不懂趋势别做服装 卡丹路时尚男装解读男装演变趋势

一、卡丹路时尚男装解读男装演变趋势

生产时代（80年代）：拼原材料，市场找原料；重视产品，以西装衬衫风衣等产品为主导的正装，处于产品功能化竞争阶段，以集贸市场为主要特征。

工业时代（90年代）：拼品牌规模，；重视品牌，以T恤休闲裤等为主导的休闲装，以专业批发为主要特征，处于价格优势化竞争阶段。

商业时代（00年代）：拼渠道拓展；市场找品牌以商务、休闲为主导的商务装；重视设计，以公司化运营订货会模式为主要特征，处于广告知名度竞争阶段。

体验时代（未来10年）：拼服务、拼购物体验，品牌找市场；以休闲、时尚、潮流为主导的时尚装；重视体验，注重精耕细作；以OAO模式，个性化、互动式、体验终端，移动终端为主要特征，处于商业模式竞争阶段。

年轻：70、80、90后是男装消费主力军，心态年轻，年龄年轻，状态年轻；追求感觉，不仅注重自身的服饰搭配，发型设计，越来越注重视多元化的感官体验；

时尚：爱时尚、感悟时尚、创造时尚；追求快时尚，紧跟时尚潮流，追求高频率的更新速度；销观念，售自己，卖美感。

感性：工作激情、生活热情、随性轻轻；追求型格自我，对自我形象塑造有自己独特的理解，创造专属的生活方式。

三、卡丹路时尚男装解读2014年零售业态

商业地产：商业地产快速扩张，商圈氛围不断稀释，老牌百货公司的坐地扩张“生不逢时”。

终端形态：租金持续上涨，商品库存积压加重；人力成本持续上涨；零售回归自我阶段，顾客需要有灵魂的购物场所；品类集合店面会越来越有前景；三四线市场将是消费主力市场。

品牌竞争：品牌之间激烈竞争加剧；庞大的资金链需求不断扩张；科技变化快速，信息化推广滞后；供应连周期大大缩短；数据时代快速反应机制仍时零售的“主动脉”；轻轻奢品的快速发展将挤压国内中高端时装市场。

全渠道竞争：电商冲击猛烈，电商的高歌猛进充斥着“浮躁”社会媒体时代的“粉丝”顾客体系。

四、解读卡丹路时尚男装崛起模式

1、目标群体：

主要人群：定位25-40岁的时尚成功人士，主要以写字楼白领、自由职业者、私企老板、事业单位管理人员、公务员为主体。

生活方式：工作（商务谈判、出席剪彩、商务会议）、休闲（异性交往、快乐购物）、旅游（旅游度假、户外运动）、居家（家庭生活、绿色生活、爱情浪漫约会）、娱乐（朋友聚会、交际应酬、夜店生活）等多维一体的生活方式。

活动场合：时尚穿着场合20%，休闲穿着场合65%，商务穿着场合15%；切入点:大众时尚，简约不简单，看得上买得起，能适应多种穿着场合，满足“型一代”的穿着需求。

2、产品：

市场调研：四际四大男装秀场资讯、公司销售数据分析、供应商较新资讯；

版型规划：时尚系列修身版型为主，休闲系列以合身版型为主，商务系列以合身修身版型为主；

价格定位：中档价位60%，中有档次价位15%，中低档价位25%；

主推产品：商务系列:套西、正装衬衣、开衫、毛衫；休闲系列：休闲衬衣、休闲裤、牛仔裤、短裤、T恤、夹克；时尚系列：T恤、衬衣、休闲裤、夹克、短裤；

切入点：同价位比品质、同品质比价格；爆利时代已经过去，做好性价比，让利终端让利于消费者才是赢取市场的很好办法。

3、渠道

渠道规划：只做线下不做线上，多方面保护加盟商利益，多方面规避线上线下矛盾冲突。

渠道布局：大力发展贵州、云南、四川、重庆、湖南、江西市场，诚招全国不错终端加盟商及超级总代理。

渠道扩张：所有加盟商做好赢亏平衡分析，鼓励加盟商做精做专做细，做好坪效人效分析，抓住机遇快速发展。全国有众多不错加盟商、旗舰店是品牌快速扩张的坚实扶持。

4、运营

五、卡丹路马年送大礼

卡丹路时尚商务男装为帮助终端加盟商朋友快速提升业绩，降低库存，帮助终端快速复制多店管理模式、顺利转型实现公司化运作。凡来电咨询的加盟商朋友将免费获得一整套品牌运营秘籍（行业带头、并以鱼骨图、导视图为工具单独研制，可快速复制、落地实施，价值评估5000优惠以上。）