香福来品牌招商手册

　　汽车的诞生改变了人们的出行方式，同时也带动了全球经济的高速发展，在这种背景下，环境也受到了不同程度的破坏。能源危机、全球气候变暖。一场围绕节能减排、挽救地球的技术正在悄然展开。

　　随着这场技术的发展，香薰产品技术也在不断创立，而这场创立较早源于祖先，再席卷新时代；现在它正在市场扎根发展。如果说，这场给消费者带来的是一种艺术享受，那么在现实市场中香薰产品鱼龙混杂的现象，则说明了行业市场秩序的混乱，如果不从保护消费者利益的角度出发，这场技术将可能被一些人利用以谋取暴利。

　　提供好的产品与服务是这场的根本，也是消费者利益的体现。市场战略定位的好坏关系到战术的执行能否到位；规范市场的秩序应该是我们每个人的职责，让这场真正给我们带来一种全新的技术享受，将一切的无可能变成有可能。

　　1、市场与行业分析

　　汽车香薰

　　2000年之后，汽车行业开始进入爆发式增长阶段；到2009年，取代美国成为很大的汽车销售市场；2009年汽车工业产销量分别达到1379.1万辆和1364.48万辆，同比增长48.30%和46.15%。2010年延续2009年发展势态，汽车产销分别达到1826.47万辆和1806.19万辆，同比增长32.44%和32.37%，保持了世界优先的地位；2011年以来，我国汽车业步伐放缓，汽车市场整体趋势变淡，但同时也是理性回归；2011年1-5月，汽车产销分别为777.97万辆和791.62万辆，同比增长3.19%和4.06%，增幅较2010年同期分别回落52.4和49.19个百分点。

　　汽车产业作为世界汽车产业重要组成部分，未来十年是汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向和一些新兴经济体进一步转移，这对汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。预计未来十年，我国汽车市场年均增长率将达到7.1%，到2020年汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的2倍左右。汽车市场前景非常广阔。

　　礼品香薰 家用香薰

　　香熏精油是指由具有香味的植物的花、叶、 果皮、树皮等所抽出的一种挥发性油，是从植物中萃取出的植物精华，具有植物特有的芳香及药理上的感觉。

　　人体使用的香薰精油可以清热缓缓效效，清洁皮肤，控制油分，祛斑美白，祛皱嫩肤、解决眼袋黑眼圈，还可促进受损组织恢复等护肤功能。香薰精油具有完全的挥发性，能完全溶于酒精和油。对皮肤有很好的渗透性，易于被皮肤吸收。对人体产生促进、提升，改善作用。因此，香薰精油在时尚的舞台成为了美容护肤的新主角，得到了万千女性的宠爱。

　　同时，车用香熏精油能起到杀菌除臭、中和二手、净化空气、改善车内健康环境。还原纯净分子，在车内产生有益健康的清新空气，提神醒脑，缓解体力疲劳，帮助您恢复体力、振奋精神、解决烦躁和睡意，提高您的注意力、记忆力、防止心律不齐、稳定情绪；舒缓紧张、净化心灵、活化思绪、清晰头脑。为人们营造真正健康的生活空间。

　　香薰系列产品位于轻奢品之列。据世界轻奢品协会2012年1月11日较新公布的十年官方报告显示，轻奢品市场年消费总额已经达到126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，已经成为全球占有率很大的轻奢品消费。香薰精油作为礼品、家用消费品，日益受到人们的青睐，也给制造商提供了广阔的市场前景。

　　香福来品牌市场展望

　　随着行业地位得到了显著提升，香薰产品的好处逐步深入民心，从“古代”步入常规动作的范畴。加上“环保、健康”的主旋律得到了进一步的推广，香薰产品流行得更广泛。但市场鱼龙混杂，整个行业在经历了市场快速扩容之后进入洗牌阶段。在这场优胜劣汰的竞争中，YINUUO香福来品牌凭着“用科技改变未来，用思维创造价值”的企业宗旨，为行业的发展推波助浪；并为品牌赢得了更多知名度与市场份额。香福来品牌进驻市场后，将用一个全新的“创业联盟”模式开启我们的独特营销之路，为更多的从业者、创业者提供一个更广泛的发展空间。

　　香福来品牌产品全面执行国际质量管理，并采用国际行业很高标准及生产设备，结合祖先流传下来的纯手生产工艺，扶持了产品的质量与技术含量，在与其他品牌产品的对比中体现了明显的优势。

