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2015-06-14 15:18

马云听过他的课,称他林老师;江南春在还没做分众传媒的时候,就在上海请他吃饭,向他请教意见;包括国内大的太阳能热水器总裁黄鸣,据说也跟他"亲如兄弟". 但又有人说他是"骗子",原因是他的课程价格高得离谱,一节课四万八,三天两夜的课,教授对象主要是企业家. 他是企业管理管理博士,实践家知识管理集团董事长,《培训》杂志中文版创始人,中华教育训练发展协会理事长,曼陀罗训练的共同创办人,同《富爸爸,穷爸爸》作者罗伯特.T.清崎均为Money&You专业讲师,并且是全球单独Money&You及Business&You中文讲师.擅长以幽默风趣又发人深思、闲话家常又切中要害的课程,协助每个人建立自己的成功系统,实践自己的成功梦想,是亚洲华人较受欢迎的讲师之一.　　他就是林伟贤,个头不高,却语速惊人,曾创下每分钟超过两千字的授课纪录.当培训家、演讲家、企业家等华丽光环套在他头上之时,他又断然否定,他说他习惯别人称他林老师.这位曾在大学期间被退学,几度创业遭遇失败的台湾人,如今已在亚洲拥有28家公司,同《富爸爸·穷爸爸》作者罗伯特·T·清崎均为Money&You专业讲师,而他是全球单独的中文讲师. 　　尽管取得了看似辉煌的成就,但他始终被认为是一个争议性的人物,这也给他的成功蒙上了神秘的色彩. 　　服兵役挣100万 　　1986年4月1日愚人节,像是开的玩笑,林伟贤收到退学通知书.那年他大四,在台湾东吴大学读商用数学系. 　　林伟贤早有心理准备,毕竟校刊总编、服务队队长、宣传团团长、辩论队队长等责任人的要职在身.加之周一到周天的义工工作,令他没有时间去学习. 　　"到了大四,我所有成绩都亮红灯."林伟贤说退学是必然的. 　　"父母就为我到学校求情,他们一到校长办公室,就‘哐’的一声,两腿跪下了,"林伟贤说,这是的机会. 　　"校长就‘哐’的一声也跪上去,把他们扶起来,但我没跪,其实我不孝,该跪,校长很疼我,可是又能怎么办,这是游戏规则." 　　林伟贤是家里单独走进大学校园的文化人.当父母从校长办公室离开的刹那,他心酸了:"我看父母亲的背影,怎么看都不像朱自清他爸爸,朱自清他爸爸翻过铁栅栏,而他们没法去翻." 　　13年前的退学打击,对于林伟贤来说,似乎是解脱,因为他数学烂,却又偏偏读了数学系.他坦诚:"考试全不及格!那是挫折,但我会摆好心态,把挫折当挑战." 　　退学后的林伟贤开始在福州对面的马祖岛服兵役.那年,他赶上军职外调.还是二十几年前,两岸关系很紧张,但马祖属军人监管,有报社,所以需军人支援.但当时能胜任这份工作的人并不多,可谓肥缺.而大学干过校刊总编的林伟贤很快以个人能力和经验打败他人,坐上主编位置. 　　"报社工作量实在轻松,晚8点上班,10点就下班,每天就编辑四大版,"林伟贤用"容易得要死"来形容工作量之轻. 　　"我有爱管闲事的习惯",林伟贤笑称,所以他不满足报纸每天仅刊登从台湾各大媒体得到的消息.为了让报纸更有生命,他开始认真整理一些马祖的历史、人文、风土,写了大量文章. 　　幽默风趣的文采在当地颇受好评,同时也让他得到丰厚报酬."开始我还不知有稿费,一个字一块钱,后来每天写几千字,呵呵,挣了很多钱,退伍前他们还颁个荣誉宪兵给我." 　　两年时间,稿费和军队补贴,让林伟贤存下100万台币.这在当时,不是小数. 　　那段过程对林伟贤来说是付出和收获的结晶,他把成绩归结为很辛苦给别人干活时得到的历练和总结.林伟贤感触:"不能说得到一份工作,就只按照那份工作的内容去干,你可以改变那份工作." 　　资金两次被卷 　　1998年,林伟贤完成了个人主导下的优先次创业.但创业之初的林伟贤,并非都一帆风顺.那年林伟贤34岁,他把所有的积蓄都投入了所成立的公司,正打算大干一番.