“网络团购”真实的让利体验

由于“网络团购”对于消费者而言很大的吸引力就在于价格，所以从价格的设计到交易的完成，都必须让消费者拥有真实的让利体验，这样未来的“网络团购”行为才具有可持续性。在以往的操作过程中，许多商家抱着“墙内损失墙外补”的心态，试图运费补充收银等方式来提高获利水平，但是我们必须相信“群众的眼睛是雪亮的”，随着“网络团购”行为的日益成熟以及市场竞争的日趋激烈，类似的操作方式将对商家和网站的声誉产生不利影响。

目前在市场当中，网络团购的操作者由于缺乏价格设计经验，导致价格混乱，对品牌造成伤害，因此，一般而言，经销商在参考平曰整体销售价格基础上，不要做过大的幅度让利，一般在5%左右即可。

同时，为了保持价格带来的负面影响，也可以采用一些技巧，主要内容如下：

(1)应该在团购活动和消费者的合同中仍旧采用平日的销售价格，而让价采取返现金或者返点形式进行，将折扣变成一种活动的形式，这样，日后价格回升消费者可以在情感上接受。

(2)促销赠品来缓解不断提高价格折扣的压力。从实际操作来看，曲美家具乖口某宝联手打造了自己的团购网站，在2010年7月10日—8月18日的活动期间，只要注册预定并达到团购人数，网友就可以获得超值优惠的促销赠品。这可以算是传统企业涉足这一崭新消费模式的体现。