　　香福来品牌独特的营销体系奠定了市场成功运作的基础，并带来了很大的市场效应，品牌已具备了一定的知名度；同时也得到了几十万消费者的一致好评，建立了业界的影响力。

　　香福来品牌坚持走品牌路线，注重品牌内涵的提炼，品牌文化的演绎，品牌效应的体现。

　　香福来品牌发展及企业文化

　　香福来品牌发展故事

　　“潮人无处不在，美誉遍天下！”

　　香福来品牌，诞生于“潮人.功夫茶”世家，是参与香薰产品技术的成员。当时是以“品茶.品人生.论方向,”的创作，让心灵触摸紫砂香薰产品（一种手工打造的香薰产品），它的特色是在香薰座上加以一些与众不同的文化与心灵调理的元素，让它活在我们的心灵深处，净化我们的思维。它，既是一个健康身心的好产品，也是一个不通俗有内涵的经营项目。

　　香福来品牌带着祖先的血统，是历史成长下来的文化产业，并创造了百盛不衰-不凡非凡的事业；在工厂与市场稳定之后，它开始了国际之旅。

　　香福来品牌秉承着中华民族源远流长的茶文化，以茶马古道为引导，漂洋过海到达全世界，并坚定地驻足于深圳，对于“香福来”、“香福来”、“迦乐”、“梦尔花香”品牌在区的运营，在对市场做全面的分析后，公司制定了一套适应市场的营销战略，并部署了相应的战术体系。

　　香福来国际做为国内单独的汽车香薰品牌营销中心，正肩负着推广香福来品牌旗下：“香福来”、“迦乐”、“梦尔花香”品牌在市场的使命，努力将美的广阔视野传递给每一双智慧的眼睛。

　　企业文化

　　1.企业形象：健康 国际化香水品牌

　　2.形象定位：健康香薰世家

　　3.核心价值观：诚信 爱心 创立 尊重

　　4.发展战略：吸纳世界科技，创立好的品牌，实施百亿战略

　　5.成长战略：做强优先，因势谋大；

　　6.企业使命：为顾客送去健康，为员工带来福利，为创造财富，

　　为社会增进福祉；将健康传播到千家万户……

　　7.质量方针：科技创立，质量先进，全员控制，顾客满意！

　　8.服务方针：以顾客满意为准则，顾客永远是对的，服务只有更好，没有很好，服务无止境

　　9.经营特色：多元产品、整合优势、品牌营销

　　10.企业宗旨：用科技改变未来、用思维创造价值

　　11.企业经营理念：以茶会友，品人生，论方向

　　12.绩效管理理念：用过程塑造结果

　　13.企业客户关系理念：用真诚获取信任、以信任转化为责任

　　14.企业人力资源理念：注重培养，倡导感恩

　　15.企业培训与教育理念：前瞻性、执行力、再学习能力、忠诚度、敬业、有归宿感

　　16.品牌产品定位：高端的产品 百姓的消费

　　17.品牌消费群体：有品位 有内涵 注重实惠的中高层实现目标人群

　　18品牌产品风格：时尚性 科技性 实用性

　　19.品牌广告语：拥有广阔视野

　　产品工艺及认知

　　香福来品牌 彰显科技魅力

　　1、心灵-紫砂香薰产品

　　陶艺香薰座是纯手工工艺品，每一款均不相同，具有意蕴。紫砂、古雕木 与香薰的很好结合,形成了别具古典风格的艺术品，是古玩家的优佳收藏品，是旅游景点的畅销品，是养茶虫、收藏、送礼及居家的优佳选择；让您在家里、车内 、办公场所或公共场所均享受艺术所带来的乐趣。

　　产品配有的“纯植物精油液”，由植物提炼而来，具有丰富的植物精华，芳香宜人，健康，能抑制细菌增长，处理异味，解决精神疲劳，舒缓紧张，清晰头脑，是一款健康、绿色环保的芳香产品，让您在享受传统陶瓷艺术的同时体会大自然的芬芳，为您营造充满浪漫高雅气氛的绿色大自然空间……

