家具张福才：好汉子不挣有数的钱

1984年年初,《北京日报》刊登的一篇允许个体户经商的文章改变了他的人生.他下定决心辞掉工作,回家租了生产队的厂房,和哥哥一起创办了“兴工木器铺”.

　　短短两年时间,“兴工木器铺”的家具出现在周围四个乡一个县的供销社,销售势头很不错.张福才成了远近闻名的“万元户”.在他准备甩开膀子大干时,在竞争对手的挑唆下,一起创业的哥哥开始担心政策有变,嚷嚷着要分家,在现金和资产之间,他毫不犹豫地选择了资产.

　　靠着银行借钱和商店的借款,他坚定地开始了自己的路.1990年,张福搬到了通州,领了集体企业的执照,并非常有远见地注册了“”商标,从此正式开始了家具的发展.23年一挥而过,当年的“个体户”已经成为了固定资产超亿元、年产值近2亿元、连续十多年的北京有名商标和北京品牌产品的持有人.他就是北京家具有限公司董事长张福才.

　　面对越来越激烈的市场竞争,曾经的辉煌如何继续,面对“每一种产品都能做好,却不能做到很好”的现状,如何革新?

　　张福才:家具被环保总局评为绿色环保家具,这个荣誉在北京家具行业到目前为止只有五家拿到这个荣誉.

　　第二,牌床垫被质量检疫检验总局评为产品.这两项应该是属于性的荣誉.产品目前在北京家具行业里只有两家,一家是天坛,一家是家具.

　　目前这几年来讲,我们资金比较紧张,资金这几年都是比较紧张,目前的资金是非常充裕,资金方面扭转了原来的局面,这几年在北京存了好几套住宅楼房,近期拿出两套来,趁着房价很高的时候,卖掉,卖了两千万,目前我们的资金非常充裕.

　　记者:这肯定不是您的困惑了.

　　张福才:现在我感觉没有什么困惑.

　　记者:有这样一个故事,１９８４年年初,《北京日报》刊登了允许个体户经商的文章,让您下定了决心下海要创办家具厂,从此这篇文章也改变了您的人生,到今天,走过了２０多年的历程,从一个木器铺到现在的家具,２０年间是怎么过来的,如果让您把它分为几个发展阶段,您会怎么来分,能不能给我们回顾一下这２０年来大概是什么样的过程?

　　张福才:家具是1984年从个体户发展起来的.我自己是家传木工,我父亲是木工,原先基本上在生产队不参加劳动,那个时候打一些手推车和农村结婚用的大墙柜,私下在家里买一些木材干,进行私下交易.我在小的时候跟我哥哥一起打下手,跟着他干,还是该上学就上学,我哥哥还是该劳动就劳动.我父亲有病在家做这项工作,以前受他的熏陶.他说 好汉子不挣有数的钱,好马长在腿上, 好汉长在嘴上,我刚毕业的时候也参加了生产队里的村办的玉器工厂,做了两年的玉器,后来到乡办雨涮器厂当业务员,后来在北京日报看到北京市允许个体户取营业执照,但是人数好像不能超过五个人,工资也有规定,不能超过20优惠,都有相应的规定.我一看允许取营业执照了,就辞职不干了,回家当个体户了.当时在家里院里干,后来租生产队的马棚,又把马棚改造为车间,在北京通州漷县公社兴星工木器加工铺,那个时候起厂名,个体是不允许的.从开始插手干,还是比较顺利的.那个时候没有更多的想法,做出的产品是供不应求,当时厂房太小.

