【联盟】联盟加盟多少钱

2012-10-10 15:13

  一、品牌联盟实现“强强联合”，赢得市场先机     建材家居的联盟商能够花费较短的时间收拢潜在客户的目光。而品牌联盟企业中成熟力；对于品牌成熟的企业方而言，联盟的形式能够减少其宣传费用的投入，为消费者创造更多的利益点。     强强联合体现的核心为：某一品类在该区域市场排在前三名的品牌，主要是指其市场份额禾口影响力。所以，品牌联盟的选择，是以一个特定的区域市场的独立特征为依据的。例如：在全国来看，该品牌可能是二线品牌，但是在该区域市场拥有一线品牌的表现，该品牌就应该成为优选的对象。  二、品牌联盟有助于促进资源共享、优势互补，实现双赢    品牌联盟的另一个特征就是品类的关联性，同时同一品类要具有排他性。品类的关联性表现为消费者购买这些品类的时间在同一消费时期，且目标统一。例如：橱柜、衣柜、地板、瓷砖、卫浴等都是硬装阶段需购买的产品品类，这些品类就存在着严密的关联性。排他性体现为同一品类不能出现两个品牌，如卫浴这个品类不能有两个或两个以上的品牌，这样会产生联盟内部的竞争。     不同品类的品牌联盟真正实现了资源的共享和优势互补，而同一品类多个品牌则是资源的内耗。这些资源是如何互补的呢？例如：联盟内备品牌能力可能不一样，有的善于小区推广，有的善于设计师运作，有的则善于门店集客，一旦联盟起来，他们的能力变成联盟的能力，自然就能获得更多客流。再如，联盟品牌都拥有自己的广告位资源，以联盟主题开展推广，八大品牌的广告位同时应用，可形成压倒性优势。     三、品牌联盟促进各品牌的强势竞争力     美国明尼苏达州大学卡尔森管理学院的一位教授指出：“当品牌单独出现没有说服力时，联合品牌可以更好标志明商品的品质。”这也就意味着联盟的形成对企业规模扩大有积极的促进作用，并能制约和削弱竞争对手。     在市场竞争中处于同一层面的建材家居业，倘若有～方选择了品牌联盟的推广路线，那么另一方相比之下便处于劣势，这是“大树底下好乘凉”的通俗道理。如何准确理解呢？一个区域的八个品类中好的秀的品牌都集中在一次统一的促销活动中，给消费者带来广。

2012-10-15 09:25

    避免联盟中存在品牌竞争的现象成为异业联盟比同业联盟不错的主要原因。异业联盟企业所提供的产品虽然存在一定关联性，但又并非同属一种领域之中，是一种纯粹的“藕断丝连”的关系：同业联盟的形成虽然能够让品牌的阵容看起来更加夺目，但是因为企业间存在着竞争关系，即使合作关系能够形成，也难以避免企业间为提升自身销售业绩而进行的明争暗斗，竞争一旦存在，合作的链条就容易遭到腐蚀。以下是东莞一次“非竞争性”一线品牌联盟的资料：     2011年8月27日，广东东莞举办了一场“非竞争性”一线建材品牌联盟活动。当日在会展国际酒店中的“东莞首届家装潮流·设计元素品鉴会暨全线建材集采专场”格外引人注目，主办方优先次将“非竞争性”互助营销全新理念提出，这不仅是属于一线品牌的展示平台，也为大户型业主寻找细分市场的高端建材家居品牌指出了方向，而“非竞争性”更是将联盟成员间的合作互助关系现得充分，此举引发了整个建材家居行业的广泛关注。     自2010年起，广东东莞的建材家居市场一度面临着需求疲软、推广不佳的困境，这种现象使得一线品牌处于一种尴尬的境地：如果继续走高端品牌路线，放弃价格优势策略，则有可能面临着业绩低下的前景；如果放低身价拼价格，又有可能对自身销售管理体系造成负面影响，更何况建材家居业的发展对设计师渠道又有着较高的依赖性，的研发费用支出又会导致收银严重受损。这时建材商家分外关心的话题向“小投入，大推广，多促销”的方向转移。     在这场“非竞争性”建材品牌联盟活动中，“居尚·铂品汇”成为较好建材家居品牌战略联盟的营销商务平台，这个联盟平台成立的初哀就是将东莞市场上高端建材家居品牌聚拢起来，因为强调了“非竞争性”的主题，这些联盟成员必须有合作的可能，且不能存在争抢客户的竞争嫌疑。专业的营销手法与行之的优惠活动相结合，将大户型装修之间不存在竞争性。异业联盟是由生产不同产品的品牌组合而成，这样在客观上就避免了同行在合作中竞争的矛盾性。     然而需要注意的是，异业联盟成员间需存在某种关联，不可将“风马牛不相及”的品牌相堆砌。这种关联性的判断是消费者的购买习惯，即关联性购买的产品品类能够成为一个联盟的互补成员。     例如，家庭装修一般包含两个阶段，硬装阶段和软装阶段。消费者很少在同一个时间段购买硬装产品（如地板）和软装产品（如花瓶），所以这两个品类的品牌一般难以形成同一个联盟的成员。相反，地板、瓷砖、卫浴等产品品类都属于硬装阶段的产品品类，这些品类的品牌则能够成为同一个联盟的成员。   

