涂料企业发展经销商要关注八点

　　涂料经销商是涂料企业与消费者之间的桥梁，涂料企业与经销商之间的关系是建立在利益权衡之上的，因此，维护好企业与经销商之间的关系，对于实现双赢有着重要的意义。涂料经销商和生产厂家之间往往是双选的关系，都在找双方的利益相关点，尽量在经营思路上、市场理解上达成一致。以下具体来说一下各方面是需要涂料生产厂家关注并着重解决的。

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　　优先， 在选择经销商时，要学会换位思考。经销商到底想从厂家获得什么？难道仅仅是品牌和商品吗？

　　问题的核心就是利益，当很多意向加盟商跟涂料企业洽谈时，往往会问你们跟“多乐士”、“”、“立邦”……有什么区别，其主要目的无非就是两个，一是解除心中对厂家品质提高/增加和品牌影响力以及服务能力的疑虑，我简称之“先合格”；还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔，我简称之“埋地雷”。厂家这个时候一定要把握好火候，既不能过分拔高自己，又不能妄自菲薄，自贬身价。

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　　第二， 质量、品牌、价格的合理取向。很多厂家在谈判时往往忘记了，虽然是经销商在选择你，但终级选择还是市场。

　　企业有没有品牌，有没有足够的服务能力，这点很关键。但是光靠质量，靠低价格就可以够战胜立邦、多乐士吗？我看未必。因为，别人有品牌、有知名度，甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度，再说价格也不是一味低就好，因为这不断会损伤企业的能力，也会让企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的，任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的，没有能力的企业，永远是短命的。

　　关键是厂商能不能在推广上、价格上、品质上与经销商形成共同的利益共赢关系。合理的价格才是商业谈判进行下去的关键所在。不在你有没有低价的产品，而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系，能不能合理的价格发布，让消费者接受厂家、商家的推广。价格由梯次、选择方能够进行。

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　　第三， 你的客服在哪里？

　　客服，不是简单地接接电话，传递几份文件，跟进帐款关系这样简单的客户服务。而是产品从选择、沟通、应用服务、反馈意见收集整理、公司政策及时传达等全方面的即时沟通，良言一句三冬暖，说的就是这样一个道理。能不能帮助到客户解决该你解决的问题，能不能大限度地将客户抱怨变成商业的机会，都是靠客服逐步完成的。

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　　第四， 精美地宣传材料，以帮助经销商促进产品销售。诸如：样品、技术手册、视频光盘、竞争分析报告、销售脚本、客户评价、成功案例、客户异议处理技巧、加盟经营率分析和各类网上资源等。

　　能不能将企业营销思路、企业的新产品推广、企业的服务理念、企业文化、企业服务增长计划做好，这点非常关键，我常常把它称为“空天地一体作战体系”。做到产品有来自“天空的宣传”（从视听等角度）、本企业的推广资料（案例加实证）、营销办法教授（每天都进行交流和学习）等多方位向我们经销商传递他应该了解的产品知识、应该掌握的营销手段、应该拿出让客户信服的资料（样板、数据资料）、应该运用说服客户购买（客户获利得到价值的促销手册）……

　　厂家只要多想一想，假如我就是商家，我需要什么就好了。需要的尽可能去满足，去完善。

　　第五， 建立互信。厂家如何能让经销商能够相信你是值得信赖的。

　　第六， 超值服务。帮助经销商成长，我们常说，我们招商，不应该是招来加盟费，分摊企业，而应该获得更多的朋友，帮助他们组建能够的团队，并让他们的团队更稳定，成长更快。商家的销售员不仅仅属于商家，也属于我们厂家。为经销商的销售人员提供丰富的产品知识培训，以培养他们卖产品的信心。通常，在美国，经销商的销售人员回来公司参观，获得较新的产品知识。

　　第七， 建立尽量让经销商满意的收银分配体系。

　　我们办企业的目的就是为了赢利，道理都是一样的。我们一定要建立合理的收银分配体系，让经销商能够主动与厂家配合做好每一次新产品推广，每一次有针对性的节日促销。

　　同时，我们还要坚持阶梯式的优惠政策，销售能力强的重奖、销售一般的加强扶持、销售弱的尤其是没有动力和激情的要适当处理。我们没有一视同仁，我们都是锄弱扶强的，我们是“势利小人”，因为只有遵从市场规律的分自有工艺案，才是正确的市场方案。

　　第八， 定期组织厂商交流，形成良性互动。威廉牌环保水性涂料，现诚招全国各乡镇区域加盟经销商，质量扶持，拥有一定的研发与生产能力。相关代理流程与代理条件请参照威廉水性漆招商加盟【项目介绍】，有意者请在本网站下方留言，方可查看我司的联系方式；或直接咨询客服。

　　总而言之，涂料企业在维护与现在经销商合格关系的同时，提供培训、服务等机会帮助经销商成长，不仅是实现双方共赢的途径，也是企业自我提升来吸引经销商的方式。