　　**次不好干的时候是89年闹完学潮的时候,那年销售产值下降了5%.到了90年,就开始好干了,90年我们搬到了通州县城,那个大队的领导比较超前,允许我们使用集体执照,我们叫真个体假集体,到那里以后,企业确实有了大的发展,有了自己的门市,92年我们与外商进行了合资,企业在92年请了一大批人才,当时请的人有轻工部质检站的站长,退休的站长叫王钰,名字也改名叫北京家具有限公司了.这个人任公司总工程师,负责管标准和质量检验检疫工作.又请了原京兰公司副总经理黄国鼎,在公司负责销售.当时还来了北京菜市口百货商场家具部主任李宝全,辞职不干了,在我们这里任销售部经理.还有京通港床具,是一个合资企业,叫梁传志,任公司采购部经理,他是原经通港公司的采购部经理.还有天津五清县周铁军,任企业的会计总监.请了两个顾问,一个是四川长城床垫厂的副总经理,一个是上海的沙发大王王缪方,任我们厂的沙发技术总监.

　　记者:那么多人才技术加入都是在１９９２年.

　　张福才:都是１９９２年,那年是人才就“拽”,主要在轻工行业会上,轻工部有一个对家具的标准会议,看开会谁发言有水平,我就把人拉来.我们的,这些人能来的都来了,不能来的,像四川长城家具公司的没来了,但是他给我们公司做了顾问.上海沙发厂的厂长姓薛,也给我们公司做顾问.

　　记者:这年初到９２年年底,工厂是不是发生很大变化?

　　张福才:９２年销售产值跟９１年比翻了三番,人才来了以后,对各方面,那个时候我都是听他们的,感觉自己的水平跟他们差得比较远.那几年,每年的发展几乎都是翻番的,一直到了９８年.

　　记者:我的一个深的印象就是一说起,会想起的床垫,我们现在的产品结构到底是什么样的?床垫是我们主打的产品,０８年我们的产品结构还是以主推床垫为核心吗?

　　张福才:主要产品还是床垫,这个在我们公司占的产量应该在６０%.产品在技术上也进行了升级,我们是软家具委员会的副主任单位.床垫也是产品.这个产品从今年５月份对过去生产的床垫进行了大的技术改进,使我们原来的床垫从中档提高到有档次,往有档次方向发展.

　　记者:刚才讲了６０%的份额是床垫,其他４０%是什么?

　　张福才:我们有板式家具,板式家具占到２０%,还有辅助的沙发,办公家具.

　　记者:２００８年在企业运营上,会有什么样的变动,我记得您讲过一句话,“的产品线太全了,每件产品都能够做好,但是不能做得很好”,我想２００８年会不会有一些改变?

　　张福才:２００８年主要还是宣传我们的床垫是,把给我们的荣誉宣传出去,让消费者知道我们的床垫被技术监督局推荐为产品,使消费者都能知道,提高我们的销量.

　　再一个,可能推荐板式家具,因为板式家具也准备使用德国欧得森板材,把德国好的板材引进公司.其他的多做一些**产品,**产品样式比较简单,主要是质量和Ｅ０级环保板材.**会办公家具主要是我们生产的.史泰博是指定生产.我们在**会上也取得两个大标,北京体育大学教练员公寓是公司做的,青岛**村,我们已经中标了.北京市技术监督局和北京市环保局对我们进行多次抽查.

　　记者:２００８年北京的市场会如何,有一种说法,认为２００８年北京的家具市场会有很大影响,因为是**,很多的项目会停掉,也出台了很多房产政策来打压现在的高房价,买房子的人会有观望.另外股市的火热,也会影响到购房人群,房产也会影响家居,您怎么看?

　　张福才:整个家居市场销售还是上升的趋势,**会对民用市场的影响是暂时的几个月,我倒认为暂时的房价影响,持币观望是有的,在北京地区的房价将来还是要上升的.我挨在通州轻轨,梨园站轻轨附近,晚上下班很多白领都在北京上班,他们回来都急匆匆的,在我周围买房都买不到,我认为房价还得上涨.在目前的形势下,可能也是暂时的,很多外地人白领,在北京工作,而且想要房子的人是很多很多的,谁不想有个稳定的住处,这是每个人向往的地方,但是有房人的比例是太低了.我想还是有需求.现在从土地上这么紧张,不买是暂时的,以后还得供不应求,房价还要涨.出于这种形势下,我们公司对市场进行了预测,我们名声比较大,在**管理机构面前,有一定的名声,因此我们是北京品牌,也是北京市有名商标,也是产品,我们又是国管局采购入围单位,我们对**项目又非常关注,民用损失可以在**项目上能够补回来,现在**项目在我们厂里的活就很多,有时候还做不过来.

