水立方:品牌决定经销商的江湖地位

2014-05-22 00:34:12 来源:91加盟网 阅读:401次 友情提示:投资有风险 加盟需谨慎!

为什么同时起步做代理生意的经销商N年后差距这么大:有人誉满当地,有的 却默默无闻?有的经销商知名厂家天天拜访求着合作,有的经销商天天求着厂家合作厂家却不给机会合作?有的可以和厂家平等的对话,有的却天天被厂家卡着脖子 经营?有的登高一呼,二批、零售应者云集,有的经销商登高一呼,应者寥寥?有的能得到政府部门、同行和员工的尊重和认可,有的却被藐视、被遗忘、被奚落? 从事同样的职业、经营同样的生意、差距这么大,都是因为经销商的地位不一样造成的。那么什么决定经销商的江湖地位?

  • 品牌名称:水立方净水器
  • 所属行业:新行业 > 净水器
  • 门店数量:102家
  • 投资金额:1万以下
&nbsp; &nbsp; &nbsp; 水立方净水中心(净水器)赢销力<br /> <br />   为什么同时起步做代理生意的经销商N年后差距这么大:有人誉满当地,有的 却默默无闻?有的经销商知名厂家天天拜访求着合作,有的经销商天天求着厂家合作厂家却不给机会合作?有的可以和厂家平等的对话,有的却天天被厂家卡着脖子 经营?有的登高一呼,二批、零售应者云集,有的经销商登高一呼,应者寥寥?有的能得到政府部门、同行和员工的尊重和认可,有的却被藐视、被遗忘、被奚落? 从事同样的职业、经营同样的生意、差距这么大,都是因为经销商的地位不一样造成的。那么什么决定经销商的江湖地位?<br /> <br />   水立方净水中心负责人表示,经销商的江湖地位是由影响力决定的,影响力是由综合实力决定的。综合实力是由销量、收银决定的。而代理产品、市场管控能力、团队战斗力、运营策略决定经销商的可持续销量和收银。<br /> <br />   打造经销商的江湖地位四步曲<br /> <br />   一、代理一线品牌产品:你是谁不重要,你多有实力不重要,重要的是你代理水立方品牌<br /> <br />   代理水立方净水品牌有以下几大好处:1、厂家管理规范,在严格管理中提升自己。2、因为有品牌拉力,所以前期推广铺货难度低。3、因为有品牌,终端拉力 强,售卖容易。4、因为有品牌,可以带货销售,增加渠道客户的粘性。5、因为有品牌,可以借产品品牌树立自己的地位和品牌。6、因为水立方拥有全国性与区域性相结合的品牌宣传策略。专业媒体、互联网、电视、报纸、户外大型广告的投放及全国各大展会的展示活动,形成多方面的立体式媒介推广。<br /> <br />   所以做经销商一定要谨记:1、选择比努力重要。要努力争取一线品牌代理的机会。而不是随便选择一个二三线品牌后努力!2、经销商一样、代理的产品不一样,后来产品决定经销商不一样!你的地位由你代理的水立方净水品牌体现,水立方净水品牌决定价值!<br /> <br />   二、坚持把有特点的二线品牌做成当地销量优先<br /> <br />   很多经销商不缺产品,缺有特点的产品。消费者优选的产品要么是优先,要么是单独,单独就是特点。特点就是消费者购买的理由。当你没有机会代理某一品类带头品牌、先进品牌时,要争取代理二线品牌中有特点的产品。运用营销的力量把二线品牌做成当地优先销量,用销量去创造品牌。<br /> <br />   经销商在选择这类产品时需要注意以下几个事项:<br /> <br />   1、同样有特点的产品要优先选择规模大的企业的产品。<br /> <br />   2、产品的特点简单明了,很好只有一个特点,特点越 多,记忆点越少。<br /> <br />   3、产品的特点使消费者容易和产品本身产生联想。例如经常用脑,常喝六个核桃。卖点本身没有告诉我们健脑,但几乎所有的消费者都认为六个 核桃不仅能解渴似乎还能健脑。这就是产品力带头带来市场带头,销量巨大,影响力带头。<br /> <br />   三、把渠道公共资源经营成垄断资源<br /> <br />   1、有认识。渠道是做给自己的不是做给厂家的。做渠道拓展费力耗时又花钱,很多经销商都希望厂家来做,自己享受。甚至有经销商说渠道做好了如果厂家取消我代理权我不是白做了?其实做渠道就像修路,路修好了奔驰不让跑,可以跑宝马。<br /> <br />   2、有产品。合理产品组合是控制渠道的方法。跑量产品增加渠道客户粘性,因为销量大,二批、终端离不了,实行排他性销售,收银产品赚取收银。<br /> <br />   3、有钱赚。通路价格和收银的稳定是渠道稳定的扶持。控制二批和终端的方法就是持续合理的高收银。<br /> <br />   4、有感情。交往的频度决定交往的距离。感情决定忠诚。要周期性的拜访核心售点。<br /> <br />   5、下线变联盟体。二批变分销商。建立利益共同体。核心二批和售点和你感情很好,和你是共同体,销售你代理的产品有收银、有感情,可以签订排他性销售,这样不就把公共资源变成垄断资源了吗?<br /> <br />   四、聚焦——这是经销商做大做强的根本策略<br /> <br />   从产品层面上讲:一个不凡的经销商肯定会专注于一个领域,专注于一个品类,专注于一个品牌,甚至专注于一个单品,这就是聚焦的力量。一个经销商代理一个好产品就可以"扬名立万"。很多经销商通常会犯以下两种常识性错误:<br /> <br />   1、实力不强,代理品类很多。品类之间没有任何关联度,品类很多,收银很低,甚至亏损经营。<br /> <br />   2、实力不强,代理产品却很多。我曾经见过一个县级经销商代理42个品牌,一年销售额不到3000万。这就像一个农民,种了10棵树,手中却只有一桶 水,天大旱,一桶水浇十棵树,水浪费了,树一棵也没有救活。如果用一桶水浇一棵树,这棵树就会长成参天大树,你就可以享受它的果实。很多经销商代理一个知 名品牌年营业额过亿元。这就是聚焦的力量。<br /> <br />   从市场层面讲,不是市场面积越大,销量就越大,很多时候市场面积越大,管控费用越高,销量越 小,市场影响力越弱。所以做经销商要善于市场聚焦,没有能力做一个地区代理时,就做一个县级代理,没有能力在一个县做优先时,就先在一个乡做优先。建立样 板市场,复制样板市场,后来确立自己的江湖地位,做到我的地盘我做主!<br /> <br />   经销商和经销商之间的较量是一线品牌是特色产品,你多牛是由你代理的产品决定的。因为有一线品牌、因为有水立方净水品牌,因为坚持,因为聚焦,经销商就可以创造有收银的销量,于是就有了影响力,就有了江湖地位。<br />
我对水立方净水器感兴趣,马上免费通话或留言
我已阅读并同意《91加盟网服务条款》
用户动态

项目资料

2024-05-09 16:28:48 辽宁省锦州市 59.46.127*

先加微信,发资料。

2024-05-08 10:16:06 江西信丰 59.62.165*

我对此项目有兴趣

2024-05-07 00:20:40 黑龙江省哈尔滨市 42.102.214*

可以尽快联系我嘛?

2024-05-03 04:09:39 河南洛阳 42.224.225*

加盟费及要求

2024-04-30 15:33:36 北京市 59.108.131*
免费咨询
我已阅读并同意《91加盟网服务条款》
×
提交成功
我们将尽快审核您的留言
扫描二维码
加客服小盟领加盟礼包