喜得龙的新版图：正从OEM转变为ODM（二）

多品牌计划

　　众所周知，晋江的鞋企起步于上个世纪80年代末、90年代初，主要分布在陈埭镇，这里鞋企占全市鞋企总数的85％。2001年，晋江被皮革和制鞋产业

研究院认定为“鞋都”。自20世纪90年代中期以来，海外市场一直是泉州鞋企的重要阵地。早在上世纪90年代中期，晋江鞋在海外长期是走批发市场，在品牌价值上没有明显的体现。2003年6月在匈牙利布达佩斯开业的 “晋江街”是泉州品牌走向国际的一次集体尝试。而在2006年，东南亚市场开始成为泉州运动品牌海外扩张的新据点。

　　不过，随着市场的日趋成熟，晋江鞋都的隐忧也越发凸显。原材料价格上涨、劳动力本钱

大幅增加、银根紧缩、融资困难等都加剧了鞋都发展的困境。

　　林水盘告诉我，全球金融危机后，陈埭镇选择了为101家重点企业设立“一企一档”。建档，对企业进行实时跟踪，当月更新，全面把握

企业生产规模、品牌战略、销售网点、市场分布、业务开拓、科技创立、用工等具体

情况，及时发现题目

。此外，镇里还成立了产业

生产调度室等密切关注企业生产要素供需状态、资金运转等情况。

　　“以前晋江就是靠价格才把温州的市场抢了过来，而如今也遭遇了其他地方的价格战。”林水盘说，要想改变这一现状只能转型升级，并且切入高端市场。

　　林水盘表示，喜得龙在美国的上市公司除了进一步巩固 “喜得龙”品牌在国内二、三线市场上的占有率之外，还将收购一个或多个欧美高端品牌，实现进军国内一线城市的计划。“欧美高端品牌的上风

在于品牌效应、科技研发，而本土品牌的强项则在供给

链治理

与终端销售等方面，对欧美高端品牌的收购有助于加快我们切入国内高端市场。”他说。

　　这显然是一个聪明的做法。林水盘说，目前只着眼于那些能够为消费者所接受和改造的世界着名

品牌。而去年包括TheSharp-erImage、LinensnThings和EddieBauer在内的一些美国品牌申请破产保护之后，都待价而沽。

　　在他看来，“收购或合作代理境外品牌在大区的代理权，不仅会收效，更重要的是会为进军国际市场积累丰富的经验与资源。目前在代理经营国外品牌方面，泉州的运动衣饰

企业早有先例，并运作得更具特色。其目的就不仅仅在于增加创造收银渠道，更重要的是汲取别人的先进治理

经验。”

　　“的运动衣饰

品牌正从OEM (代加工)转变为ODM(原始设计商)，并且除自有品牌外还要拥有西方的品牌。”林水盘说，“民企收购国外的品牌，随着自己品牌的提升，是完全可以做的事情。”

　　据了解，目前喜得龙运动的鞋类产品大部分自产，部分外包，而其运动服装系列，则实行全面外包。而在林水盘的计划中，未来将不会投入太多的精力在生产方面。“我以为

，企业发展有三个阶段，从产品生产、品牌运作到资本运营。固然

不少体育用品企业都上市了，但还只是进入了资本市场，还不能算完全意义上的资本运作。而眼下，多品牌运作是喜得龙未来发展的方向”。