　　记者:现在民用家具的比例在整个当中能够占多少?

　　张福才:民用家具在我们那里能占８０%,如果说正好有**,**需要家具得需要４、５亿的产量,但是能够进入到**会,给**会制作家具的厂家不多,因为**会都是要求要的是Ｅ０级板材,主要要求环保,他对质量意识又特别高,一般的厂家想进入不知道怎么才能够拿到订单,我们是国管局的入围单位,史泰博进行了赞助,把大量的办公家具由公司进行生产,这样把民用的损失彻底补回来.

　　记者:２００８年,我们会不会扩大规模,我看到２００７年北京很多京字号企业,都在大规模扩充自己的工厂,不知道您在２００８年会不会有这样的动作?

　　张福才:我没想扩大工厂,还是应该轻松上阵,把企业负担尽量地降低,暂时不盲目地扩建工厂,工厂可以改造设备,少用人,多用机器设备,提高我们的机器设备产量,用人应该少用一些.

　　主持人:２００８年在政策方面新的变动,新的劳动法要在１月１日开始实施,对于我们这样一个正在快速上升的,同时又是劳动密集型的行业来说,这个影响可能有一些影响,请您从两个角度谈一谈,一个是劳动法的颁布会对行业有什么影响,二是对来讲目前有什么样的影响,也可以讲一讲困难方面的.

　　张福才:２００８年１月１号实行的劳动法,这已经是定的事情.我们企业怎么样尽量遵守规范,公司在这上面也有一些困难,比如过去引进了一些大学生,还有一些是当地的就业明星,吸引了当地很多“吃商品粮”的人,出台的政策,对“吃商品粮”跟农民待遇不一样的.城镇户口和非城镇户口上的保险不一样,城镇户口的人要上五险,农民户口就是两险,企业承担的费用也是不一样的.可是这些人已经在来了很多年了,我们也不能因为这事把他们裁掉,他们的工作效率不管是城镇人还是农民,他们效率一样,我们的负担感觉到很大.企业也做了相应的准备,的法律也来得比较突然,使得企业准备不足,但是公司本着对员工做到合理,按照的劳动法,我们已经把这些工作准备完毕了.每年会增加一百万的费用,就是在社保方面,原来有一部分社保,但是不全面,这次这个法规,我们要把它按照法律法规规定的,都要执行的.按照这个执行,我们应该增加费用一百万,所以我们不准备急于扩充厂房.

　　我觉得它对行业是一个很大的影响,一个是很多人不了解劳动法,很多的厂长不了解劳动法,劳动法在１月１号突然地实施,因为劳动法近期才开始进行了培训,但是人员不是近期招的,人员有的在企业干十年的,也有干二十年的,对整个行业还是准备不足.既然已经下达了劳动法,我们还是积极遵守.

　　主持人:您说的影响对企业来讲压力会比较大.

　　张福才:成本增加,但是哪个企业不做,将来预料的官司也比较多.

　　记者:包括在内的京字号五家企业与德国欧德森在２００８年进行合作,这个合作活动听说谈了很久,而且这个活动是您牵头在做的,您对整个过程应该是非常了解的,在这里能不能讲一讲大概是什么样的合作过程,跟德国人谈合作是一件非常难的事情,我们也知道这五家企业都是北京非常知名的企业,把这些企业家们联合在一起也是非常难的事,请您讲一讲这件事怎么做成的?

