ITAT结盟狂扩张挑战管理

ITAT结盟扩张挑战管理


　　继今年"五一"期间创下7天开60家连锁店的纪录后,ITAT又举起其大肆开店扩张的旗子,疯狂的扩张使企业管理面临着巨大挑战.ITAT本周宣布,今年国庆期间将在全国开设100家连锁店,其中北京地区将增开10家店.

　　从两年前ITAT在深圳的家店开始,ITAT现在已经在国内开设百货会员俱乐部38家,服装会员店500家,其中北京有恒基燕莎店、西单华威店等14家会员店和1家会员俱乐部.ITAT计划年底将达到1000多家连锁店.ITAT在以惊人的开店速度拓展着自己的版图,而这主要得益于其独特的经营模式.

　　ITAT与商场业主、供应商结成销售同盟,形成了共担的利益共同体,在一定程度上减少了中间流通环节,降低营运成本.供应商负责货物供应,商场提供营业场所,主要采用店中店的形式,ITAT只需负责销售管理,三者按照销售额的一定比例分成.

　　"ITAT实质上是一种经营管理模式的输出,"北京工商大学商业经济研究所所长洪涛表示,这种模式不同于以往商场收取进场费、返点获利的传统形式,商场、供应商和经营管理者结成了利益联盟,解决了零售商与供应商以及经营管理者与商场的矛盾.

　　这种捆绑式模式也便于企业进行快速的扩张,库存、物流等压力由供应商承担,ITAT也无须承担场地租金,零库存、零租金使ITAT承担的经营和成本相当小,ITAT能得到25%至36%的经营分成.这样,ITAT只要店面网络够强,销售额越大,分成经营就越多,直接刺激了ITAT开店的加速.

　　这种快速的规模扩张给ITAT带来大量经营,但同时也带来了巨大的经营.ITAT集团有关人士介绍,目前国内的500多家店全部由总部进行直接管理,不设分公司进行分层管理.洪涛指出,这种模式的主要点是ITAT的经营管理水平,一旦出现经营危机,供应商、商场就可能出现"一边倒",导致ITAT整个连锁企业和品牌的瓦解.