【小店】小店保健食品加盟多少钱

2012-11-13 08:51

　　开店创业，为使业务稳定增长，提高收银，促销是绝不可少的。 　　促销和广告是有区别的。广告是把产品的内容介绍给消费者，通俗地说，广告是引诱消费者去接近产品，而促销则是促销人员主动把产品带到消费者面前。两者如能相互配合，对销售量的提高将大为明显。 　　促销的意义在于，各种方式，使消费者相信他们自己正需要这种产品或服务，不单需要，而且有很大的需要，很好现在就立即买人或消费。 　　我们知道，如今餐饮业的竞争越来越激烈，人们常常绞尽脑汁、想方设法，由此，各种促销手段也层出不穷。 　　几年前，湖北武汉的酒店便增添了一顶新的竞争内容：比谁上菜上得快。报载，该市一大酒店对外公开，顾客在该酒店用餐，5分钟内茶水、纸巾、凉菜没有上桌，结账时按7折收费；点菜8分钟内没有上优先道菜，30分钟内顾客所点菜品没有上齐，也按7折收费。此举推出后大受顾客欢迎，该店的生意也日渐红火。随后该市其他酒店、餐馆也纷纷推出各具特色的限时上菜服务。 　　时下市民进餐越发讲究环境整洁、服务快捷，洋快餐因而大行其道，作为有悠久文化传统的中餐却日渐式微。而且激烈的竞争使酒店不得不挖空心思多方面满足顾客的需要。限时上菜既是酒店综合实力的反映，也是餐饮业发展到一定层次的产物。酒店的加盟虽然加大,但却节省了时间,同时提高了酒店的换桌率,可谓是一举两得。 　　其实，我们不用举更多的例子，大家都明白促销在商业活动中的巨大作用，也正因为此，很多机构都有专门的促销部门，一年365天都在想着“促销”的事情，以维持产品的市场占有率，甚至是增加市场占有率。 　　当然，如果你本身就是促销高手，那么即便是家小店，相信也会受街邻们的注意，你的店也必定在你的“促销”中充满生气，生意兴隆。 　　总而言之，促销的目的主要有以下几个： 　　(1)加速货品的销售，使营业额大幅增加。 　　(2)提高店铺知名度。把货品、服务、店铺名字等直接而深刻地印人消费者的心中，使他们想起这类服务或产品时，便能想起你的店铺、商品或服务。 　　(3)刺激大众的消费欲望，使其产生消费冲动。 　　(4)经常性地提醒公众有这种服务或商品。 　　(5)制造消费商机。直接面对潜在用户，游说他们采用某种货品或接受某种服务。 　　上述几点对于开店创业的你是相当重要的。你应该镌刻在心，运用自己的创意，以达到促销的目的，千万不可认为促销是可有可无的事儿，不想、不做促销，只是消极地等客上门，因为这无异于守株待兔、坐以待毙。不要以为自己做的只是小生意，没必要搞促销，其实大有大的做法，小有小的做法，只要你想，你在琢磨这个事情，就能找到合适的促销策略，并从中尝到促销所带来的“甜头”。