但意想不到的事情发生了."合伙人拿走了所有钱,完全就这样戏剧性地把我全部搞掉了."林伟贤说. 　　曾亲如兄弟的合作伙伴竟拿走了全部资金"人间蒸发",这对创业刚有起色的林伟贤不仅是残酷的事实,更是财富和信心的丢失. 　　后来远在马来西亚的朋友得知他的遭遇后,强烈推荐他参加Money&You课程学习,而林伟贤的信心也就是在那时又被拾起. 　　回到台湾,林伟贤决定再次创业.他筹措了60万新台币,选择在1998年5月8日成立新公司,这天正是他母亲生日;公司在同年8月6日正式营业,那天是他父亲生日.林伟贤说,"当时办公室只有桌子和电话,但一个员工也没有,但我相信总有一天什么都会有." 　　也就是在上个世纪的80年代,"卡耐基"成功学风靡美国之后,大批的培训机构开始崭露头角,到了20世纪90年代,商业成功培训开始进入.而林伟贤就是在这样一种机遇下,创办了他的实践家知识管理集团. 　　2001年,林伟贤开始把公司业务扩展到大陆,2002年总部设在上海.然而,意想不到的事情再次发生. 　　"2002年,广西一个代理商拿走了我们所有的钱."林伟贤把这次被骗的理由归结为,刚开始进大陆不懂,代理商就把钱都骗走了. 　　到了2003年,林伟贤卷土重来,但不幸正赶上"非典",那时大陆和台湾都是疫区,"假如我从台湾来上海办事,在大陆要隔离14天,办完事,再回台湾,又被隔离14天,这样就是28天,加上坐飞机,一个月就没了.所以在那种情况下,就开始网络来作交流." 　　林伟贤说:"企业都会有这种挑战的,不是什么挑战都没有." 　　把个人的经历总结成理论,是林伟贤专长:"不论企业家也好,创业家、年轻人也好,都不要把过去的东西当成现在的障碍,而要在下一个台阶去思考." 　　他把这段过程分为五个步骤:了解挑战,接纳挑战,肯定挑战,喜爱挑战,才能在挑战里面发展出更多的力量. 　"钱爸爸"模式 　　如今的林伟贤已被荣誉和财富包围,当然也有人质疑:"林伟贤的商业模式,连同他的培训机构,究竟是辅助大众圆梦的理想阶梯,还是少数人谋财获利的隐形工具?"疑问归疑问,但林伟贤终究是成功了,他被人称为"钱爸爸". 　　1999年起,他接受美国商学院经典课程Money＆You全球总部委托,成为该课程全球单独的中文讲师.现在,他已身为实践家知识集团总裁,在全球拥有28家分公司. 　　林伟贤上课从不带资料,并且一上就是9个小时."可有谁看到我在做早课跟晚课,我每天早晨5点就起床."他向记者解释. 　　从工作人员那里得知,起床这段时间,林伟贤都是用来看书、学习、备课、总结、思考.而且,每天仅4个小时的睡眠时间,11年来从未变过.林伟贤如今已经出版发行的书都是在这段时间里完成的. 　　他说话速度相当快,没有旁人的插话机会,这无疑跟他现在所从事的行业有关.讲台上,一开口就是9个小时,并且他需要在有限的时间内把所有的课程知识教授给台下的这些精英分子. 　　三天两夜的课程模式,也许是常人无法理解的,但正是如此,才使得一节课四万八的学费备受争议,疑问在于究竟是何种理念让这样多的企业老董、CEO、高层主管等精英分子不惜金钱和时间来听他的课.他的解释是与众不同. 　　与国内的MBA或EMBA的课程相比,林伟贤的课程直观的优势是创造了一个交流平台,因为学生是来自世界各地不同行业的精英分子,更重要的一点是其课程中独特的教学方法. 　　所有的经历,林伟贤无时无刻不在用态度、系统、模式三者的连贯性来强调一个人一生中应该学习和总结的东西.所以他以自己所受的专业训练,以及和不同企业家合作的经历,去总结,去提炼通向成功的商业法则. 　　这是一个反应灵敏、逻辑思维能力很强的人,对于任何问题,他总能不假思索地回答出一二三来.有人说他能忽悠,也有人说他偏偏句句在理. 　　"等下一点钟我就要讲课,到晚上10点."林伟贤稍微喝了一小口水对记者说.从他的休息室出来时,大厅内已站满来听课的学生.

