喜得龙的新版图：正从OEM转变为ODM（一）

“创业初期，由于资金匮乏，条件非常简陋，厂房是租的。车间天花板的原材料都是沥青。”19年后，喜得龙总裁林水盘回忆起创业时的困境时不免唏嘘。这个42岁泉州人的口头语是那句经典歌词“爱拼才会赢”，他有着福建人特有的宽广的额头和浓重的眉毛。按照闽南人好客的习俗，林水盘泡上好的铁观音招待大家，但他不喜欢讲客套话，寒暄几句就进入主题，他的语速不急不慢，语气淡然，你很难从他的表情中察觉出过往经历的艰辛与豪情。

　　1985年，17岁的林水盘开始了自己的学徒生涯，他脑子活、做事踏实，从包装、跑业务到开拓新市场，对鞋厂的产供销一条龙驾轻就熟。1992年，在鞋厂做了7年学徒的林水盘创办了一家小鞋厂，包括亲戚朋友在内，不过十几名员工，厂房很小，就像几间简易搭盖的小工棚。林水盘说，自己大的特点就是不怕吃苦。比如公司建新厂房的时候，他天天

都到工地呆上几个小时，累的时候，用工地上的自来水洗把脸，连饭都顾不上吃。不过，他并不是一个事必躬亲的人。“企业家假如

大事、小事都管，任何事都抓，就会让员工的聪明

与潜力得不到发挥，他们就不会创立。而且更重要的是，没有大局观的企业家会抓芝麻丢西瓜，丧失真正的机遇。”他挥了挥手说，“企业家在组织中发挥的应该是‘脑’，而不是‘手’的作用。”

　　2001年，林水盘注册了“喜得龙”品牌，这个喜庆的名字源于“人喜欢把龙当作吉祥物”的想法。而接下来的任务，是如何在全国打响这个品牌。那个时候，整个晋江鞋都盛行的是 “港台明星代言风”。林水盘却琢磨着，自己决不能和别人打出一样的牌。于是，他邀请了体育总局局长助理、原乒乓球总教练蔡振华做宣传人，后来，喜得龙的代言队伍还出现过一位教授——科学院博士生导师孙怡宁。

　　2009年10月30日，喜得龙在美国纳斯达克上市。上市前，国内股权基金——新天域资本公布

3000万美元收购喜得龙396万股股份。随后，新天域资本还行使这些认股期权向其追加1310万美元的加盟。这些让喜得龙有足够的资金向前冲。林水盘告诉我，他较新计划是“5年内，喜得龙在全国的专卖店达到10000家”。

　　转型

　　上世纪80年代初，不少晋江人依靠锤子、剪刀，缝纫机起家，他们从事加盟少、技术要求不高的鞋业生产，并迅速发家致富。

　　不过，林水盘的想法从来没有停留在做一个鞋厂上。随着小鞋厂不断发展壮大，他意识到，代工只能充当无名 “二传手”的角色，收银低，而且并非长远之计。于是他决心开创自有品牌，独立开发设计、生产。

　　90年代末期，鞋厂已经比建厂之初扩大了150多倍，已经是当地一家规模较大、工艺质量较高的企业。林水盘多年代工得出的产销数据进行分析，又往返北京、上海、广州等地进行实地调查研究。他得到的数据显示，全球体育产业的年产值高达4000多亿美元，年增长率达到20％以上。“而当时国内的体育产业起步晚、规模小，产值和相差了10倍。”林水盘说，“这就是机会。”

　　转型的方向定了，然后就是搭建团队。“人才任何时候都重要。”林水盘说，“企业的竞争首先是人才的竞争。谁有了专业的人才、找对职业经理人，谁就能打胜仗。而假如

一旦发现，企业现有的治理

模式难以进行人才引进或者难以让人才发挥作用，那就应该进行结构调整，组织是可以变的，由于

人才比什么都重要。”

　　2001年，随着形象广告广告片在CCTV5播出，喜得龙运动鞋开始迅速在全国蹿红，来自各地的订单如雪片飞来，生产能力不足的短板一下子凸显出来。那时，一向谨慎稳重的林水盘竟然亲身

赶到莆田，一天之内收购了两条颇具规模的生产线。

　　解决了生产规模的短板题目

，研发成为了“重中之重”。“我们每年要将销售额的5％来进行产品研发，喜得龙建立了一个庞大的数据库，目前已能 ‘量脚定制’。”林水盘说，人的脚型与西方人不同，必须收集数据做研究，才能做出更适合国人的鞋。如今，人们看到，在喜得龙的专卖店内摆着一台长方形的“家伙”——“足型扫描仪”，消费者将脚伸进这台08eR347v01x中，其足弓高低、脚掌主要支撑点、脚踝受力大小等数据都将会被正确

记录。

　　新版图

　　事实上，运动衣饰

市场一直是一个红海，品牌分走了一半的市场，众多国内品牌挤在另一半市场里，仅在晋江就有3000多家同类公司。竞争如此残酷，如何能出奇制胜呢?

　　“经济学有个原理叫‘飞轮效应’，它是指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，飞轮会转动得越来越快。达到某一临界点后，重力和冲力就会成为推动力的一部分。这时，你无须再费很大的力气，飞轮依旧可以快速转动，而且不停地转动。”林水盘说，这意味着假如

你能踏准节奏，抓准时机，然后就会快速行进。在他看来，上市之后，喜得龙依靠飞轮效应驶入了快车道，而接下来，要面临的是如何扩张的题目

。

　　“几千个县、市，假如

我们在每个县市都开两个专卖店的话，那意味着七、八千家终端网点，这是很大的一个市场空间。”林水盘以为

“未来两三年喜得龙将进一步巩固在二、三线市场的占有率。除此之外，我们将从二、三线城市向一线城市进军，完成产品经营者到品牌经营商的转型。”

　　不过，这并不是一个盲目扩张的计划。“我们会把每年的关店率控制在5％范围内。专卖店是一家公司的品牌形象，假如

盲目大规模的开店会事倍功半。”他说，“因此在接下来的几年时间内并不会投入过多的精力在开大店、旗舰店上。”

　　除了专卖店的扩张之外，寻找新的收银点成为了公司的新目标。“现在运动产品市场已经趋近饱和，发展势头没有前几年那么猛，单靠消费者的自然增长已经远远支撑不了整个市场，需要找寻别的增长点。”林水盘表示，如今上市所召募

的1亿美元资金主要投入了研发、营销、补充活动

资金等。他透露，公司也在谋划电子商务平台，同时正在对 “85后”、“90后”人群的生活方式和价值观念进行深入研究，在未来，生活时尚类的产品才是真正的运动服装市场的主流。