　　张福才:先得说有需求,德国的人造板在需求量越来越增加,市场面越来越扩大,消费者也越来越认国外板材,认欧洲板材,德国板材.我们曾经也做过意大利板材,包括奈德利尔,也做过比利时板材,但是做得效果不好,销量一般.我们先看它有销路以后,再各种销售商还有网站了解德国谁是**的人造板生产厂家,了解,知道德国有一家欧德森板材的生产厂,就主动地与它上海办事处进行联系,他提出了一些要求,我们把板材卖给你的话,你要是不允许我们卖给别人,就得要求一定的需求量,我们根据需求量组织了原来跟有业务合作的厂家,有曲美家具,东方百盛,耐特里尔,中豪诺捷,跟他们谈起如果大家合作买德国板材,德国会给一些优惠的政策,德国的板材也可以就我们几家使用.这样几家一拍即合,大家就非常有兴趣.两个月跟德国在的人员初步谈判,有了意向.我们几个人前往德国的费德莱公司进行全面考察,实际看了看情况,它有五千个人,产量是２００亿人民币,有２３个工厂,我们对它的工厂部分进行了考察,看他们是非常有实力,在那里进行了面对面三天的谈判,谈判过程也比较艰难,也抓住了确实想进市场,他的办事处来上海两年了,销量一直打不开,也抓住了他的这个心理,在谈判当中,各抒己见,东方百盛的老板冲在前面,敢说敢闯.公司的副总曹总是“有理有据”.耐特力尔薛总是“老谋深算”.中豪诺捷老板王有宾是“推波助澜”.德国人也很固执,但是后来还是进行了让步,对我们下一步欧德森板材在市场的推广,价格上包括宣传费上,也答应了很多条件.我们在那里后来是签了意向,之后我们还将在签正式和约,开新闻发布会.

　　记者:您认为这样一次合作,对来讲,会有什么样的作用?

　　张福才:提升的品牌,使我们的附加值助长,增加我们的销量.

　　记者:当时选这五家,有什么考虑,这五家之间是有竞争关系的,我们都在做板式家具,以后怎么解决这个问题呢?

　　张福才:这几家肯定有竞争的,当时选择这五家,是因为这几家是北京板式家具厂前十名的生产厂家,当时选择的时候也有想法,总感觉大家现在也在竞争,您说谁能把这个挣饱了,几年之内谁也挣饱不了,大家也感觉到进口板做得不是很理想,如果大家同做一个品牌进口板,可能这些家生产工艺一样,用工成本一样,拉了一车板材出去,国产板材是三万,拉进口板子变成了五万,但是用工成本是一样的.大家考虑如果合起来的话,大家也需要一个牌子的进口板材,利大于弊,肯定竞争是有的,世界上的事情往往都是利大于弊,只要瞅准就好,大家如果看到利大于弊的事情,再一个这些厂家原来与有过合作,我们就给他们供应床垫.

　　记者:除了我们在原材料上会有合作以外,今后有没有想过会有其他方面,比如价格同盟的形成,将来的渠道的合作,产品的开发合作,有没有这样的计划?

　　张福才:现在有一些主要是材料方面有可能统一进货,其他的辅助材料有可能比如胶等,后来会达到一致,使得量大一些,材料的价格有可能下降,对于我们成本稍微能降低一点.

　　记者:在北京的家具市场也就十来个知名品牌,现在有意思的现象这十几个品牌里已经形成了两大阵营,比如说以我们为主的这几家的阵营,另外一个是以爱格为中心的艾格板材的阵营,还有两家到三家没有加入到这两个阵营当中,您认为２００８年这样的局势,市场会是什么样的变化?

　　张福才:２００８年,没有加入阵营里,他们可能也要积极准备,按照发展,他们应该组建一个进口板材进入,我觉得我们应该是像艾格学习,像有 汉堡店就有 炸鸡店,应该向人家学习.