2012-11-13 10:28

　　配备电脑、电视和VCD，为农民排忧解难 　　买台电脑放在店里，开通因特网，定期为农民发布供求、价格等方面的信息；放映VCD科教片，为农民排忧解难；用电视机播放新闻和娱乐节目。这样做，不仅为农民朋友提供了休闲娱乐的好去处，而且增长了农民科学种养方面的知识，也增加了商店的营业额。 　　利用小店墙上的黑板报宣传科技信息 　　把每个季节的主要农事活动，农作物的栽培管理技术要点，什么时令该做什么、怎么做，哪天该施肥、施多少等都清清楚楚地写在黑板报上，让农民朋友一看就明白。也可介绍一些农资方面的知识，这样，喜欢来看黑板报的人自然就成了店里的常客。 　　安装公用电话方便群众、增加实现目标、吸引顾客 　　安装公用电话可方便群众获取各种信息，可与在外地上学、打工的子女联系。不但增加实现目标，而且还能吸引大量的顾客。 　　义务送报联络感情 　　在农村，邮递员送信送报一般都不会直接送到每家每户，而是送到某々指定代收地点，再由代收员送到收信人手中。如能够代理这项业务，当义务发行员，不仅可以吸引村民时常来店看看，还可与农民朋友联络感情，从而吸引更多的客源。 　　订阅报纸、杂志免费提供顾客学习 　　现在的农民朋友，都在到处寻找致富门路，通俗易懂的农业科普报纸、杂志越来越受到他们的欢迎。倘若能够根据当地的实况，订阅几种农业科技报刊、杂志，摆放在店里，供来往行人阅读，不仅提升人气，还能招来更多的顾客。 　　送货上门 　　只要打个电话或捎个口信，无论刮风下雨，无论农闲农忙，做到准时送货上门，若发现质量问题，包赔用户一切损失。用合格的服务和信誉吸引顾客。 　　货物齐全，争取降低成本多销 　　开店货物一定要全。家居日常用品、酒副食、农业生产资料等都在经营之列。“争取降低成本多销”中的“争取降低成本”就是降价，坚持低价格销售，低价就能吸引更多的顾客，顾客多了就会“多销”，自然增加总经营。特别注意遇到顾客钱不够时，只要够自己的成本，要说明情况，做个人情，把货物卖给顾客。不论在任何情况下都不让顾客吃亏，如果没有零钱找给顾客，找给顾客的钱宁多勿少。 　　准备象棋、扑克与茶水 　　农家店铺要成为农民朋友休闲娱乐的好去处，让闲着没事的顾客可以下象棋、玩扑克。渴了，免费供应茶水。买卖不忙的时候也可与顾客杀上一盘。 　　发挥一技之长，拓宽服务领域 　　如今农村的VCD、彩电、冰箱、洗衣机以及各种农机具如果坏了，往往要跑很远的路送到修理部去修理，实在不方便。开店者若有维修家电的一技之长，准备点维修工具免费服务，肯定会大受欢迎。依靠延伸服务赢得顾客的信任。例如买肉，生肉负责绞碎，熟肉负责切好。买插座插头等免费为其安装。 　　赠送小礼物 　　来店的人员特别是经常来店购买商品的客户，若能经常送上一份特殊的小礼物，例如一把瓜子、一盒火柴、一个打火机、一块糖果、一枝铅笔，等，可吸引大量回头客。

2012-11-28 10:15

　　每一张海报(POP)就像是一位尽忠职守、默默奉献而不必支付工资的推销员，只要善加运用，就可以使其清楚而完整地传达每位顾客所需产品的信息、销售价格、使用方法等。 　　因此，巧妙利用POP为自己的产品和专柜加分，是一个很好的选择。 　　1．POP广告的分类 　　店面宣传POP。它们起着吸引顾客、烘托气氛、造热卖场、告知顾客促销活动内容的作用。这类POP能配合店外装饰起到营造热卖氛围、吸引过往顾客的作用。 　　店内宣传POP。可分为区域性宣传POP和店内宣传单两种。区域性宣传POP主要用于某个特定区域内的促销宣传；店内宣传单是在店内使用的小型DM单，多用于配合具体的产品、活动，也可以多张组合张贴，烘托室内销售气氛。 　　引导型POP。即商品选购POP，相当于导购。一般是分区设置，通用的方法是在天花板上垂挂指示牌，便于顾客以比较快的速度找到自己想要的商品。 　　商品POP。包括商品标价牌、低价商品POP、畅销商品POP、推荐商品POP、滞销商品POP等，它们是对商品价格、特性等的指示说明。 　　2．POP广告的设置与摆放 　　POP广告的摆放是否科学，直接影响到其使用效果，因此，在POP广告设置过程中需要注意以下几方面的问题： 　　高度合适 　　对于悬挂式POP，悬挂高度既要避免因距离商品太远而影响促销效果，又要防止遮挡消费者的视线；对于张贴式POP，张贴的高度在距离地面70厘米-160厘米的高度范围内比较合适。 　　数量适中 　　POP广告并非越多越好，数量过多的POP广告会让人产生厚重感、压抑感，遮挡通道内的消费者视线，影响购物心情，产生适得其反的效果。 　　时间恰当 　　POP广告的设置时间要与促销活动时间保持一致。过期的POP广告要及时清理掉，以免给消费者造成消费误导。 　　摆放合理 　　如果把POP广告放在橱窗或者货架上，要避免遮住商品；如果把POP广告直接贴在商品上，要注意POP广告的尺寸不能比商品本身还大，一般应该粘贴在商品的右下角。 　　及时更新 　　POP广告在使用过程中需要保持清洁整齐，如果有撕毁现象，应及时更换或整理。

