【网络】网络加盟多少钱

2012-10-19 09:28

   得人心者得天下。“价格”是商家在决定是否参与“网络团购”以及如何参与网络团 购的过程中，需要首先考虑的问题。和传统的门店营销推广模式不同，在“网络团购”模 式下，包括建材家居领域在内的各项商品都呈现出五种既相互联系又各自独立的价格 体系。  1．厂家规定市场价     厂家规定市场价是指产品在进入销售渠道之前，由生产厂家规定在全国范围内或某一 特定区域内执行的价格体系。市场价格属于基础价格参数，产品的销售价格、团购价格等 价格体系都是以市场价格为基准进行调整而得。  2．实际销售价格     在实际销售过程中，商家一般都会面对消费者的讨价还价，而且在多数情况下会出现 一个在市场价格基础上的折扣价格或优惠价格，这就是“销售价格”o简单地讲，“销售 价格”就是产品在传统市场上的真实销售价格。  3．团购价格     在网络团购活动的组织过程中，团购网站一般会对该商家产品在传统市场的销售价格 进行调查，并在此基础上同加盟商家签署团购价格协议。一般情况下，团购价格比市场价 格低5% N500/oo   4．优惠价格     团购网站在一般性的团购活动之外！还会不定期地组织一些优惠促销活动，优惠活动 产品的价格一般稍低于团购价格。优惠活动结束后，优惠价格立即恢复为团购价格。  5．MS价格     MS活动是网络销售催生的一种促销活动方式，由于MS价格一般情况下都远远低于 成本价格，所以都附有限时限量等各项限制条件。消费者根据相应的规则成功“MS”该 产品，才可以享受该价格。     “网络团购”对于消费者而言，很大的吸引力就在于“网聚人的力量”而争取到 具有诱惑力的价格。所以从某种程度而言，能否确定一个合理而又“合情”的价格，将直 接决定整个“网络团购”活动的成败（网络团购的价格水平=基础价格±让利幅度）o

2012-10-22 09:26

由于“网络团购”对于消费者而言很大的吸引力就在于价格，所以从价格的设计到交易的完成，都必须让消费者拥有真实的让利体验，这样未来的“网络团购”行为才具有可持续性。在以往的操作过程中，许多商家抱着“墙内损失墙外补”的心态，试图运费补充收银等方式来提高获利水平，但是我们必须相信“群众的眼睛是雪亮的”，随着“网络团购”行为的日益成熟以及市场竞争的日趋激烈，类似的操作方式将对商家和网站的声誉产生不利影响。 目前在市场当中，网络团购的操作者由于缺乏价格设计经验，导致价格混乱，对品牌造成伤害，因此，一般而言，经销商在参考平曰整体销售价格基础上，不要做过大的幅度让利，一般在5%左右即可。 同时，为了保持价格带来的负面影响，也可以采用一些技巧，主要内容如下： (1)应该在团购活动和消费者的合同中仍旧采用平日的销售价格，而让价采取返现金或者返点形式进行，将折扣变成一种活动的形式，这样，日后价格回升消费者可以在情感上接受。 (2)促销赠品来缓解不断提高价格折扣的压力。从实际操作来看，曲美家具乖口某宝联手打造了自己的团购网站，在2010年7月10日—8月18日的活动期间，只要注册预定并达到团购人数，网友就可以获得超值优惠的促销赠品。这可以算是传统企业涉足这一崭新消费模式的体现。

2012-10-22 09:33

    细节一，满足消费者的不同心理     心理学上有种现象叫做“社会说明”，即人们总是在观察周围的人，并经常模仿 他人的行为，尤其是在一些他们无法确定的事情上。另外，人们会做那些他们所喜欢 的人正在做的事。利用这一心理现象，我们可以下列方式来增强“网络团购” 行为的“社会说明”：     (1)展示热门的商品。     (2)展示“买了这些商品的消费者还买了哪些商品”o     (3)展示畅销的商品。     (4)展示执照、授权证书、店长身份证或其他相关证书。     细节二，换位思考，以诚相待     与商家专业的营销人员相比，消费者更愿意相信那些像他们一样的其他消费者所说的 话：对于“网络团购”活动来说，评论尤其重要；消费者通常在作出参与决策前都会查看 用户评论，即使他们在团购网站上找不到相关评论，他们也会到别处去查看。     另外，不要害怕负面评论，更不要去试图遮掩这些不光彩的信息，你必须相信“世界上 没有不透风的墙”，消费者有很多方式来判断呈现在他们面前的信息是否被刻意“编辑”过， 如果他们发现其中“有诈”，会导致他们不再相信你说的任何话。所以对于商家而言， 应该以诚相待，并随时准备好对顾客的负面评论进行快速的反应，而不是删除。    细节三，物以稀为贵，稀缺催生需求     社会心理学表明，失去是一种比得到更强烈的感情，所以消费者总是期望得到那些他 们认为自己不能拥有的东西。     对于一个“网络团购”的组织者而言，可以使用以下的词语来营造商品的稀缺感：     (1)仅剩1星期。     (2)库存低价。     (3)只有一次。     (4)此商品还剩2天4小时3分17秒（MS计时器）。     细节四，不可忽视产品图片带来的效应     在“网络团购”过程中，由于消费者无法直接接触真实的产品，所以能对其带来直观 印象的图片就在整个销售过程中起到了非常重要的作用，尤其对高价值和轻奢性建材家居 产品，图像是一种非常具有说服性的销售工具。     提供商品的高清晰图片，可以让人们对其将要购买的产品更加合格，在此过程中需要 注意的是：     (1)图片应当拥有专业的质量。     (2)图片应当提供不同的观察视角。     (3)图片是可放大的。     (4)必须说明大小和使用场景。      细节五，借用连动销售提升业绩    一旦消费者作出购买决策，说服他们购买更多的商品将会变得更加容易。在购”过程中，这一原理仍然。     如同在门店等传统销售渠道的情况一样，向消费者展示和目标商品相关的额外产品， 会使其更快和更容易地购买更多商品，所以任何时候都不要低估交叉销售和提升销售所带 来的潜在收银。     细节六，用名气说话     名气原理表明：“我们更容易被名气所说服”，所以展示名气和的网站或信息更容 易使消费者信服：     (1)表明你是一个。     (2)展示第三方网站的数据和链接。 (3)参考政府和名气机构。 (4)展示名气的符号和图片。     其实，即使面对“网络销售”的巨大>中击，门店销售在未来相当长的一段时间内都将是 建材家居领域的主要销售方式。对潜在消费者而言，由于建材家居产品一般售价不菲且使用 年限较长，为了保险起见，即使目前正在考虑参加“网络团购”，在作出后来决策前，多半 也会前往实体店对目标商品进行现场的查看和比对。所以在利用“网络团购”提升产品销售 和品牌影响的同时，对线下店内销售形成拉动效应，也具有非常重要的意义，