2015-06-14 09:30

高等白领,不就是体面的高等打工者吗? 我自己是这群老鼠赛跑中的一员吗? 　　一件灰色风衣,一副深度眼镜,黑黑的脸膛、黑黑的西服,外加一个黑色公文包,刘建平融入在上海徐家汇熙熙攘攘的人流中. 　　少有人会把其貌不扬的他和鼎鼎有名的“上海富爸爸”联系在一起.可事实是:他2001年加盟的210万资产,如今,已经被他放大到了1000多万. 　　更少有人知道为了财富的放大,刘建平所付出的艰辛种种:三年之内他九次搬家,而且很多情况下都是租房居住.不久前,他终于住进了属于自己的房子,但依然无法确定是否需要再次搬家. 　　翻开他的简历,生活原来也可以是另外一条轨迹的:23岁大学毕业,29岁负笈海外,37岁做了跨国公司的经理,不惑之年,他已身家超过百万.海归、澳籍华人、金领,这些光环齐集在他的身上,如此走下去,刘建平依然是有房有车、衣食不操心的富人. 　　但是,他不想生活在“老鼠赛跑的死循环中”,不想再做一个“体面的高等打工者”.新世纪的优先年,他毅然辞职,走上了让加盟理财之路…… 　　结果,他成功了. 　　世事皆有因果,刘建平靠的是什么呢? 　　 　　初涉股市的“生死劫” 　　1983年,刘建平大学毕业了,被分配到上海缓解器械厂当助理工程师.但“一杯茶、一支,一张报纸看半天”的工作让他感到厌倦. 　　他不想这样“无为”下去.拖沓了四年后,刘建平跳到了上海贝尔,做起了当软件工程师,工资从原先的60多元涨到了200多元.没多久,他又加入了当时浩浩荡荡的出国大军,1989年到了澳大利亚留学. 　　当时的财务状况是,除去到澳洲的机票,刘建平差不多身无分文. 　　于是,在澳大利亚,刘建平只得一边工作,一边读书.看到身边很多人把余钱用来炒股,他也开始小试牛刀.没想到,首战几次,都是小赚,这让涉水不深的刘建平感到开心,而且也增长了信心. 　　于是,经纪人向他推荐股票的时候,他选择了大,但是可能经营高的“活跃股”,而且是全部资金都压上去了. 　　股市风云,变幻莫测.股价开始狂降.这次初涉股市的“生死劫”教训了他:一定要分散,赌性不能太大. 　　97年,还在读博士的刘建平被爱立信研发中心邀请回国.带着国外漂泊8年的经历,他开始过起了高实现目标、高消费的白领生活. 　　转型理财 　　99年,与爱立信合同期满,刘建平跳到了摩托罗拉.就在这个时候,刘建平读到了《富爸爸 穷爸爸》这本书. 　　“以前,我也朦朦胧胧地想过,为什么听到、读到的百万富翁都是创业者或加盟家?读了《富爸爸 穷爸爸》后,我大彻大悟到:高等白领不就是体面的高等打工者吗?我身边像‘穷爸爸’这样的同事比比皆是.他们都是有学位的中产,年薪10万美元,去掉30~40%的实现目标税,按揭供养着一幢自住的大别墅和两辆自备车,每月工资付完七八张银行账单后就所剩无几,日常开销又得从借助银行信用卡开始.我想想自己,不也就是这群老鼠赛跑中的一员吗?” 　　2001年年中,摩托罗拉公司全球战略收缩,刘建平选择了退出.“赋闲5个月在家,天天泡图书馆,都是看一些中外加盟理财方面的书籍.” 　　在盘点了自己的资产后,刘建平开始自己加盟. 　　三年搬了九次家 　　由于受到初涉股市“生死劫”的影响,一开始,刘建平就注意分散.他将210万的资金分为四块,五十万加盟房产、五十万加盟汇市、五十多万加盟股市,还有五十万搞实业,与朋友合伙开了个软件公司.在五十多万的股市投入中,他还分,五万进澳大利亚的股市,剩下的才投入到了国内A股中. 　　