五个秘诀教你做好在线教育——tip1

为什么有些做在线教育那么困难?为什么看着别人那么简单，而自己却像盲头苍蝇?为什么它们能融资，而我们还在艰苦创业?其实，答案很简单，你或他还没有掌握在线教育的五个环节。在小布看来，每个环节都是相当的重要——吸引、留住、转化、主动、重复。

吸引——大海钓鱼，鱼饵要好。

对于在线教育平台而言，当确定项目上线后，必然会是运营的问题，而这不单单是在线教育创业的问题，也是所有创业者的问题。但对于前者而言，运营平台或者工具依靠的是用户。没有用户的项目，都是不成功，而如何吸引用户，就变成运营人员的事情，就转变为流量的问题。用户即流量，流量不是用户。
    怎么吸引用户?传统教育机构的做法无非是几样：

(1)搜索竞价。每年投入几十万，甚至几百万的资金给百度，按照一个点击2-5元的计算，折算下来也就十几万，或者一百多万，优化好的教育机构能够用几毛的一个点击价格，那就千万的流量。大流量的玩法，也只是适合部分平台，比如上市教育机构，据了解每年在百度投入的较低都是别，不加上其它的百度产品广告的竞拍、或者品牌广告等。

(2)线下广告。一般有着战略性头脑的运营者，皆是一分钱花到，所以一般广告投放都会牵出公司多个品牌，甚至有些广告位置说的是两个产品的事情，而推线上平台的也是如此。

(3)加盟或分销。黄冈网校等机构，一直都是有着加盟或分销的战略，而且也是整个平台大部分的实现目标来源。如果仅靠平台本身的运营，是难以支持平台长远的目标规划。
     投入越大，经营也就越大，这三种方式被传统那批平台玩得得心应手，但是随着市场的变化与渠道的变化，越来越多的方式进入其中，吸引用户就变得越来越难。用户视野开阔，选择性更多，分流严重。而对于大部分的在线教育平台而言，以上的方法按照可行性操作与难易程度，百度竞价是比较容易投放，而线下广告，那还是先沉淀好;而加盟或分销，那也是锦上添花的时候才做得更好的。
    例如：黄冈网校，借助在线教育的势头，在短短一年的时间，能够做到一个亿以上实现目标，早前与他们相关负责聊过，主要还是借助加盟的渠道，去扩展这个在线教育份额，主题是做线下的推广，这是基于他们品牌的转化的路径。

那么问题来了，线下的投入怎么反哺线上赢利呢？

很多情况下，平台是以为主的，当资金都流入平台的时候，平台用户也就会逐渐退出平台，而布卡智慧教室这个平台恰恰相反，布卡智慧教室使用的是c2c模式，从用户中来到用户中去，为的是实现用户利益的大化，而布卡智慧教室仅仅收取的是席位费，更多的收银还是在用户自己实现目标囊中，这才是真正为用户考虑。我们只提供平台，欢迎各位前来发挥自己的能量，在布卡智慧教室这个平台上翩翩起舞。

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