【批发】批发批发经销加盟多少钱

2012-10-10 15:02

      市场里有很多的“潜规则’’，一定要加以注意，做到准确进货。经营者必须注意这些问题。        一是拿货时别跟风。谁家生意好，一律有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也多。批发商也深知这个道理，所以批发市场的骗局也多，一个档口故意围了许多人，让人以为那里旺，所以去拿货。我们要有“火眼金睛”，辨认出那些演戏的托儿。只要多看一会儿就会发现端倪的，假装跟店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿看，那人一律什么东西都没拿便走出店门。     二是拿货尺寸要注意。这个问题好像比较难掌握。一般的衣服是分为S、M、L、XL等几个码。如果你是大卖家，资金充足，生意又好，建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商价，打包价就是齐码齐色全拿的价格，低价就是你选码数选颜色拿的价格，打包价会比低价便宜两三元钱，而且更容易价。     如果你是小卖家，衣服的尺寸就要靠自己掌握，比如你的买家大部分是穿什么尺寸的，或者你的服装店定位就是为胖女孩或瘦女孩服务，但这样的卖家毕竟还是少数，所以尽量拿中码算是比较安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多，不怕不争取进一步拓展市场。再不行，就只拿均码的衣服。还有一种方法，就是每款只拿一件，卖出什么了就去补，这个方法适合开店初期，在本地拿货的店主。但是这样做的很大缺点就是，容易断货，尤其是外贸、尾单的东西。     裤子的尺寸是更难掌握的，它不像衣服，差不多都能穿，裤子的尺寸很多，还有中腰、低腰之分，卖的时候也麻烦。那怎么拿货呢？折中是个好办法，可能会争取进一步拓展市场点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的，或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足，调号比较方便。冬天就拿比平时大一号的，因为里面都要套厚裤子的。拿货质量主要是看做工、布料、手感、吊牌等。

2012-10-25 09:15

    (1)老板娘／老板，进来看看啦，新款爆版，打包还是拿货？     一般而言，许多批发商喜欢说的话就是这句。注意了，所谓的爆版可能是别人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的风格，不要一味地追求爆版而忘记了自己的风格和定位。而且，好的版早就被几个大客户瓜分了，剩下的，还可能是爆版吗？     (2)老板，给你的货你都不要啊，人家拿回去都返单的。     这句话是激我们的，估计那些批发商还会拿单子给你看，让你看下人家订了多少货等。这个时候你一定要保持冷静，不要看到人家拿得多就一定争取进一步拓展市场，那些可能是事先就写好的。这时，你就要仔细摸摸面料，看看做工和价格，你拿回去是否卖得动。     (3)老板，这个是写字楼的货啦，面料和做工都很好的，又显档次又争取进一步拓展市场。     现在批发商动不动就说是写字楼的货，或者说是杭州的货，标榜自己的身价，其实都是让你合格地拿，且不说这是不是写字楼的货，写字楼和杭州的货就争取进一步拓展市场吗？     (4)老板，你合格。这个货你拿回去不争取进一步拓展市场算是我的。     估计很多心存疑惑的新手被这句话害得很惨吧，拿的时候说得好好的，可以换款换色，真正去换的时候人家要么说没货了，要么说厂家已经不生产了，反正理由一大堆。所以，拿货的时候一定不能心软，能不拿的一定不要拿。         (5)老板，这个款很好啦。颜色拿齐争取进一步拓展市场嘛！多一个色多一个顾客嘛！    当你决定要拿一个款时，批发商总是劝你多拿几个色，颜色拿齐争取进一步拓展市场，真的是这样吗？做生意，不怕人家不买，就怕人家买的时候犹豫不决，一款衣服5个色，你拿齐了，你的顾客觉得黑色很好，灰色也不错，红色洋气，你认为他会买几件呢？事实告诉你，一件都不会买。如果只有两个色，生意是不是好做得多呢？     (6)老板娘，我身上穿的这个也很争取进一步拓展市场的！     身上穿的，很有可能是存货多的。那是因为穿上了之后，看那个版的人会多一点，买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点，获利的到底是谁，是他们而不是你们啊！他们真正的目的，就是想要这些不争取进一步拓展市场的版能快一点销售掉！     (7)这个色你一定要带的。这个是我们的主色，很好走的！     可能这就是不好走的那个颜色！因为他们每个颜色几乎都有相同的数量，但是三个色当中总是会有一个色好走，另一个色不好走，如果那个不好走的颜色还剩得比较多的话，那他们就会不断地向你推荐那个不好走的颜色，甚至是把好走的颜你过来提货了再告诉你：“不好意思，没你要的这个色了，这个色也好走的，你可以去试试！”这时你应坚决不要。     (8)低价给你了，靓女／老板！     什么低价，压根儿就不是！真正的低价永远都只有他们自己才知道！如何让大家看穿是否是真正的低价？假设你是拿货的，其实做批发做得久的人看一眼就知道你是打包的还是拿货的，但是准确率也就80%吧！这时你问“拿货价是多少？”等你看好之后你再问一句“还有的少吗？’’他要问你拿多少件那就是肯定还可以少，没准给你打包价。一般打包与拿货是相差3～5元的。总之，你要看批发商的态度，批发商对你越热情，那价格就会越低，但是不可以太低，否则会挨骂的！但是胆子要大一点，不要怕别人说什么。

