做生意有一个“80：20”定律。也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。

有经验的店铺老板都知道，不错的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩，不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。

店铺生意是扎堆的生意，消费者进入特定商圈选购自己满意的商品，主要是比较选择的结果。

店铺广告的作用在于各种广告媒体向顾客展示商品、宣传店铺；给顾客必要的商品知识和选购商品的常识，刺激顾客的购买欲望，促进商品销售。

有奖促销是商家在激烈竞争中使用的一种推销手段，在使用中一定要慎重。有奖促销搞得好可以促进销售，赢得顾客信任；若用得不当则可以使商家败走麦城，真可谓“成也有奖促销，败也有奖促销”o因此，在策划促销活动时切忌“天马行空，不切实际”，切忌盲目促销，草率行事。

拍卖是一种实物交易。它是在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，公开叫价，把事先给买主看过的货物逐批地卖给出价很高的人的一种买卖形式。

法林商店在销售方面一直比同类商店的销售额要高。商店里的商品品种并不比其他店多，其妙计是改头换面地降价，以此引起顾客的购买兴趣。

定价艺术在品牌创建中起着举足轻重的作用。商业谚语有句话：“三分经营吃饱饭，七分经营饿死人”，这句谚语是一种定价艺术。

适时大减价是各类专业商店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时、过季商品，并价格波动刺激消费者的购买欲。

办店要办出自己的特色，特色之一是要给顾客以方便、实惠和新奇的感受，这种特色才能得到顾客的理解和认同，才会有生命力。

时间限定销售法是指某种商品、某项服务的销售限定在一定的时间内，也可以是一定时间段的减价或优惠销售。

陈列限定是指专业商店在陈列商品时不要把畅销品摆得过多，以免给人以批量的感觉，使其降低身份。应该较少地陈列畅销品，每种款式有两三件即可，以此强调其稀有价值，使顾客产生唯恐错过良机而急于购买的心理，这种做法往往会使专业商店的营业额大大增加。

美国亚图申斯基的一家百货商店，因积压了一批衬衫，没法推销，而使老板心事重重。一天老板在街上看到一个水果摊前人群拥挤，摊主正吆喝大家尝尝味道，摊边贴的一张纸上写道：“每人限购一公斤”。这个老板从中得到启发，决定采用数量限购法来推销这批衫衬。

时下，买空调赠微波炉，买西服赠衬衫，吃洋餐赠玩具，去游乐场，也会得到一张欢迎再光临的赠票……如此购物送赠品现象随处可见。面对似乎是额外，所得的种种赠品，众多消费者会有一种赚了的感觉。这种赠送，拉近了卖方与买方的距离，比较适当、贴切。

促销的种类有很多，而且一些新的促销方式不断地创造出来。常用的促销方式有以下形式。