异业联盟是规避联盟内部竞争的基本模式

    避免联盟中存在品牌竞争的现象成为异业联盟比同业联盟不错的主要原因。异业联盟企业所提供的产品虽然存在一定关联性，但又并非同属一种领域之中，是一种纯粹的“藕断丝连”的关系：同业联盟的形成虽然能够让品牌的阵容看起来更加夺目，但是因为企业间存在着竞争关系，即使合作关系能够形成，也难以避免企业间为提升自身销售业绩而进行的明争暗斗，竞争一旦存在，合作的链条就容易遭到腐蚀。以下是东莞一次“非竞争性”一线品牌联盟的资料：

    2011年8月27日，广东东莞举办了一场“非竞争性”一线建材品牌联盟活动。当日在会展国际酒店中的“东莞首届家装潮流·设计元素品鉴会暨全线建材集采专场”格外引人注目，主办方优先次将“非竞争性”互助营销全新理念提出，这不仅是属于一线品牌的展示平台，也为大户型业主寻找细分市场的高端建材家居品牌指出了方向，而“非竞争性”更是将联盟成员间的合作互助关系现得充分，此举引发了整个建材家居行业的广泛关注。

    自2010年起，广东东莞的建材家居市场一度面临着需求疲软、推广不佳的困境，这种现象使得一线品牌处于一种尴尬的境地：如果继续走高端品牌路线，放弃价格优势策略，则有可能面临着业绩低下的前景；如果放低身价拼价格，又有可能对自身销售管理体系造成负面影响，更何况建材家居业的发展对设计师渠道又有着较高的依赖性，的研发费用支出又会导致收银严重受损。这时建材商家分外关心的话题向“小投入，大推广，多促销”的方向转移。

    在这场“非竞争性”建材品牌联盟活动中，“居尚·铂品汇”成为较好建材家居品牌战略联盟的营销商务平台，这个联盟平台成立的初哀就是将东莞市场上高端建材家居品牌聚拢起来，因为强调了“非竞争性”的主题，这些联盟成员必须有合作的可能，且不能存在争抢客户的竞争嫌疑。专业的营销手法与行之的优惠活动相结合，将大户型装修之间不存在竞争性。异业联盟是由生产不同产品的品牌组合而成，这样在客观上就避免了同行在合作中竞争的矛盾性。

    然而需要注意的是，异业联盟成员间需存在某种关联，不可将“风马牛不相及”的品牌相堆砌。这种关联性的判断是消费者的购买习惯，即关联性购买的产品品类能够成为一个联盟的互补成员。

    例如，家庭装修一般包含两个阶段，硬装阶段和软装阶段。消费者很少在同一个时间段购买硬装产品（如地板）和软装产品（如花瓶），所以这两个品类的品牌一般难以形成同一个联盟的成员。相反，地板、瓷砖、卫浴等产品品类都属于硬装阶段的产品品类，这些品类的品牌则能够成为同一个联盟的成员。