家具做卖场谁给的胆儿？

家具的第二家卖场在6月的骄阳中终于选定，就在离北京只有几十公里的天津蓟县，当地有名的渔阳物流园里。不久之后，家居广场将在这里展现独特的风采。
　　
　　真正称得上“家居广场”的家店位于家具总部通州的梨园翠屏西路上，两万平方米的面积，吸引了百强、绿芝岛、天坛、顾家家居、卧王、元亨利等品牌入驻，将于2012年8月开业。真正做卖场则应该追溯到2008年，当时家具在其工厂所在地通州梨园云景路20号建立了一个1.1万平方米的家居卖场，除展销家具的全系列产品以外，还引入了多个品牌，销售不错，此次不过是工厂拆迁，卖场易址重张罢了。消息传出，未及开招商会，就招得满满当当，可见的号召力多给力了。
　　
　　将第二家卖场选定在天津蓟县，看中的是位置好，价格优。那是一栋栋独立的楼群组成的一个大型物流园区，前面的多栋楼都被建材品牌瓜分，家具却廖廖无几。此前，选择了一栋2000平方米的楼房开专卖店，一个月卖出几十万元不在话下，让人对这里的消费潜力刮目相看。正是家具自身试水成功，张福才这个掌舵人才动了心思：何不整体盘下与家具展厅相邻的那几栋楼，再做一个“家居广场”？与物流园负责人一接洽，双方都叫好，还给了个“白菜价”。随后把几栋楼全部外装成蓝色，在临街的物流园入口处竖起“家居广场”的牌子，再包下过道上的一座小楼，打上的广告，一下子就成了当地气派的家居卖场，好几个家具品牌闻风而至，还没开始招商就包下了几栋楼，又足见的魅力有多强了。
　　
　　拥有20多年历史的家具，把品牌做成了“”，2012年忽然将发展战略做了点儿微调除了继续将家具的床垫、沙发、板式家具、实木家具各品类做大做强以外，还要大力发展家居卖场。为此，家具董事长张福才亲自发出“悬赏”短信，号召员工提供一切信息，寻找6000平方米以上物业，一旦促成合作，给予重奖。蓟县的这个黄金，就是在“悬赏”中获得的线索。
　　
　　当众多新开卖场面临招商困难、老卖场面临商户撤场困境之际，逆势而行，突入家居卖场行当，胆量从何而来？实际上，除了通州的家居广场以外，家具在北京和河北还开设了10多家独立店，每个店都是几千平方米，经营得风生水起。如果面积更大一些，除了以外，再带着几个北京品牌一起走，当地百姓有选择余地，那买卖会做得更好。张福才看中的是京郊市场和二三线城市，无法容纳居然之家、红星美凯龙的大体量，当地小卖场的管理又跟不上，正好以独立店和家居卖场的经营经验和高品位填补市场需求，而且当地物业成本相对低廉，家具品牌的经营压力较小。当人们都死守着原有经营思路时，家具转换观念，剑走偏锋，布局小而精的卖场业态，未必不是一条通向蓝海之路。