2012-11-30 10:11

　　店铺经营者要想在与大店铺的竞争中活下去，必须学会拒绝诱惑，因为在这个全球经济一体化的时代，市场无论怎样变幻莫测，不管竞争激烈的程度有多么残酷，后来的胜利一定属于那些拒绝诱惑的经营者。 　　事实上，在长期坚守的过程里，没有多少经营者能对斑斓世界的千般诱惑心如止水。不过，在现代企业管理上，专注意味着坚持不懈、沉着冷静，耐得住热闹的市场竞争与利益上的个人纷争，坚守自己熟悉的领域里不断创立满足市场变化带来顾客的需求价值变化。我们熟悉的可口可乐、百事可乐是专门生产可乐的，红牛一直专注于功能性饮料，华为誓死不进入电讯服务业，使企业集中有限资源专注战略进入步步取胜的境界。太阳的能量比一束激光不知道要大多少倍，却不能穿透一张纸，而激光却能够穿透厚厚的钢板，这就是专注、聚焦的作用。在企业界，有“耐得住寂寞”的说法。就是要有持续地专注，就有了“独自掌握和占有资源的能力，就有了先进别人的基因”。 　　一直做着“减法”的王石，凭借高度的专业化确立了万科的竞争优势，一直坚持“超过20%收银的业务不做”，持续的专业化让“万科式”无以复制，后来令万科成为地产行业的先进者。虽然国内不少企业的开拓者不承认多元化的失败，或者不认可专注的企业竞争优势，但至今做“加法”失败的案例多过做“减法”的，多元化的聪明往往败给专注的“愚蠢”。

2012-12-05 09:40

　　只要店铺经营者努力经营，小市场也会变成大市场的。如果店铺经营者总是眼高手低，那么做强做大就只有遥遥无期。研究发现，拾大企业之遗，补市场之缺。这也是小店铺的经营方法之一，把店铺经营的方向转向大店铺认为“不起眼”而不愿生产的产品上。 　　花色品种要全 　　谭碧辉店中的五趾袜有数百种，余根川经营的喜糖种类更是多达上千种。人们不会为了买一双袜子或半斤喜糖专门跑一趟你的商店，人们购买此类小商品大多是集中性购买和批量性购买，你需要让消费者有选择的余地。 　　小商品的流行风尚瞬息万变，所以进货时要注意多品种、小批量，以免造成积压，使资金周转成为问题。 　　此类店大多属于小加盟，小本经营 　　店铺较小，不易引起人们的注意，所以需要特别重视宣传。谭碧辉和余根川在经营过程中都想了很多办法对自己的商店进行宣传，才使经营很快从初次的困境中走出来。另外，此类店因为具有特色，很容易引起新闻媒体的注意，可加以利用，必要时可主动与新闻媒介取得联系。 　　如果是“技术性”的切割，要体现技术的“含金量” 　　比如，北京呼家楼有一家专门安装门窗玻璃的公司，因为技术过硬，很多宾馆酒楼在安装门窗玻璃时都专门请他们过去，生意十分红火。虽然这家公司做的只是建筑安装和装修工程中极小的一个细分类别，赢利却比很多能干“全活”的公司都要好得多。这种“切割”，对技术有较高的要求，能真正体现技术的“含金量”，如果你有这一方面的特长，不妨加以考虑。同样，“吉祥馄饨”确实，就是体现了其“技术”的含金量而发展成年营业额达1.5亿元的全国知名餐饮品牌，从而打造了庞大的企业帝国。