　　紫砂吸收香薰精油，两者很好融合为一体，形成会呼吸的艺术品，吸附精油，缓慢呼出，精油殆尽，香韵犹存。

　　以艺术理念设计出的外观，让您在享受芳香的同时衬托你的，彰显您的品味。紫砂香薰不仅仅是香薰，更是一件精美绝伦的艺术品。

　　2、心韵-挂饰香薰产品

　　1） 双花系列

　　双花系列挂饰香薰，美丽的双花源自巴西，珍贵稀有。双花与香薰精油的很好结合，那是水与乳的交融，妙不可言。于精油中汲取精华的双花摇曳生姿，焕发生命的光彩，活力充沛，娇艳迷人。很好的双花香薰带给人一种光华自在的生活方式，每一次清香流动，都演绎着小女人的甜蜜，都书写着小女人的聪慧、俏皮、感性；每一次暗香浮动，拥有它，已经成为时尚群体精致生活品味的标志。

　　2) 软陶瓷系列

　　软陶瓷系列挂饰香薰宛若一位位古典美人穿着传奇的古装徜徉在古镇的街道上，莲步款款移动，一抹抹幽香袭来，我们仿佛走过花香弥漫的小径，满目的鲜花让我们领略到风姿绰约的花容月貌，款款幽香似曾相识，栀子茉莉，绿茶，水蜜桃，桂花，柠檬，薰衣草，玫瑰，托尼亚，月光派，檀香……它们散发出的或宁静优雅、或热情娇艳的香味刹那间复苏了我们所有的感官。我们恍然大悟：是大自然的神奇花卉创造了花香调香水的生命喜悦，是植物的芬芳唤醒了生命回归自然的本能。软瓷瓶、榉木塞、永不褪色的挂绳很好结合在一起，再加上汲取大自然的灵感而变为了一件瑰宝，一件值得我们拥有的艺术品！

　　典雅中带着精致的华丽，让人骄傲；时尚中散发着诗意的唯美，让人陶醉；绚丽中闪烁着晶莹的鲜艳，让人期待……软陶瓷系列香薰完整诠释着品质生活，演绎精彩人生。

　　3) 钻石系列

　　华丽的钻石与香薰的美丽碰撞，无不彰显着得天独厚的非凡魅力，并出人意表。香氛环绕的钻石，钻石衬托的香氛，两者巧妙很好结合，天衣无缝，散发出无法抗拒的魔力。

　　环保性和装饰性，成了当今汽车装饰品、家居装饰品、甚至是时尚装饰舞台的主题风格和发展趋势。钻石系列挂饰香薰是环保性与装饰性的集合体。它的挂绳是经过高温染色，永不褪色。木盖来自进口榉木，吸收精油的精华，缓慢而持续散发大自然的芳香，让人如置身大自然，清香缕缕，雍容华贵。的红挂绳，古典的榉木瓶盖，精致的仿钻石，加上的植物芳香，香福来钻石系列挂饰香薰已成为越来越多追求品质生活人士的宠爱之物。

　　4) 结系列

　　承载古老编织艺术的结，造型独特、绚丽多彩、内涵丰富，它传达了团圆、圆满、吉祥、兴旺的意义；小小的结，作用非同一般，它成为了近年来国际时尚潮流的重要元素。围绕着结，形成了吉祥挂饰和编结服饰两大系列产品，并风靡全球，成为室内挂件、汽车挂件的主流，用带有结元素的挂件饰品来装饰生活空间，已经成为当下的时尚。

　　5) 卡通系列

　　卡通之所以流行，并长盛不衰，是因为它承载着人类纯真的本质，显示人类原始的面貌，它能激发人的想像力，能彰显人的童真，能给人带来快乐，卡通不仅是儿童的喜欢，也是所有童心未泯的成年人的喜欢，卡通的陪伴，总能让人儿时的梦想变得不那么遥远。

　　此卡通系列的挂饰香薰，融入时尚经典的动漫元素，造型别致逼真，活泼可爱，天真无邪，其形象洋溢着快乐。挂一件卡通挂饰香薰，回归童年时代，重温儿时梦想！让卡通挂饰香薰融入您生活的每一个细节，无所不在，处处装点生活，处处提亮心情，让不操心无虑的童年气息萦绕每一个角落，激发思维，彰显童真，带来快乐。

