念，喜得龙将借助其形象特点和在目标人群中广泛的影响力撬动品牌价值。此外，喜得龙将持续切入高端资源，携手体育总局举行“全民健身万里行”活动，借此带动“生活运动”理念的渗透。围绕这些举措，喜得龙将全面整合营销资源，构建全新的品牌价值传播链。

在产品开发方面，喜得龙大胆起用了与众不同的韩国设计团队，致力于逐步开发具备“生活运动”气质的服饰体系。本次订货会上，该团队设计展现的作品不负众望，不仅别具一格，且具有90后主题的文化内涵，赢得了众多目光敏锐的经销商认可。从设计款推出的丰富程度来看，喜得龙“生活运动”装备似乎已经开始走向成熟，初步具备了体系雏型。此外，喜得龙将继续联合体育总局体育科学研究所在企业设立运动装备研发基地，借此进一步夯实科技实力。

终端拓展方面，2011年喜得龙必将面临与竞争对手短兵相接的局面。对此，林水盘表现出了他的强硬作风：终端建设是喜得龙2011年的营销重点，要坚决执行两个方面的策略，一是扩大开店数量，二是提升店面形象。整体目标是把喜得龙终端的竞争力提升到水平。据悉，2010年喜得龙共新增店面700家，总量达到了4000家，未来几年还将保持较快的增长速度。

除了上述这些措施外，林水盘还表示：喜得龙的发展规划是战略性的，围绕“生活运动”的战略目标，将会有一系列改革和战略布局将在今年陆续展开。