浅析失败涂料经销商类型

　　“收银在市场而不是在工厂”，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好等等。其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，还不如平平实实、真真切切的把市场做扎实来的心里安宁。其实在这个变换的市场竞争当中，我们需要认清自己，把控全局。我们根据多年的市场运作经验和分析，以下就生意不好的经销商做出一些区别。各涂料经销商可以对照自己属于哪个类型，以便能够自省从而找到属于自己的市场运作方式。

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　　失败型涂料经销商分析：

　　类型1、支持靠厂家型

　　厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。靠是他的关键词。

　　类型2、售后无能力型

　　自己没有专业的售后人员，关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。

　　类型3、天上掉馅饼型

　　整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖2台零售沾沾自喜1个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。

　　类型4、埋怨没市场型

　　在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前2年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

　　类型5、拖拉慢吞吞型

　　做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

　　类型6、重心已偏移型

　　已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好一律不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

　　类型7、光说就不练型

　　我们会发现有很的客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了狠多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。

　　类型8、超低价情结型

　　很多是杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是争取进一步拓展市场的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的收银，那么我们进一套60优惠的淋浴和一套进价30优惠的淋浴哪里收银是可观的。

　　类型9、思路混乱乱型

　　其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。

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