　　6） 葫芦系列

　　葫芦历来被人们视为吉祥物，称为“宝葫芦”，其谐音为“福禄”。千百年来，葫芦作为一种吉祥物和观赏品，一直受到人们的喜爱和珍藏，是中华吉祥文化的象征。现今，不少地方将葫芦演化为装饰、观赏的工艺品，“葫芦文化”正悄悄地走近我们的生活。香福来“福禄”系列挂饰香薰，无疑为“葫芦文化”注入了新鲜的血液，成为一件独特的艺术品。悬挂葫芦，赠送福禄，营造合谐，美满幸福。

　　7） 水晶系列

　　水晶清新、纯洁，富有灵性，它被赋予了特殊的保佑的含义，常被人们用作贴身之物，是现在人们驱避邪恶、祈求祝福、纯净心情、点缀生活的精神饰品。接触水晶，我们犹如置身于水的清澈与回归生命自然中，那种感触仿佛红酒加冰般，回味无穷；接触水晶，它能激发我们的思考，可以使我们在更加宽广的智慧空间中任意驰骋。

　　香福来水晶挂饰香薰将水晶的优点发挥到了好，它的唯美，赢得了时尚一族的青睐，成为了人们钟爱的艺术珍品。

　　3.古典-香木典藏系列

　　经典绝美的色彩，镂刻的精美花纹，呈现出古典大方，浪漫优雅的东方韵味。隐隐约约，暗香浮动，迷离、氤氲的香薰若有若无，似近似远，挑逗每一根敏感的神经，那具有东方神韵的盒子里隐藏着何等的秘密？原来，那是一抹幽香成就了她华丽轻奢的奇迹！

　　香福来典藏系列香木盒，以其具有的古典魅力与东方文化底蕴鹤立于汽车香水行业的前沿，引路香薰产品的时尚潮流，让高品味的人士拥有雅致的生活，享受优雅和尊贵。

　　香福来香木盒典藏系列，经设计师在设计上融入传统文化符号与东方哲学，经工匠大师传统手工艺和现代加工技术的锻造，充分展现了现代人梦寐以求的华贵艺术，并撰写了香薰历史上的经典传奇。

　　【檀香木盒】 的檀香木，弥漫着岁月的沉香，自古以来是尊享的轻奢品，成为尊贵奢华生活的代言。一经艺术家的神思妙想和巧夺天工的手笔，一经融入东方文化，檀木便成为一件绝世佳品，让我们在内心升腾起拥有它的华美梦想。香福来檀木香盒，沉稳厚重的外观设计吸人眼目，紫红晶莹的色泽、优雅宁静的味道，变化莫测的镂刻花纹如笔画墨染，经历史沉淀而古典华丽的表面，以及其优美的姿态更显弥足珍贵。因此，以文化和工艺为依托的檀木香盒，巧妙与时尚香薰很好融合，便成绝代珍品，价比黄金。一件精美的香福来汽车香水品牌檀木香盒，是收藏，是送礼和自用的上乘佳品。

　　檀木香味： 沉稳厚实的木香，香味持续醇厚，有提神醒脑，镇静安抚神经紧张及焦躁之结果，有助于放松心情，思考决策，余香醇醇。

　　【花梨木香盒】 吸取天地之精华而长成的花梨木，具有温雅的品味,低调的质感，其质地坚硬，纹理清晰美观，给人极好的视感。香福来花梨木香木盒纹理非常细腻，历经打磨犹如婴儿肌肤的表面，时刻带给人惊讶的视觉冲击，香福来汽车香水品牌香木盒带来的是一种自然从容的生活态度，呈现的是一种的格调和雅韵。香福来品牌工匠大师不断提升，力求从博大神秘的东方文化中获取灵感，然后结合现代的审美和传统的制作工艺，制作出这一件件充分体现雅致生活的礼品、车饰品、家居品，从而使得香福来汽车香水香木盒典藏系列成为人气汽车香水品牌。品味非凡的人士始终怀着崇敬的心情面对花梨木锻造出来的合格品。

　　花梨木香味：清香的花梨木，散发出或中药的“降香”味道，或淡淡的檀香味，对人体有极好的调节作用。

 

　　1、香福来品牌优势

　　香港以诺国际集团有限公司旗下拥有挂饰香薰系列、紫砂陶艺香薰座系列、有档次挂饰系列、品牌香水等多个系列产品。九年的努力，香港以诺国际跻身于行业品牌30强，其优雅、高端的品牌形象深入人心。加盟商加盟经营，可以获得业界很高端品牌形象支持。公司再接再厉，将一系列严格的供货提高/增加、质量提高/增加、价格提高/增加确保以诺品牌更上一层楼。