2012-10-24 09:53

    现在，越来越多的美国人开始选择在网上购买自己中意的家具。据一项对美具公司的调查显示，他们的线上交易量已经占到非实体店交易总量的58u/oo     如今，大洋彼岸的也有很多人正在热烈谈论着在网上购买家具的好处，参加更大规模“网络团购”活动。团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得好的价格的…种购物方式。根据争取降低成本多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的贴心服务。而互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得好的价格。     于是，当时下的诸多网民把“团还是不团”作为热衷的话题时，当食品、服装、美容、健身等快速消费及休闲娱乐领域猛吹“低价团购风”时，许多建材家居企业也不得不将自己的产品以各种方式悄然推上网络团购之路。     对于消费者而言，虽然网络团购的出现只有短短三年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式；对于建材家居企业而言，尽管网络团购作为新兴的营销推广模 式，但相比旧有的商业模式更具优势。     (1)变换不同身份制造热烈气氛。          (2)明确的团购条件及要求告知。       (3)引导参加团购客户在店面成交。        每一种全新的营销模式都要经历时间的考验，是销声匿迹还是愈演愈烈，就看是否能 权衡好各方的利益，是否能得到消费者的认可。就目前团购网的发展趋势来看，基本上得 到了年轻消费者的认可，并在其规模、领域、规范化等方面得到不断地提升与扩大。  

2012-10-26 09:08

随着互联网的普及，随着越来越多跨地域的消费者开始有组织地组成团体，互联网向商家购买产品，随着这种模式覆盖面的逐渐扩大，网络团购这块具有丰厚收银的蛋糕已经做大。对于消费者来说，已经成为越来越多的人参与的一场消费：而对于企业而言，尤其是建材家居行业，在这股j中击面前必须掀起团购大潮。拥有商城的曲美家具曾举办了一次名为“曲亿团”的团购活动，将不同的家具组合成套系，规定活动期间只要所有套系的购买数累计达到500套、2000套、5000套时，消费者便可以优惠的价格购买产品，当所有套系的购买数累计达到10000套时，购买者将获得更加优惠的价格。其实，在曲美家具举办的“曲亿团”团购活动开始后的很短一段时间内，消费者支付宝，总计已经为2000多套家具交纳了定金。网络团购的j中击是没有几家企业可以规避的，更不愿意被落下。网络团购或许正在演变成为一件稀松平常的事，但它对于建材家居企业的优势以及特点和作用是显而易见的，网络团购j中击着你我他，作为一种超越未来的商业模式，正在用其强大的创立动力超越其他行业，虽然成立于2008年的美国Groupon是较早的团购网站，但真正的创立则始于我国。201 1年，电视台继经济年度人物后，推出的又一年度评选活动——年度品牌，让团购行业正式登上了主流商业的舞台——团购网站拉手网在< 2011品牌年度发布》评选揭晓仪式上荣获201 1年度品牌大奖。据互联网络信息中心的数据显示，截至201 1年6月，我国团购用户数为4220万人，半年用户量增长125%，网民中有8.7U/0的人使用过团购服务，团购网站数量目前已有数千家，团购服务商的业务也在不断向二三线城市拓展。201 1年团购市场的全年销售额达到100亿元。所以，很多人不得不用“冲击波”这样的词汇来形容团购从网络向实体蔓延，并给国内既有商业模式造成的影响。带着市场环境赋予的特许状，网络团购在偶然和必然中开始了掠夺财富的征程。换句话说，与其说网络团购的辉煌得益于“团购+网购”的种种“先天优势”，不如说传统商业模式长期以来难以改善的种种弊端，才是造成团购热潮“延伸”的根本原因。