2001年6月份,他发现上海吴兴路上的外销房只有1000美元/平方米,而之前该房子曾经到过1800美元/平方米的高价.于是他以125万元人民币的总价买下了151.59平方米的房子,自己出了37万元的资金,借钱70%,买下了优先套加盟房.两个月后,内外销房并轨,刘建平以1700美元/平方米出手. 　　. 　　具有如此高具有价值潜力,而且又能快速出手的房源毕竟不太好找,刘建平又将目光对准了法院拍卖的一处抵押房.几个月后,房子以1600美元/平方米出手,“小赚”20多万元. 　　为减少,他加盟过的房子,很少有在手中持有超过一年时间的.“这套出手,那套买进,不断地循环,形成一个系统,提高/增加现金流不会发生断裂.” 　　不过,这样不断循环的一个代价便是,尽管身家千万,刘建平却没有一套固定的住所.几年来,他带着妻子和孩子,从初次加盟的吴兴路的房子,搬到了仁恒滨江苑,再搬到徐家汇.一套房子到手后搬进去,出手后搬出来,三年搬了九次家.中间如果没有房子住,他就在干脆租一套房子住起来! 　　如今,对房市,刘建平已经显得很成熟了:“加盟要跟着政策走,跟着地方规划走,要看大趋势.注意宏观经济赚大钱,注意微观经济只能赚小钱.经济增长8%左右,上海甚至超过了10%,目前我还是看好上海房产.” 　　撤出A股 　　在房市,刘建平赢得个盆满钵满,但是在国内股市,他却交了一笔“学费”:三年下来,加盟在国内股市的30万元资产已经缩水到了15万元. 　　让人苦笑不得的是,国内股市还是刘建平耗费精力多的加盟项,多的房产反而获利较少.刘建平说他目前资金已经全部从国内A股撤出,而且近期一段时间不再准备进入. 　　也难怪刘建平对国内股市郁闷,因为他不怎么投入精力的澳洲股票每年都有稳定的实现目标,“分红相当可观”,当初投入的5万多澳元至今已翻至人民币60万元. 　　总结失败的原因,刘建平归结是股市不太规范,上市公司法人股、国有股不流通.像房产股,公司并不是把好的良的资产注入进去的. 　　“什么时候都变流通股了,我还回来.” 　　目前,刘建平的加盟50万元和朋友创办的软件公司,也已经专门交给了职业经理人打理,用他自己的话说“自己只领一份月薪两万的工资”. 　　前不久,有人想收购,资产评估是四百多万,按照50％的股份,刘建平当初的加盟也“翻了两个跟头”. 　　刘说他很希望把公司再做大,希望能引进加盟基金进入.但如果是全资收购的话,他辛辛苦苦创立起来的这份基业,还是不舍得. 　　“创业成功是每一个人梦寐以求的,谁不想自己搞个好公司呢!” 　　对话: 　　人物周刊:当初做职业经理人与你现在做自由加盟理财者,生活上有什么变化? 　　刘建平:轻松多了.以前在外企做,有很多应酬和社交,陪朋友和同事到新天地、外滩泡吧,穿品牌,手机两三个月就换一次,走一步路都要打车,花销很大.现在回想起来,觉得根本就没有那个必要,甚至觉得当初有点撑门面的感觉. 　　人物周刊:你觉得你现在的财富增长速度快吗?还希望快点吗? 　　刘建平:差不多吧.再快就大了. 　　人物周刊:你夫人初次对你的加盟理财是什么样的态度呢?她有阻止过你的加盟吗? 　　刘建平:努力说服她哟,跟她讲我的这套理论.你讲她有没有阻止过我的加盟,有一次,就是2003年的时候,对别墅政策的收缩,我想松江、闵行有很多便宜的别墅,便想去买几套.她反对,说“万一政策变了怎么办?”结果九个月翻了一番. 　　人物周刊:后悔吗? 　　刘建平:有点吧,但她也有她的道理,我们已经有一套别墅房在手中了.这也是分散吧! 　　南方人物周刊:想买车吗? 　　刘建平:想,等关税变了再说,我等了好几年了.现在买车不划算,我买一辆车在美国要买好几辆呢! 　　人物周刊:未来有什么打算? 　　刘建平:将来财富达到一定数量级时,建立创投公司,为创业的小公司进行种子加盟.日本软银公司的孙正义是我的榜样.

