【以为】以为女装加盟多少钱

2012-11-28 10:54

　　为提高/增加销售服务的进行，代理商可根据自身条件、服务需求以及生产厂家提供的销售服务协助政策，在自己的销售区域内设立固定的销售服务网点，或根据需要派出流动服务人员，为客户提供相关服务。 　　固定服务 　　固定服务是指经销企业根据产品的销售分布情况，在产品销售比较集中的地区，设立固定的经销服务网点，以便在当地市场开展经销服务工作。 　　流动服务 　　流动服务是指销售部门派出的技术服务人员，根据销售档案记录，定期到顾客那里进行走访，保养或检修产品；或者应顾客的临时服务要求，派技术人员到现场及时排除故障，解决问题。 　　配送服务 　　配送服务的实质是“厂商+代理商”的联合作战。因为厂商一般无法独立承担这种物流活动，而配送中心式的代理商提供的物流运输力量，则通常有能力实现多种商品的同时分销，因而大大节省了物流费用，也减轻了生产厂家的负担，加速了其生产资金的周转。 　　因此，代理商的配送服务在商业活动中提供了其他方面不可替代的重要作用。 　　拜访服务 　　通常，拜访服务具有连接下一售前服务的结果，因此，只有在真诚服务顾客的先决条件下，辅以积极负责的工作态度，才能圆满达成预期的销售目标。 　　拜访服务可分为定期巡回拜访和不定期拜访两种： 　　定期巡回拜访。主要适用于技术方面的维护服务，电、汽车之类，公司通常定期派遣到顾客家中作维修保养方面的服务。 　　不定期拜访。也称为问候访问，是指商家对消费者进行不定期的访谈。通常是一面问候致意，一面询问使用情形。 　　售后追踪和建立顾客档案 　　代理加盟商还可以售后追踪和建立顾客档案来确保销售服务的进行，比如，亲自拜访、书信反馈、电话追踪访问等方法均可进行相关的售后追踪服务。 　　建立顾客档案是代理加盟商同顾客建立联系，随时取得有关市场动态变化的较新信息的很好方法。同时，这种方法还可以增加商家对顾客的亲和力，提高顾客对商家的忠诚度，有利于建立自己牢固的经销渠道和网络。

2012-11-29 08:58

　　用大力度的促销来“炸开”市场，相当优惠的价格手段来引起市场注意，让更多的潜在顾客产生尝试购买的欲望，这是产品快速进入市场的方式之一。多大的价格折扣才算是大力度的促销呢？ 　　根据市场实践测试，25%-30%的价格折让可以界定为促销力度的极限，因为多数产品价格在这一幅度的折让之后，实际价格已经接近产品的低价。 　　孙子日：兵贵胜，不贵久。同样，促销时间越久，消费者对折扣价格的心理定式就越明显，越发认同买赠期折让价格，造成新产品的低价值形象。 　　避免这种后果的办法是缩短每次促销的持续时间。比如，设定30天或40天的促销周期，可以分割成几个阶段来运作： 　　前10天或15天举办优先轮促销活动，中间10天停止促销，10天或15天再举办第二轮促销活动。 　　为什么要这样做呢，这样又能带来哪些好处。 　　在消费者还没有对折让价格形成心理定式前优先轮促销就停止了，避免其对新产品的促销活动产生习以为常的心理。 　　停止期间，消费者会对优先轮的促销活动进行传播，增加对新产品促销活动的期盼，在一定程度上产生“市场饥饿”的效应，当再次推出促销活动时，消费者就会认为这是一次难得的购买机会。 　　在大力度的促销活动之后，需要有一个缓冲期的不同促销力度组合行动方案，该方案要突出促销力度由强至弱、逐渐下降的阶梯特征。 　　这样不但可以维持一个相对稳定的、较高水平的销售平台，而且可以让消费者对价格的回复有一个逐渐适应的心理过程。 　　在具体制定缓冲期的促销活动方案时，要把握两个关键问题： 　　在整个缓冲期，可以安排两次促销强度不同的活动。缓冲期的优先阶段推出价格折让幅度在18%-20%的促销活动；缓冲期的第二阶段推出价格折让幅度在11%-15%的促销活动。 　　要遵循分段执行原则，但每次促销活动的间歇期要逐渐拉长。 　　铺市是新产品能够与消费者见面的首要工作，而拉动消费者达成购买，进而使消费者接受产品、形成二次消费和重复购买，则是新产品推广过程中需要解决的“拉’’的问题。即“推”——铺市，“拉”——促销。 　　按“推”与“拉”的先后次序可分为以下几种操作方式： 　　先推广，后拉动：先铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始作一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。 　　先拉动，后推广：先作促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。 　　推、拉同步进行：一边作促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。 　　这三种操作方式各有利弊，公司可以根据自身实力和产品特点进行选择。

2013-09-23 13:50

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2014-08-21 09:21

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