2012-10-30 09:16

       如果在一线批发城市有长期合作的批发商，合作久了，信得过，自己进货就可以少跑了，这是每个主的梦想，可以省事。那么，到底有没有可能？或者怎么样循序渐进的操作去拉拢一些批发商呢？在这里要建议每个离一线远的店主朋友们，大老远的跑一趟一线批发市场，成本也花了，店里也有人看，那为什么不多待几天呢？没事也混个脸熟，跟服装批发商多熟络一下关系，让他能够感觉得到你每次是专门来打货的。　　 　　然后，当你相处，了解了这个的为人和这个店的货的风格、年龄段、价位是否适合你店里长期做以后，那么，当你下次没有时间来补货的时候，比如确实有几个款你卖得好要补货，但量不多不少的，那就让批发商帮你代发吧，但是一定要量少，直接打款给他，让他给你补货，也看批发商是否诚信和准时。如果这次补的货还满意，下次再去拿货的时候，给批发商叫个快餐吧，别人忙着，没时间吃饭，你吃了顺便给人家叫个外卖也是好的。然后下次又补货的时候，就可以问问他店里有没有什么新款，适合你的口味的，可以让批发商发几个他们的新款给你，如果你满意就拿点货，不满意就下次来进货的时候带回来或者发物流给回批发商，一般情况下批发商是会答应的。再一段时间这样的合作，每次补货的时候让批发商帮你发样板，慢慢的他也会了解到你做什么样的货，慢慢的他给你发的样板会越来越准确，做批发的人，而且做得时间久的人，眼光肯定不错的。慢慢的就可以建立起这样的合作关系。你拿了几次货，补货的时候让批发商给你代发货，假如有别的也需要补货，可以让其他批发商家小妹帮你把货送到代发货的那个档口，一起发走，这样就能节省物流费。可能有人会问，万一别的批发商不愿意呢，以为是别的档口找借口买我的版呢？你要求打好包，而且你们又是合作过拿过货的，批发商没什么好怀疑的。但是不要以为这样就结束了，有时间还是要去拿货的地方跟人家吃个饭，亲自去拿一下货的。顺便再看看有没有其他适合你的批发档口，可以这样复制其他的批发商出来跟你合作。　　 　　 　　异地淘金，是能做出竞争上的优势，但不是每个人都适合异地淘金,店主须结合自己的实际情况分析，看自己可否借鉴别人已经实践过的经验去做。异地淘金的根本，在于你的眼光是否已经练好，能拿到适合消费者、亦被消费者所认可的货，也在于你去之前是否有了解过你想去拿货的那个批发市场，也在于你有没有周全的计划将怎么去做，因为不可能只去外地拿一次货就不去了的，你还要去很多次，还得一直做下去。异地进货，你准备好了吗？

2012-12-14 09:24

　　从开始抱着玩玩的态度到现在发展成为一个不大不小的批发商，我感觉货源很重要。现在把我的经验写出来与大家分享，希望对大家能有所帮助。 　　厂家 　　正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。 　　大批发商 　　比较容易寻找，一般用百度就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。 　　因为做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。碰到好一点的大批发商，让你寄回去，他帮你换好再寄回来，这算走运。而我碰到过几个大批发商却不是这种态度。比如有一次我收到货发现有好多都有磨损，先发mail给他们，等了两天没反应，我只好到他们的留言板上留言，他们说寄回来吧，我们帮你换。我赶快寄回去，等了将近两个星期一点回复都没有，而正常的速度是两天他们就能收到我要换的货。我只好又到他们的留言版上留言，他们回复说好，马上帮你寄出。回头给我发个mail说，你要换的货缺货，要过几天才能到，所以一直没有发出，建议我再等几天或者换款。我选择换款，可换来的货一看还有个别的存在问题。我也懒得再找他们了。 　　还有一个大批发商就更离谱了。商品说明中一款手链的长度为18cm，可是收到的却有21.5cm，太长了，戴在手上会掉出来。他们的客服说天使宝贝蛋系列是实心的，可收到的却是空心的。有QQ聊天纪录为证。这些我能不换吗？他们说，可以换，你用快递寄回来吧，而且还得承担我们寄出的邮费。倒！我说我把东西用快递寄回去，你们把货款退给我吧，回答是不行！哎，就按他们说的条件吧，可换回的东西质量实在不敢恭维！这些货只好送给朋友随便戴戴了，如果拿来卖是会被人骂的。 　　刚刚起步的批发商 　　一般零售做到一定程度，对这一行的货源、顾客需求等比较了解后，都会想做批发。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。 　　因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信说明。 　　关于价格 　　据我个人的经验，每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果你不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然你换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。

2012-12-17 09:45

　　货源的好坏直接关系到店铺经营的成败。对于很多人来说，在没有其他关系的情况下，一般都是选择临近的批发市场进货，这是常见的进货渠道。如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将低价压到低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 　　拿货的合适时间是周一到周五的上午，这段时间是拿货的很好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开门，如果你起不了这么早，7，8点去也可以，但是很好不要周六周日去，首先是人会很多，其次，节假日价格也会高点。因为批发市场通常三点左右就关门了，中午就是人多的时候，拎着大包很不方便。 　　下面介绍几点在批发市场拿货的小技巧，供大家参考。 　　小技巧1：很多刚开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商，这是很正常的。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场再以批发的形式向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。 　　小技巧2：每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题需要换货时费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。 　　作为一个刚入门的小商家，你在批发市场活动的时候还应遵守以下原则： 　　1．不要在批发商店慢慢检查你的产品 　　当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 　　2．不要指望批发商换货来降低 　　进货时，千万不要对批发商提出如果产品不争取进一步拓展市场能不能换成争取进一步拓展市场的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意，是生意场上的新手（如果做生意可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了o批发商没有义务为你承担进货的，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 　　3．批发市场里面价格的调整很小 　　前面提到，批发商单件商品的收银很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了o如果你死缠着批发商要求在低价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。