欣派朗整体家居的到来，可能成为木门经销商新的出路

    整体家居是集设计、装修、施工、家具、木门、楼梯、装饰材料于一体的家装新概念。整体家居将取代部分传统的装修模式，成为未来装饰行业发展的主流。随着木门市场竞争的日趋激烈，不少木门经销商都在积极寻求发展新的出路，而整体家居时代的到来，或者可以成为木门经销商发展的突破口。

    经济形势

    随着欧债危机加剧的世界金融危机正席卷全球，美国的次债危机引发的社会结构型调整，目前也正影响着我国的经济形势：全球消费市场不景气，出口企业订单锐减、收银进一步下降，甚至许多出口型企业倒闭。这迫使许多出口型企业把目光转向国内市场，而原本就竞争激烈的国内市场，在这种形势下进一步加剧白热化的状态，尤其是家具、建材行业的竞争，这也是导致国内许多的木门经销商经营困难的一个因素。

    由于世界金融危机不断的加剧，我国高速发展30年的经济形势，也免不了被波及，在这种举步维艰的情况下，经济方面不得不放缓快速的脚步；我国经济发展到今天，GDP数值一直在不断上升，但同时也有带来了许多急需要调整的方面：例如房产、教育、缓解、产业结构形成的贫富差距，实现目标分配，通货膨胀等原因，造成大量人才流失，社会生产结构方面滞退。因此，可以说国内的经济，将进入一个调整期；

    近期出台房产调控政策，国内房产市场长达10年的涨价狂潮，也在今年停止；即将出台的房产税政策，也预示着随后房产市场将会进入一个为期2-3年的调整期；由于人的消费习惯：买涨不买跌，在房产市场前景不明朗时，购房者进入观望时期，新购房屋总量减少，也是造成下游的木门经销商经营困难的一个重要原因。

    处境艰难

    从经销商方面来说，目前，全国木门市场一片冷清，销量锐减，但是同时高端建材卖场的租金及相关管理费用、人员工资、物价都在上涨。一年下来，经销商想得多的是怎么才能正常经营。因此，许多经销商“不忠诚”，飞单、窜单时常发生，或在木门专卖店内同时摆放其他的产品等。虽然经销商得到了短期利益，同时带来许多售后问题：比如客户订购的产品与家里的装修风格不配套，所订购的产品与店面的产品质量、品牌不一致，不符合客户的预期，客户不满意等，从而造成木门代理商有苦难言。

    但是市场的这种需求，这也给木门经销商提供了一个新思路——整体家居，即以木门作为切入点，扩充产品线（家具、装饰材料），按照不同风格，由厂家根据市场需求设计、制造、安装、售后，为消费者提供“一站式”家居产品。对于经销商来说，增加了单店的产品种类、分解了市场低迷带来的，使产品更有卖点；对消费者来说，则不仅可以约时间和精力，在价格上更优惠，且在服务上更加省心。

    整体家居创立“点”

    整体家居重在“整体”，也就是说产品必须是整体配套，而不是简单在木门店面摆放一些家具、装饰材料、饰品就说是整体家居，一旦客户选择整体配套时，店面却不知如何与客户处理，无法沟通清楚。

    我们所讲的整体配套的系列产品要具有一定的家居文化，并能够营造出合格的家居氛围。这样在装修房子时，客户按照厂家提供的整体家居产品来配套，就能享受到整体家居所营造出的舒适氛围。因此，木门经销商考虑整体家居时，必须要找到一个能够整体配套的好产品，才能够做大做强。

    由于整体家居对于生产厂家的设计、生产、技术及配套等方面的要求较高，一般企业没有3-5年以上的经验，无法做到真正配套生产整体家居。市场上号称生产“整体家居”的企业，多数产品都是木门+衣柜或橱柜或地板或楼梯；而不是整体家居配套产品。目前市场上能够配套整体家居的企业，除了有限的几个企业：双叶家居、欣派朗木门整体家居外，几乎没有能够配套生产的企业。

    既然整体家居这么好，那么木门经销商如何做呢？

    首先选择一个合适的店面：

    店面的地段位置要好。此店面不一定要在高端建材市场内，但是一定要在传统的高端建材区域，这样有利于提高的客户流量，同时减少租金费用负担。

    店面的面积要稍大一些的：门头做的美观简洁大方，利用客户的好奇心理，吸引客户进店；店内布局合理有序，把木门、家具、装饰材料及装饰品等产品，比较完整的按照实景展示出来。重点在于展出整体家居的氛围及文化，这样的展出才能令人过目不忘。同时也让顾客亲身体验到整体家居系列产品的独到之处，从而引发客户的购买欲望。

    其次，在以下这些方面，做一些小的提升：

    在宣传方面，选择当地的高端小区，做好样板，加强宣传。有条件，可以做电视等媒体的广告等方式。在在营销方面，改变坐店模式，积极走出去，同时要适应市场发展需求，求新求变。

    在人员及管理方面，要改变以往夫妻店的格局，引进人才，借助外力；要采用现代商业管理模式进行管理。

    相信以上调整，木门代理商，就能够在市场低迷的情况下，寻找到发展的突破口，从而实现跨越式的发展。