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衫国演义

加盟行业：

服饰 > 女装
适合人群：

自由创业
品牌发源地：

上海
经营模式：

代理
成立时间：

2001-07-08
门店总数：

78
投资金额：10~20万

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衫国演义加盟介绍

衫国演义加盟

　　"衫国演义"即"C-PIX·衫国演义"，是一个时尚服装、情侣T恤品牌，是两大T恤品牌之一。2001年7月8日创始于上海，秉持"活出彩色·Colorful living!"的品牌理念及"个性、原创、生活、丰富"的T恤设计概念，勤勤恳恳地创业，不断向消费者提供力求很好的个性化T恤。"C-PIX"中的C为英文"Color"的首字母，代表色彩;PIX为英文"图片、影片"之意。设计团队以原创精神为指导，将自己对生活的感悟、理解色彩与图形诠释在每一款T恤设计之中;同时，亦让顾客可以将他们的生活演绎得更具色彩与个性。因此，该品牌的T恤又称"衫国演义"。

　　个性化定制造就了差异化生存的核心竞争力，然而规模与能力却是绕不开的现实问题。
　　在上海的年轻人中间，衫国演义是一个颇有人气的T恤品牌。"个性化制作、价格不高，衣服质量很好"，这是衫国演义品牌的惯有形象。曾经有人在办公室做过这样的调查，10个人中间，至少就有3个人知道衫国演义。不依靠广告，完全仰仗口碑式营销，对于衫国演义的销售业绩和品牌形象，创始人任柳非常知足。
　　作为国内优先批经营个性化T恤的创业者，2001年任柳在上海开了衫国演义的一家门店。9年过去了，衫国演义早已铺向全国，加盟店近200家。但是任柳说，现在要做的是放慢脚步，做新的调整，成长中亦有想不到的困惑。创业初期，任柳的想法很简单:"以个性化谋生存，为追逐潮流和时尚的人提供物美价廉的T恤"。为了这个近乎理想式的创业动机，任柳做了很多的尝试。学设计出身的他坚持拥有自己的设计团队，自己的加工工厂，产品直接进入自己的专营店进行销售，"这样在每个环节上，尽量做到很大的自主权"，因此任柳敢提高/增加，创业8年来，他始终保持了个性化且价廉物美的特点。起初创业时，普通T恤是68元的价格，如今他仍然维持着基本款68元的价格。创业9年之后，大部分的产品价格水准维持在100元左右。
　　另外一方面，任柳一直想努力保持的是较低的"撞衫率"，曾经有过一个图案卖20多件就销版的纪录。一度还将一个图案的销售量控制卖出400件左右，除了经典图案，其余的只要卖出一定数量就会销版。
　　因为价格、质量以及稀缺性的坚持，衫国演义的名声年轻潮人迅速传播，很多明星也成为衫国演艺的"粉丝"。徐静蕾曾经跑到衫国演义，一口气买下20多件T恤。但任柳发现明星们渐渐来得少了，"有的版实在太争取进一步拓展市场，销售量上去了，撞衫率大大提高，讲个性的人就不是那么喜欢了。"任柳发现了自己经营模式中的悖论，"要价低还要质好，产品成本高，再控制销售规模就很难提高/增加合理的。"摆在他面前的有两条路:要么像江南布衣那样坚持个性化，继续锁定小众市场，靠提高产品价格，提高/增加较高的收银;要么继续把量做上去，依靠规模取胜。
　　不愿意违背品牌创始的初衷，任柳选择在现有的基础上精耕细作。在质量上，衫国演义继续作加法，引进新的面料、新的技术，把衣服做得更好。但是在价格方面，仍然维持一贯的水准。
　　衫国演义当初定义的目标消费者是25岁到35岁的年轻人，喜欢时尚，追求个性。任柳说，为了满足这部分消费者的需求，就必须在款式上、图案风格上继续吸引他们。在原有的基本款式上，衫国演义开始拓展T恤的品类，从基本的圆领短袖到长袖，潮流卫衣，也推出了自己的POLO衫。他也注意到年轻消费者在审美上的变化:三四年前他们用到的民族图案比较多，那时候20岁左右的年轻人有怀旧的情绪。但是这一套却对90后并不不起作用，衫国演义于是就与时俱进，推出了"囧"图案等潮流之作。
　　任柳还观察发现，一些年纪大、看重质量的老年消费者也在买衫国演义，这是件让他哭笑不得的事情。为了提高/增加品牌的个性化，他也不得不在颜色、尺码、衣服板型上做一些控制，"譬如有的图案就只做修身版，很大尺码只是L号"。
　　因为对生产环节的控制力强，稳定的设计水准与即时的应变速度也是其维持个性化的秘密法宝。在2008年奥运会期间，衫国演义针对奥运会设计了一系列的T恤，形成持续热销。2009年开发的老虎生肖T恤，已经走量5万件。一些突发性事件也给他们带来机遇，"譬如杰克逊突然辞世，事发次日晚上，我们专门设计的纪念版T恤就上市了"。任柳分析，在行业内"时尚都是被提前制造出来的"，"往往是春天就已经订了秋天的货品，能像他们这样及时应变，即时捕捉潮流的并不多"。
　　针对产品链的持续调整提高/增加了衫国演义的持续增长。创业头几年，增长速度维持在50%左右，2009年的经济危机中，衫国演义也仍然把持了33%的业绩增长。尽管如此，调整依然是未来的主题。据任柳透露，衫国演义有可能开发旗下的附属品牌，坚持走小众化个性化的路线，附属品牌的价格会向上调整。
　　任柳说，每年他都会到世界各地去搜罗灵感，近期又去日本买了大堆的T恤回来研究。"日本有很多经营得很好的设计品牌，店面规模也并不大，或许就是衫国演义未来的样子"。