2012-10-15 09:57

    某消费者新购买的房子进入装修阶段，为此他前去建材家居市场，在市场中他挑中了诺贝尔磁砖，在准备付钱的时候，商家介绍了“品牌联盟”活动，诺贝尔瓷砖包含在品牌联盟的活动中，因此该消费者挑选的诺贝尔磁砖能够获得1010的降价，倘若他再多选购一个品牌，那么即可获得2U/o的让利，如果是三个以上的品牌选购，那么让利幅度可达5c70。对于该消费者而言，多获得5 010的让利，可是一笔不少的钱。“l天省下半年工资”，往往是品牌联盟对消费者为直接的吸引力。     该消费者权衡再三，挑选了其中的三个品牌建材，因为这三个品牌在业界中有着较高的知名度，且能够获得5%的降价，他觉得颇为划算。在付完款之后，该消费者很满意。尽管该消费者的房子现在面临装修，但是如果让他在建材市场上挑选家居建材，未必会选中这三个牌子，今天之所以会购买这些品牌，在很大程度上受到了联盟式让利光环效应的影响。     对于商家而言，市场推广和促销活动的实施，困扰他们的是如何增加客流。随着建材家居渠道的多元化，客流分流非常严重。而获得可观业绩，首要的挑战就是如何增加客流。客流是基本的扶持，但现实却非常残酷。     从大环境上看，在稳定房价上作出了持续性的宏观调控，在一定程度上给建材家居销售带来了阵阵“寒意”，受房市影响建材家居市场的形势一度变得萎靡不振。从小环境看，推广成本的急速提升，让单客蓄水成本剧增。为了扭转这种局面，众多商家选择用“抱团取暖”的方式来应对寒冬。     “抱团取暖”重要体现之一就是如何客户共享，解决市场推广的前端蓄水问题。客户共享对整个建材家居行业有可能带来怎样的影响？“异业”商家互荐顾客是建材家居界为应对经济危机而实行的营销新招。这种营销策略的推行能够给客户带来怎样的便利？     首先，定位相近的“异业”品牌，他们的客户也基本相近，这些客户存在“异业”品类联动购买的机会，也为客户共享奠定了基础。     其次，每个品牌拥有自己的蓄水渠道，也拥有自己擅长的蓄水能力，他们之间的客户存在着很大的不重叠，一旦联合起来，可以增加潜在客户数量。往往一个单一品牌的活动客户蓄水不会超过200人（不错的品牌会好一些），但是一个品牌联盟的客户蓄水往往超过500人，甚至达到上千人。这对任何一个联盟成员都是利好的现象。     ，资源效率的快速递增。一个品牌一次促销活动投入很难超过10万元，即使超模式。     (2)联动优惠：此次联合促销给予联盟品牌“折上折”的优惠成为销售中的一大亮点，消费者倘若能够在“五大品牌联盟”中任意预定两个品牌，那么除了可以享受备品牌推出的专项优惠外，还能够获得连环折扣2c70的优惠。     (3)现场签售：为了增强消费者对活动参与的积极性，圣象集团举行了“总裁现场签售，全场放假一天”、“品牌联盟联合大抽奖”的项目。另外，在规定的限定内，致电圣象地板各专卖店登记的客户还能够在活动当天获得10优惠的现金券。

