开披萨连锁店想要做好，关键在这二公里

2016-09-27 10:56:27 来源:91加盟网阅读：599次友情提示：投资有风险加盟需谨慎！

二公里营销成就您的餐厅

咖蜜儿

品牌名称：咖蜜儿
所属行业：餐饮 > 西餐
门店数量：100家
投资金额：5~10万

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　　二公里营销成为优先

　　对于大多数餐饮店来说，主要顾客来自于周围二公里的社区和商圈。因此，二公里营销其实是营销重中之重;做不好二公里营销，其他任何手段都是空谈。二公里营销应该怎么做?

　　如果以店面为圆心，二公里为半径开展营销，按照“分区域、分层次、分顾客”的营销思路，在一定范围内开展了“二公里营销”，就能在巩固顾客群基础上，不断拓展辐射范围和影响，对品牌的长期稳健发展有很大帮助。

　　一、饮食环境做到优先

　　现在消费者越来越重视餐饮的消费环境，去餐厅不仅仅是为了吃，更多是为了第三空间体验。我们发现食客越来越不好“伺候”了。这就要消费服务升级，抓住这一点，这一点会成为餐馆增长点。竞争，就是比对手做得更好。

　　二、菜品特色做到优先

　　不同的菜品都有自己的市场，只是各大菜系及跨界创立品类在市场中的比重不同。对于一个社区来说，也存在这种菜品品类的竞争。如何获得竞争优势?菜品做出特色，做到2公里难得，这就是特色取胜。

　　三、顾客关怀做到优先

　　餐厅也是社区的一分子，应该和社区互动起来，而不仅仅是个孤立的组织;不错的餐饮品牌会顾客关怀系统长期和客户互动起来，他们也会积极参与社区的一些事务，参与公益以支持社区的大小事。

　　四、沟通走访做到优先

　　与就餐顾客沟通，了解顾客对店面菜品和服务的意见和建议;实地调查了解竞争对手店面的经营状况、生产能力、资金需求情况，做到知己知彼，完善自身的服务管理。

　　五、社区推广

　　二公里的范围太广了，很难做到的针对性营销，大海放网的推广方式显然行不通，预算有限，而且战线拉得过长，且无法进行准确的数据分析，因此，找对一个一个的社区，进行设点摆摊进行优惠的会员卡营销，不失为一个好方式。

　　六、写字楼DM推广

　　这是一群有消费能力的中高端客群，搜集二公里内的大大小小的写字楼，进行轰炸式的DM推广。

　　七、异业商家联合推广

　　一个人的消费距离幅度一般不超过二公里的范围，可以在二公里以内进行大范围的异业合作，让其为我做推广

　　微信二公里营销方法

　　1、找到目标群体的手机号，全部存在手机通讯簿里，就可以加他们为微信好友了。(如何找到目标群体手机号参考1)、当地企业黄页2)、利于一些电话通讯录软件搜索。)

　　2、点击附近的人将搜索得来的人加为好友。

　　3、实体店做促销引来附近人加好友。

　　4、在附近人的QQ群里加QQ号，导入微信好友。

　　社会化媒体营销?

　　社会化媒体营销是新鲜事物，越来越多的人使用这些新媒介，使得社会化媒体营销显得越发重要。随着城市化加剧，人口的密度越来越高，为居民提供服务的餐厅也越来越多，很多餐厅就这样淹没在城市的各个角落。这也越发让餐饮营销难度加大，多即是少。社会化媒体营销的本质是降低成本，降低品牌营销成本。具体如何做呢?制造话题，吸引眼球。三个建议：

　　1)限时低价菜品

　　对于餐馆具有吸引力的招牌菜可以推出某个时段低价菜品，吸引新老顾客的“抢”风暴，让好消息在朋友圈转动起来，包括微博、微信和餐饮LBS应用(如大众点评网)。团购也是社会化的一种应用。

　　2)赠送感动服务

　　吸引顾客到店以后，重点就要在服务上做出创立，服务营销核心就是超出顾客期望，瞬间让顾客感动的“泪流满面”。咖蜜儿西餐店的成功就在于此，不经意间超越了顾客对服务的期望，这无论谁也会感动的。客户一感动，一定会把这种“惊喜”分享出去，也许是微博，也许是微信朋友圈，也许是在大众点评网上给个好评，等等，这些就是社会化营销。

　　3)鼓励顾客分享

　　鼓励顾客分享，一定是分享”有价值的东西”，比如在微博发布“我在咖蜜儿西餐店”照片，这就会提高曝光率，同时会给社交朋友进行了一次推荐;比如在微信朋友圈分享“好好吃啊”各种菜品美图，一定招来一批点评客，围观的力量超级大，无形的将餐饮品牌和美誉在社交圈推送出去了。对于这种分享，餐馆可以赠送菜品、积累积分等等，这就形成了良性的循环。

　　总部地址：济南高新区舜泰广场1号楼东区4层

　　服务热线：400-9688-108

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