2015-06-14 09:44

　　　　抛开3.5亿美元的大数目不说,只凭这三家公司的背景就足以断言,这对联想来说是一个好消息.　　当初联想集团以12.5亿美元收购IBM全球PC业务时,外界对联想命运的担忧几乎冲淡了收购的喜悦.时隔数月,如今美国三大券商将联合斥资3.5亿美元入股联想集团的消息,再一次将联想话题升温.这一次,评论界似乎要乐观得多.　　来自《华尔街日报》3月23日的消息称,得克萨斯太平洋集团、泛大西洋集团、新桥加盟3家私人证券公司,拟斥资3.5亿美元入股联想.其中,得克萨斯太平洋集团占2亿美元,泛大西洋占1亿美元,新桥占5000万美元.　　抛开3.5亿美元的大数目不说,只凭这三家公司的背景就足以断言,这对联想来说是一个好消息.　　《华尔街日报》将该消息发布后的第二天,联想股价开盘5分钟内就上涨了约5％,而且当日很快被停牌,停牌前,联想集团股票上扬4.08%,收于2.55港元.分析人士普遍认为,联想在资本市场上的表现与三家美国企业拟巨资入股联想有关.　　不过,对于这件外界普遍认为的"大事件",联想方面一直却在用一种反常的冷淡来刺激人们的好奇,也许对于刚刚完成IBM收购大单子的联想来说,这3.5亿根本不算什么.　　但是这3.5亿对于联想的价值已远远超出了数目本身,因为对于联想刚完成的收购,总算等来了来自资本市场的评语.　　自联想去年底的收购之后,对于联想前途的猜测忧远大于喜,这也使得联想不得不在舆论的质疑声中,寻找一种可靠的证据来说明自己的战略是正确的.　　联想没有得到这样的有利证据,相反,美国方面传来的消息让联想承担着巨大的压力,就在春节前的头几天,记者在一次偶然的机会见到柳传志,问及美国政府方面对联想收购案的审核情况,当时的柳传志并没有什么底气,而是一种等待的心理.　　而如今,联想收购IBM全球PC业务正式了美国政府审批,而美国加盟界又主动向联想投怀送抱,这无疑让联想抓住了一件说明自己战略的证据,这表示加盟人很看好联想与IBM的个人电脑交易行为,联想在资本市场的形象得到了提升.　　另外,单从3.5亿美元的数目来看,这也是一场及时雨.熟悉联想的分析家认为,去年联想完成对IBM全球PC业务的收购之后,联想将会有5亿美元左右的资金缺口,而事实上,联想集团已聘请四家银行在安排规模达6亿美元的融资借钱.但又有消息称,这四家银行可能无法筹集全部的资金来弥补缺口,而此次3.5亿美元的交易如果成功,联想的资金问题将迎刃而解.　　这三家美国企业入股联想,其大的意义还不在于只解决联想正面临的舆论、资金问题.事实上,这三家公司所传递过来的橄榄枝将会起到一个很大的"桥梁"作用.　　首先是化桥梁,三家公司参股联想,自然会把联想的化引向深入,并会为联想未来在美国的上市增动力.对此,有消息称联想正在谋求在纽约上市的机会,而这三家加盟公司在这方面是内行.　　其次是能加强联想与IBM的沟通.熟悉联想的人应该会知道,这三家公司中的泛大西洋集团是联想旗下神州数码的第二大股东,而泛大西洋集团与IBM有着极深的渊源,泛大西洋集团在神州数码的非执行董事WilliamGrabe就是IBM全球服务部的创始人之一.所以泛大西洋集团加盟联想,将会对联想—IBM的收购后期整合发挥桥梁作用.