衫国演义加盟优势

衫国演义加盟

　　1、培训优势：

　　公司提供衫国演义设备使用安装的各项培训。
　　2、维护优势：
　　a、后台业务运营维护。
　　b、日常技术运营优势。
　　3、物料优势：
　　公司负责衫国演义宣传物料的配送。
　　4、调换货优势：
　　如产品出现系统性问题，由代理商及时告知公司，公司将短时间安排技术人员跟进，如证实系统性质量问题，公司立刻予以调换货。
　　5、售后优势：
　　a、公司要求所有衫国演义代理商具有独立售后服务能力，同时公司将为代理商提供客服人员的定期电话回访，帮助代理解决问题，开拓业务。
　　b、为了帮助经销商完善亦礼科技的各项服务义务，公司可提供多种优势，包括系统培训、售后体系建立、售后服务等等。

衫国演义加盟条件

　　1、经销商必须具有独立民事责任能力人，法人或自然人。
　　2、具备足够资金实力，可满足资金加盟要求。
　　3、具有合格的信用和一定的经营管理能力。
　　4、有合格的商业信用和经营场所。
　　5、有较强的公关能力及策划组织各种促销活动的能力。

衫国演义加盟流程

　　1、加盟咨询
　　创业者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的创业顾问咨询相关合作事项，索取相关资料。
　　2、了解加盟可行性
　　对本地的市场进行调查，了解加盟可行性。
　　3、资质评估
　　提交意向咨询，申请加盟，总部收到后进行合作资质评估。
　　4、品牌授权
　　总部出具可行性方案，签订合同，授予特许经营证书及牌照。
　　5、店铺选址
　　总部根据加盟商本地市场情况，为加盟商选择合适的店铺地址。
　　6、加盟店装修
　　总部提供统一的室内平面设计图和装修效果图、水电施工图和店面招牌形象图等图纸供加盟商装修。
　　7、开业前培训
　　遵照衫国演义特许连锁经营管理模式，总部将协助您进行开业前期的培训，包括对店铺经营人员进行产品知识、设备操作、销售技巧、店铺日常管理、子公司相关流程、经营理念、实际销售技巧等方面的系统性培训。

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