　　2.加盟低 速度快。

　　以诺引进国际先进技术及自有工艺，产品绿色健康，代表着业界发展潮流，顺应人对高品质生活的需求，同时借助于品牌的知名度及美誉度，加盟商能够的规避，实现迅速的，从而实现合格的经济效益。

　　任何商业加盟活动都是高的，总公司借鉴国际上的先进经营管理理念，建立起一整套成熟地、完善地经营管理模式，实践说明这套管理运营模式是成功的。因此加盟商可以获得更高的加盟成功率，从而降低运营。

　　3.广告推介 宣传优势

　　总公司的每一项宣传都代表着全部加盟商，所有的宣传活动都直接带动当地加盟商的销售和知名度的提高。总公司将平面媒体、网络媒体、展会等多种渠道宣传品牌及推介产品，提高品牌的知名度及美誉度，增强消费者对产品的认知及对相关香水文化的了解，进而认同和喜欢以诺品牌，达到合格的市场效应。

　　4.专业的营运指导和服务支持

　　总公司向加盟商提供营建、营运指导、促销活动策划支持，加盟商可以获得先进的经营理念、不错的管理体系和出色运营系统从而使经营活动得以顺利实施，并取得很大的经济效益。

　　专卖店加盟条件：

　　1.具有合法经营资格的法人公司、个体户或具有承担法律赋予民事权利的合法公民。

　　2.具有开办业务的相关条件。如：合法营业手续、营业场地（不低于80平方米）及相关办公设施。

　　3.具有较强的品牌意识和管理能力。申请人须认同公司产品品质和经营理念，具有合格的服务意识，愿为公司品牌发展做出努力，不得经营其他厂商的竞争性品牌。

　　4.具有一定的资金能力，能提高/增加充足的备货以满足市场及时性需求。

　　5.在区域市场内具有较好的社会协调能力。

　　6.愿意接受总公司的管理和督导。

　　7.根据当地代理区域消费水平、行业行情、市场反映、政府政策等因素的综合考虑，公司将制定3-6个月的任务销售量，如若合格则可享受公司一系列优惠政策，并免收品牌使用费。

　　8.如若代理人无法完成销售量，则取消其代理资格。但若同时代理人十分认同以诺产品及品牌理念、企业文化，可以酌情延长代理人的代理权考核期，同时公司可以考虑以产品促销、广告支持，动用公司人脉关系等方式协助。

　　代理商加盟条件：

　　1.具有合法经营资格的法人公司、个体户或具有承担法律赋予民事权利的合法公民；

　　2.具有有不少于100㎡的营业及办公场所并愿意按照公司要求进行装修，有足够面积满足销售转存的库房；

　　3.具备一定的运营资金能力和合格的商业信誉，必须主营本公司的产品；

　　4.认同以诺产品及品牌理念、企业文化，愿意遵守和配合本公司的市场管理及销售政策；

　　5.具备一定的人员配备及品牌、市场和公司化经营管理理念，具备一定市场推广及拓展能力。

　　1.加盟咨询。申请人向香港以诺国际集团有限公司咨询加盟程序，了解总公司对新开店、代理产品的要求、标准和条件。

　　2.申请加盟。二次磋商，申请人向以诺国际总部提交如下资料。

　　①.《以诺品牌加盟申请表》；

　　②.申请人身份证复印件；

　　③.预选店铺的位置图；预选店铺的平面图；预选店铺所在街道照片；预选店铺门面及店内照片。

　　④.加盟所在地行业产品的市场现状和消费需求评估。

　　3.评估审核。以诺国际总部对申请人递交的基本资料进行评估审核，签署意见。（一般在48小时内做出答复）

　　4.签订合同。双方达成协议，在互惠互利的原则上签订正式合同，加盟商交纳货款和提高/增加金（提高/增加金RMB: 元）。

　　5.店铺装修引路。履行合约手续后，公司组织设计、出相关图纸，加盟商确认设计方案，按统一终端视觉标准实施装修。

　　6.开业准备。店铺装修后，经验收合格后，总公司颁发专卖店、形象店授权营业证书。

　　7.营运督导。公司总部对旗下的加盟商进行的管理监督和营运督导，互相学习，互通有无，以达双赢的目的。