2015-06-14 10:59

　　从哲学转变开始 辞职创业前教你10堂课　　追求安稳的工作也是有的,因为当今社会竞争压力越来越大,而我们却可以抓住创造财富的机会,从而为自己争取到财务自由.当然,人人都可以成为创业者,但不是人人都能成功,而创业成功与否后来也都归结到创业者身上. 　　也许你是一位从事着高薪工作的办公室白领甚至担任着管理层的工作,但也有着各种烦恼:尽管兢兢业业工作却在帮别人,在公司层级中上升的机会非常渺茫,或者在你接触的客户中富有的都是企业家,那么你一定会产生跻身其中,自己创业当老板的想法.当然,很多人不会真正把创业的想法付诸实践,因为他们知道创业的道路上布满了.　　但《富爸爸:辞职创业前的10堂课》告诉我们,追求安稳的工作也是有的,因为当今社会竞争压力越来越大,而我们却可以抓住创造财富的机会,从而为自己争取到财务自由.当然,人人都可以成为创业者,但不是人人都能成功,事实上,大约99％的新创企业活不过10年,而创业成功与否后来也都归结到创业者身上.富爸爸认为,没有天生的创业者,创业者是要经过训练的.　　在富爸爸看来,"上学,然后找一份稳定、高实现目标的好工作"或是"好好努力在公司里往上爬"这样的老生常谈已经大大贬值了,而学校的教育也是要让我们打造成为好的雇员,这种教育对于创业来说是无益的.成为　　创业者应该从哲学转变开始,包括:从追求安稳到追求自由;从信奉依赖他人到信奉独立;从说"这不是我的责任"到愿意承担全部责任;从对问题无能为力到发现问题并把它变成商机,等等.　　思想决定行动.当你拥有了创业者的思维逻辑而不是雇员的思维逻辑之后,你就会对创业道路上的很多问题采取不同的处理方式,而这都将关系到创业的成功与否.比如面对失败的态度,有人因为对失败的恐惧而裹足不前,从而一事无成;也有人在遭受失败后只是抱怨,而从未停下来调整和思考自己的方向,结果反而越来越糟.　　而富爸爸对于失败则有着自己的看法.他不认为犯错误是坏事,而是把它当成学习做生意和了解自己的一种机会,学习把坏运气变成好运气.因此,在辞职创业之前,你也许需要练习如何变坏运为好运、变恼火为喜悦,因为这是些重要的技能.在你踏上征程,从雇员谨小慎微的世界奔向创业者勇于犯错的世界之前,你应该拥有这些技能.　　那么创业者应该关注什么?很多人会为脑子里冒出来的新产品或挣大钱的机会而激动万分.但即使有了好的产品和机会,或者加上创业者兢兢业业的工作,却未必成功.这是因为,你在之前并没有围绕这个产品或机会设计好自己的生意.　　富爸爸的经验之谈是,生意的失败有时在做生意之前就埋下了隐患,而成功的生意是在有生意之前产生的.要想成功,你必须为创业作出系列的准备工作,研究市场、目标客户和竞争对手,并将商业计划整理出来,画出通向成功的路线图.　　《富爸爸:辞职创业前的10堂课》是畅销书"富爸爸"系列丛书中讲述创业精神的部分.作者罗伯特·清崎创业成功的经验,尤其是他从失败中总结的教训,将给每个创业者很好的启发.

