商家联盟的目的——让你的投入降到低值

    2011年，做一场同样简单的促销活动的投入已经是2007年的3—4倍，这是品牌联盟促销模式产生的大背景。活动越来越做不起了，多数商家的这个感受也逐年加重。

    即使在2011年各类活动形式中，品牌的专场活动投入也更是居高不下。一般而言，一次品牌联盟活动一个品牌需要投入3—4万元，但是同样的投入用于专场活动，无论是活动的影响力，还是活动的签单，都将大打折扣，这成为众多品牌联盟应运而生的原因o 

    2012年2月5日至3月15日期间，江苏徐州6个品牌联盟轮番轰炸徐州消费者，究各自抢占自己的目标客户。

    联盟商家将“整合品牌资源，创立营销模式”作为促销的关键，品牌联盟的实现，不仅让商家在活动中投入的人力、物力、财力等资源降到低值，而且实现了经营大的优势，更让消费者能够从中得利。

    对于建材家居业来说，品牌联盟的队伍日益壮大，成功案例不在少数，迄今为止品牌联盟的存在形式主要有两种，即同业联盟和异业联盟，目前市场上异业联盟要比同业联盟更加繁盛，然而，无论企业选择哪种联盟方式，只要运营得当，就能够取得“抱团取暖”，商家之所以选择品牌联盟，除了获得外，还在于它的低投入。

  一、避免“寒冬”势单力薄，资源共享强强联合

  一般来说，每年的4月份属于春季装修的旺季，然而近年来，楼市经历了多番调控，加上限购、通胀预期、加息等打压政策，楼市泡沫情况虽有好转，但是家居行业却面临着刺骨寒风，对于建材家居行业来说，当务之急是保住市场份额。

    的存在，使得加盟商不便在建材家居行业进行过多的加盟，为了谨慎起见，选择资源和客户的共享来降低发生的可能性成为商家的明智之举。单从商家投入来说，能够在宣传费用、运营资金和客户维护上大大的节省，此外要的是以低投入享受大客源，这成为吸引商家加盟的亮点。

  二、联盟成员各有所长，种类多样夺人目光

即使是同业联盟，成员间的优势也不尽相同，这样能够在活动中形成一种取长补短、资源共享的局面。对于异业联盟而言，行业间虽然相关，但客观上有着一定的跨度，市场营销渠道可以得到扩展。联盟成员的种类已经突破家居建材备品类，甚至囊括了婚庆、银行、家电等领域。