2012-10-16 09:28

    2011年，做一场同样简单的促销活动的投入已经是2007年的3—4倍，这是品牌联盟促销模式产生的大背景。活动越来越做不起了，多数商家的这个感受也逐年加重。    即使在2011年各类活动形式中，品牌的专场活动投入也更是居高不下。一般而言，一次品牌联盟活动一个品牌需要投入3—4万元，但是同样的投入用于专场活动，无论是活动的影响力，还是活动的签单，都将大打折扣，这成为众多品牌联盟应运而生的原因o     2012年2月5日至3月15日期间，江苏徐州6个品牌联盟轮番轰炸徐州消费者，究各自抢占自己的目标客户。    联盟商家将“整合品牌资源，创立营销模式”作为促销的关键，品牌联盟的实现，不仅让商家在活动中投入的人力、物力、财力等资源降到低值，而且实现了经营大的优势，更让消费者能够从中得利。    对于建材家居业来说，品牌联盟的队伍日益壮大，成功案例不在少数，迄今为止品牌联盟的存在形式主要有两种，即同业联盟和异业联盟，目前市场上异业联盟要比同业联盟更加繁盛，然而，无论企业选择哪种联盟方式，只要运营得当，就能够取得“抱团取暖”，商家之所以选择品牌联盟，除了获得外，还在于它的低投入。  一、避免“寒冬”势单力薄，资源共享强强联合  一般来说，每年的4月份属于春季装修的旺季，然而近年来，楼市经历了多番调控，加上限购、通胀预期、加息等打压政策，楼市泡沫情况虽有好转，但是家居行业却面临着刺骨寒风，对于建材家居行业来说，当务之急是保住市场份额。    的存在，使得加盟商不便在建材家居行业进行过多的加盟，为了谨慎起见，选择资源和客户的共享来降低发生的可能性成为商家的明智之举。单从商家投入来说，能够在宣传费用、运营资金和客户维护上大大的节省，此外要的是以低投入享受大客源，这成为吸引商家加盟的亮点。  二、联盟成员各有所长，种类多样夺人目光即使是同业联盟，成员间的优势也不尽相同，这样能够在活动中形成一种取长补短、资源共享的局面。对于异业联盟而言，行业间虽然相关，但客观上有着一定的跨度，市场营销渠道可以得到扩展。联盟成员的种类已经突破家居建材备品类，甚至囊括了婚庆、银行、家电等领域。

2012-10-17 09:31

    某消费者新购买的房子进入装修阶段，为此他前去建材家居市场，在市场中他挑中了诺贝尔磁砖，在准备付钱的时候，商家介绍了“品牌联盟”活动，诺贝尔瓷砖包含在品牌联盟的活动中，因此该消费者挑选的诺贝尔磁砖能够获得1010的降价，倘若他再多选购一个品牌，那么即可获得2U/o的让利，如果是三个以上的品牌选购，那么让利幅度可达5c70。对于该消费者而言，多获得5 010的让利，可是一笔不少的钱。“l天省下半年工资”，往往是品牌联盟对消费者为直接的吸引力。     该消费者权衡再三，挑选了其中的三个品牌建材，因为这三个品牌在业界中有着较高的知名度，且能够获得5%的降价，他觉得颇为划算。在付完款之后，该消费者很满意。尽管该消费者的房子现在面临装修，但是如果让他在建材市场上挑选家居建材，未必会选中这三个牌子，今天之所以会购买这些品牌，在很大程度上受到了联盟式让利光环效应的影响。     对于商家而言，市场推广和促销活动的实施，困扰他们的是如何增加客流。随着建材家居渠道的多元化，客流分流非常严重。而获得可观业绩，首要的挑战就是如何增加客流。客流是基本的扶持，但现实却非常残酷。     从大环境上看，在稳定房价上作出了持续性的宏观调控，在一定程度上给建材家居销售带来了阵阵“寒意”，受房市影响建材家居市场的形势一度变得萎靡不振。从小环境看，推广成本的急速提升，让单客蓄水成本剧增。为了扭转这种局面，众多商家选择用“抱团取暖”的方式来应对寒冬。     “抱团取暖”重要体现之一就是如何客户共享，解决市场推广的前端蓄水问题。客户共享对整个建材家居行业有可能带来怎样的影响？“异业”商家互荐顾客是建材家居界为应对经济危机而实行的营销新招。这种营销策略的推行能够给客户带来怎样的便利？     首先，定位相近的“异业”品牌，他们的客户也基本相近，这些客户存在“异业”品类联动购买的机会，也为客户共享奠定了基础。     其次，每个品牌拥有自己的蓄水渠道，也拥有自己擅长的蓄水能力，他们之间的客户存在着很大的不重叠，一旦联合起来，可以增加潜在客户数量。往往一个单一品牌的活动客户蓄水不会超过200人（不错的品牌会好一些），但是一个品牌联盟的客户蓄水往往超过500人，甚至达到上千人。这对任何一个联盟成员都是利好的现象。     ，资源效率的快速递增。一个品牌一次促销活动投入很难超过10万元，即使超模式。     (2)联动优惠：此次联合促销给予联盟品牌“折上折”的优惠成为销售中的一大亮点，消费者倘若能够在“五大品牌联盟”中任意预定两个品牌，那么除了可以享受备品牌推出的专项优惠外，还能够获得连环折扣2c70的优惠。     (3)现场签售：为了增强消费者对活动参与的积极性，圣象集团举行了“总裁现场签售，全场放假一天”、“品牌联盟联合大抽奖”的项目。另外，在规定的限定内，致电圣象地板各专卖店登记的客户还能够在活动当天获得10优惠的现金券。