当心掉入服装批发商常用的“行话”陷阱

    (1)老板娘／老板，进来看看啦，新款爆版，打包还是拿货？

    一般而言，许多批发商喜欢说的话就是这句。注意了，所谓的爆版可能是别人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的风格，不要一味地追求爆版而忘记了自己的风格和定位。而且，好的版早就被几个大客户瓜分了，剩下的，还可能是爆版吗？

    (2)老板，给你的货你都不要啊，人家拿回去都返单的。

    这句话是激我们的，估计那些批发商还会拿单子给你看，让你看下人家订了多少货等。这个时候你一定要保持冷静，不要看到人家拿得多就一定争取进一步拓展市场，那些可能是事先就写好的。这时，你就要仔细摸摸面料，看看做工和价格，你拿回去是否卖得动。

    (3)老板，这个是写字楼的货啦，面料和做工都很好的，又显档次又争取进一步拓展市场。

    现在批发商动不动就说是写字楼的货，或者说是杭州的货，标榜自己的身价，其实都是让你合格地拿，且不说这是不是写字楼的货，写字楼和杭州的货就争取进一步拓展市场吗？

    (4)老板，你合格。这个货你拿回去不争取进一步拓展市场算是我的。

    估计很多心存疑惑的新手被这句话害得很惨吧，拿的时候说得好好的，可以换款换色，真正去换的时候人家要么说没货了，要么说厂家已经不生产了，反正理由一大堆。所以，拿货的时候一定不能心软，能不拿的一定不要拿。    

    (5)老板，这个款很好啦。颜色拿齐争取进一步拓展市场嘛！多一个色多一个顾客嘛！

   当你决定要拿一个款时，批发商总是劝你多拿几个色，颜色拿齐争取进一步拓展市场，真的是这样吗？做生意，不怕人家不买，就怕人家买的时候犹豫不决，一款衣服5个色，你拿齐了，你的顾客觉得黑色很好，灰色也不错，红色洋气，你认为他会买几件呢？事实告诉你，一件都不会买。如果只有两个色，生意是不是好做得多呢？

    (6)老板娘，我身上穿的这个也很争取进一步拓展市场的！

    身上穿的，很有可能是存货多的。那是因为穿上了之后，看那个版的人会多一点，买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点，获利的到底是谁，是他们而不是你们啊！他们真正的目的，就是想要这些不争取进一步拓展市场的版能快一点销售掉！

    (7)这个色你一定要带的。这个是我们的主色，很好走的！

    可能这就是不好走的那个颜色！因为他们每个颜色几乎都有相同的数量，但是三个色当中总是会有一个色好走，另一个色不好走，如果那个不好走的颜色还剩得比较多的话，那他们就会不断地向你推荐那个不好走的颜色，甚至是把好走的颜你过来提货了再告诉你：“不好意思，没你要的这个色了，这个色也好走的，你可以去试试！”这时你应坚决不要。

    (8)低价给你了，靓女／老板！

    什么低价，压根儿就不是！真正的低价永远都只有他们自己才知道！如何让大家看穿是否是真正的低价？假设你是拿货的，其实做批发做得久的人看一眼就知道你是打包的还是拿货的，但是准确率也就80%吧！这时你问“拿货价是多少？”等你看好之后你再问一句“还有的少吗？’’他要问你拿多少件那就是肯定还可以少，没准给你打包价。一般打包与拿货是相差3～5元的。总之，你要看批发商的态度，批发商对你越热情，那价格就会越低，但是不可以太低，否则会挨骂的！但是胆子要大一点，不要怕别人说什么。