为增加销售业绩，采取促销活动就是一种直接的措施，促销一般是一种短期的活动。促销是一种在特定的时间内，向特定的消费者提供具有特定意图商品的活动。提供的特定商品，都比正常情况下提供的价格要低很多。

与店铺促销的有关因素包括店铺经理在促销活动中的作用，价格对促销的影响，促销的前期工作，促销的形式，促销的广告媒体等。

价格有时也可以产生广告效应。使价格具有广告效应，主要有三种形式：一是推出所谓“”，定个很高的价格，以产生轰动效应，其目的并不在于推销这一商品，而在于推销其他商品。二是定个很低或无差异的价格，迎合人们的求廉心理及选择心理。三是采用奇特的价格或定价方法，以激发人们的好奇心，如顾客自己定价，自动降价销售等。这些方法一般都能产生较好的广告效应。

武汉市有一个名闻遐迩的汉正街小商品批发市场。这个市场购销两旺，生意十分兴隆，其主要特色之一，就是作价方法特别灵活。这个市场的个体商贩根据顾客购买数量的多少，分别给予大小不同的折扣。

明码标价是明确标价交易，不二价。不二价的缺点是，缺乏灵活性，不便于针对不同的顾客实行差异价。其优点是，交易简单，容易使人产生信誉高的心理。此外，有些顾客不喜欢或不善于讨价还价，不二价对这类顾客有一定的吸引力。

有一次，一位顾客到一个眼镜店里配眼镜，在选择镜架时，犹豫起来，先后看了两种镜架，一种很便宜，样子差点儿；一种样子很好，但却很贵。店主看他犹豫不决的样子，便开口说：“你戴这副（贵的）特别好！”显然店主是想让他买贵的。

许多商品在市场通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品不应轻易涨价，以免引起顾客的抱怨。企业宁可在商品的内容、功能、包装、容量等方面进行调整，也不采用调价的方法。

这是指为了招徕顾客，将有些商品按低于市价、个别甚至低于营业成本的定价方法。顾客多了，不仅卖出了低价商品，由于给人一种谦和的印象，也常常带动和扩大了一般商品和高价商品的销售。

对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场，价格定得太低，则可能出现亏损，因此，稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，市场相对较小，既可以在一定的时期内回收加盟？并有适当收银，消费者有能力购买，推销商也便于推销，所以，又称它是“满意价格策略”，即介于高价策略与低价策略之间的中位价格策略。

经营店铺没有足够的资金通常都会以失败告终。做生意的基本原则就是“将本求利”，没有足够的本钱是没有办法做生意的。

如果说“管理不善”可以学习克服的话，那么缺乏专业知识、经验与业务关系则纯粹是店主个人的事情，谁也没有办法帮忙。

管理不善是所有生意和事业的致命杀手，店铺生意也不例外。

店铺生意的秘诀有三点，一是地点，二是地点，第三还是地点。可见地点对店铺生意的关键意义。

很多人在经营店铺的时候，只是从自己认为的“有利”角度考虑问题，而不是全面地分析判断。很多店铺经营失败，主要的原因就是“经营注定失败的生意”。

生意的成功关键在于能否掌握良机。