建材家居品牌联盟中常见的现象

    某消费者新购买的房子进入装修阶段，为此他前去建材家居市场，在市场中他挑中了诺贝尔磁砖，在准备付钱的时候，商家介绍了“品牌联盟”活动，诺贝尔瓷砖包含在品牌联盟的活动中，因此该消费者挑选的诺贝尔磁砖能够获得1010的降价，倘若他再多选购一个品牌，那么即可获得2U/o的让利，如果是三个以上的品牌选购，那么让利幅度可达5c70。对于该消费者而言，多获得5 010的让利，可是一笔不少的钱。“l天省下半年工资”，往往是品牌联盟对消费者为直接的吸引力。

    该消费者权衡再三，挑选了其中的三个品牌建材，因为这三个品牌在业界中有着较高的知名度，且能够获得5%的降价，他觉得颇为划算。在付完款之后，该消费者很满意。尽管该消费者的房子现在面临装修，但是如果让他在建材市场上挑选家居建材，未必会选中这三个牌子，今天之所以会购买这些品牌，在很大程度上受到了联盟式让利光环效应的影响。

    对于商家而言，市场推广和促销活动的实施，困扰他们的是如何增加客流。随着建材家居渠道的多元化，客流分流非常严重。而获得可观业绩，首要的挑战就是如何增加客流。客流是基本的扶持，但现实却非常残酷。

    从大环境上看，在稳定房价上作出了持续性的宏观调控，在一定程度上给建材家居销售带来了阵阵“寒意”，受房市影响建材家居市场的形势一度变得萎靡不振。从小环境看，推广成本的急速提升，让单客蓄水成本剧增。为了扭转这种局面，众多商家选择用“抱团取暖”的方式来应对寒冬。 

   “抱团取暖”重要体现之一就是如何客户共享，解决市场推广的前端蓄水问题。客户共享对整个建材家居行业有可能带来怎样的影响？“异业”商家互荐顾客是建材家居界为应对经济危机而实行的营销新招。这种营销策略的推行能够给客户带来怎样的便利？

    首先，定位相近的“异业”品牌，他们的客户也基本相近，这些客户存在“异业”品类联动购买的机会，也为客户共享奠定了基础。

    其次，每个品牌拥有自己的蓄水渠道，也拥有自己擅长的蓄水能力，他们之间的客户存在着很大的不重叠，一旦联合起来，可以增加潜在客户数量。往往一个单一品牌的活动客户蓄水不会超过200人（不错的品牌会好一些），但是一个品牌联盟的客户蓄水往往超过500人，甚至达到上千人。这对任何一个联盟成员都是利好的现象。

    ，资源效率的快速递增。一个品牌一次促销活动投入很难超过10万元，即使超模式。

    (2)联动优惠：此次联合促销给予联盟品牌“折上折”的优惠成为销售中的一大亮点，消费者倘若能够在“五大品牌联盟”中任意预定两个品牌，那么除了可以享受备品牌推出的专项优惠外，还能够获得连环折扣2c70的优惠。

    (3)现场签售：为了增强消费者对活动参与的积极性，圣象集团举行了“总裁现场签售，全场放假一天”、“品牌联盟联合大抽奖”的项目。另外，在规定的限定内，致电圣象地板各专卖店登记的客户还能够在活动当天获得10优惠的现金券。