2015-06-20 09:39

　　讯　9月23日在汉召开的网商论坛上,作为杰出网商代表出席的林万桂一身黑色休闲服,酷气十足.　这个还未满28岁的小伙子用不到4年的时间,使公司年交易额达到近千万,连续两年被选为杰出网商代表,今年还被聘为荣誉讲师,可谓网络江湖的一个传奇.　 　　《奋斗》中,男主角陆涛令人羡慕,长相帅、能力出众,还有个富爸爸能给他提供展示才华的平台.　记者眼前的林万桂,眼睛大而有神,身材高大匀称,大学期间就组过乐队,在北京各大高校的舞台上大唱BEYOND的《光辉岁月》,赢得了一票粉丝的追捧,更关键的是,他也有个富爸爸,这和陆涛很有几分相似.　 　　"我终究要干一番自己的事业,音乐只是爱好,不可能当饭吃.　"对于前途规划,林万桂始终十分清醒,温州家家从商,创业是大多数人的信念.　" 　　"80后的人胆子比较大,思维开阔,易于接受新事物.　"林万桂觉得自己就是这样的人.　 　　"跳蚤"4年换4份工作 　　尽管也有个生意做得很好的富爸爸,和陆涛不同的是,林万桂却全凭赤手空拳打天下,"自己的路自己走,回家族企业算什么本事?"父亲这样对他说,他自己也这样想.　 　　"毕业后,我四年换了四份工作.　"林万桂比着"4"的手势说,眼睛瞪得老大,显然自己也觉得换工作频繁.　"跳蚤"是人们对喜欢不断变换工作的80后一个略带贬义的称呼.　不过,林万桂不是一般的"跳蚤",四年里他连升四级,从一个小小的业务员成了副总经理.　 　　2000年下半年,即将从北京外国语学院毕业的林万桂回到浙江,应聘到一家有名电器生产企业外贸部,从实习生做起.　进公司的时候,林万桂什么都不懂,和许多刚毕业却又满腔热情的大学生一样,虽然工作就是打印资料、倒垃圾之类的打杂,林万桂却总爱找机会跟老员工了解外贸知识.　 　　2002年,林万桂跳槽到浙江另一家有名电器生产企业当业务员.　一年后,浙江一家民营工艺品制造企业开5~8万的年薪招聘业务部经理,凭着大公司的工作背景、合格的英语能力,林万桂成功获得了这个职位.　 　　这次应聘成功也成了林万桂职业生涯的转折点,他的主要任务是引进一套国外先进设备,为此,林万桂两年里多次出入瑞士、德国等国,并在德国与当地工程师学习合作了一年.　两年后,也就是2004年,成功帮公司引进设备的林万桂再次跳槽,职务再升一级,进入瑞安一家企业任外贸经理兼副总经理.　 　　9个月后,积累了丰富经验的林万桂觉得差不多到时候了,便开办了自己的外贸公司.　"我大学选英语专业就是为了这一天.　"他说,自己绝不会像老一辈人一样,二三十年在一个地方工作,那样太难想象.　 　　开着私车吃泡面 　　老一辈人也许很难理解林万桂的花钱理念:他用有档次手机,有了钱先买车.　2005年5月,准备开外贸公司的林万桂却不得不借债10万,他在开设了一个网上交易平台,交了6万元的年费,剩下4万元交了房租,请了5个员工.　 　　"我不是打肿脸充胖子,"林万桂为自己辩解,"在现代社会,车不只是显摆,更是代步工具,是门面,做企业不能让别人觉得你太寒酸.　" 　　林万桂选择了新兴的网上交易平台,做的是他觉得很好玩的闪光电子礼品.　不过,生意并不好做.　开网店头3月,林万桂一单未接,他以往的资源都在电器、工艺品等领域,对闪光电子礼品市场不熟悉,给出的已是转过两道手的价格,网上交流的外国客户一听,就再也没有回音了.　 　　3个月耗下来,林万桂穷得工资差点都开不出,常常闷在公司吃着泡面想法子.　 　　年轻,更注重新招式 　　要掌握价格话语权 　　"要做好网上生意,价格一定要有说服力.　"林万桂找到问题所在,立即改做自己熟悉的铁制工艺品,他找到一家关系较好的生产企业,以低价的价格拿货.　第四个月,林万桂终于接到了优先笔单子,一个希腊客户开出价值3500美元的订单.　 　　"一定要掌握价格话语权.　"在以后的发展中,逐渐成熟的林万桂慢慢参股一个制造铁制工艺品的工厂,价格竞争力超过很多同行.　 　　客户是盯出来的 　　如果你在网络交易平台和林万桂比较深入地聊过几次,不要怀疑,在接下来的两年里,你都会受到他的"骚扰".　由于林万桂的这种紧迫盯人,老客户回头率较高,甚至留住了不可能留住的客户.　 　　在某国发生的一次大规模灾难性事件中,林万桂的三位客户不幸遇难,无法对林万桂发出的问候信予以回复.　网络交易中,商家之间的联系非常松散,尽管信发出去就没了回音,林万桂还是继续按自己的频次发送信件.　大半年后,遇难客户的子女接手生意,相继邮件与林万桂取得联系,重新开始了生意往来.　 　　在工作中,林万桂已逐渐摸索出一套独特的紧迫盯人方法,他把要联系的人分门别类,联系的频次分为周、月、季、年,邮件、传真、电话等多种联系方式与对方联系.　"询问过产品情况的客户每周至少联系一次,刚做完生意的客户一个月之内要跟踪联系一次,三个月后改为一季度至少联系一次.　"林万桂说,邮件内容可以多种多样,可以问对方是否需要再订货,可以介绍自己的新产品,有时候就是单纯的问候节日快乐.　 　　"这样的频次既不会让对方觉得厌烦,也会让客户不停地看到你的信息,不知不觉加深感情.　"林万桂说.　 　　不管有无回音,他将一个客户的跟踪期设为两年.　在这样巧妙的高密度攻势下,林万桂的老客户回头率达到80％.　"抓住老客户比找新客户要省时省力得多,这就是投入产出大化,别做一锤子买卖.　"林万桂说.　 　　年轻,也有老到的一面 　　发邮件要考虑客户情绪 　　在林万桂的公司,好几个人都有两台电脑.　"动动脑筋,一个人能当几个人用.　"林万桂说.　 　　比如要给1000个客户发送新品介绍信,林万桂自学了后台程序设计,这样,员工按照工作计划设定程序后,电脑就可以按照指令24小时不停地自动发送邮件,节约了很多人力和时间.　 　　在很多事情上,林万桂都相当且细心.　他针对不同层次的客户需求,将回复的信函分成八种,每次客户询价就可迅速得到完备的信息;林万桂要求员工发邮件时,一份带附件的文件不超过3M.因为经过多次实践,林万桂发现,这样大小的文件,可以提高/增加客人下载速度快,不会造成客户反感;他充分利用邮件的抄送等各种功能,以确定客户是否确实收到信件并阅读过.　 　　林万桂的努力获得了实现目标.　目前,他已在两个电子商务网站上开辟了自己的交易平台,接下来,他还将继续做更多的网上交易平台.　今年,热情开朗的林万桂被聘请为荣誉讲师,除了做自己的生意之外,他还到处向网商们讲述自己的"生意经".　 　　"我觉得自己还远远谈不上成功,不过是开了个好头.　"这是林万桂对自己的评价.　关于未来,他的计划非常具体,就是3~5年内,能在上海、浙江买下四套房子.　 责任编辑:高亮