四季牛仔

四季牛仔(SEASONS)品牌简介

四季牛仔2001年正式创立于合肥，目前隶属于香港王朝服饰有限公司，是以牛仔研发、运营、零售为核心的服装品牌运营商。在安徽地区，“四季牛仔”已深入人心，拥有了多家直营销售终端，在安徽牛仔行业中处于一律先进地位。十几年的发展，公司始终坚持“诚信经营、热情服务”的待客理念，以“专注高品质、持续创立”的产品经营理念不断得到成长。

SEASONS市场分析

牛仔裤是人们对生活的自由追求和对自然的生活追求，休闲包括生活的休闲，精神的休闲，环境的休闲。牛仔裤在休闲服领域市场是巨大的，这勿庸置疑！因为这是休闲生活中的重要组成部分。牛仔裤被誉为“时尚界常青树”，在当今世界可谓叱诧风云，它与潮流时尚密不可分，同时经常成为服装设计师们笔下的宠儿。人们对于牛仔裤的痴迷与当今推崇的舒适休闲的观念密不可分。

牛仔裤品牌非常多，对于SEASONS来说，要想立于不倒之地，牢牢抓住顾客的心，除了要严抓质量关，更要洞悉潮流趋势，不但要站在顾客的立场着想，设计出顾客喜欢的牛仔裤，还要突出自己品牌的特别之处，SEASONS始终强调“如呼吸一般自由的活力”。

（1）SEASONS市场介绍

SEASONS牢牢的占据着城市的主要商场及商业地段，是以牛仔产品开发设计和品牌文化与终端形象等优势并重的文化占领，专注于培育中高消费的顾客忠诚度。在牛仔领域拥有极高的品牌美誉度和知名度。SEASONS主要利用品牌文化进行市场营销，其市场发展主要以自营，加盟连锁为主。渠道主要以专卖店，一类商场等为主。在当今，牛仔品牌的主流价格市场还是中档价格的市场，占据着中有档次市场不论是消费群体和销售空间总量都是很大的!

（2）SEASONS消费者群体结构

企业发展到一定阶段，能够支撑企业持续发展的重要的因素之一就是这个企业有没有自己的核心文化，文化就是价值，文化就是品牌。

SEASONS的消费群体主要集中在有一定生活品位的白领，商务人士，他们实现目标状况合格，年龄一般在20～38之间，学历较高！这部分人对品牌文化有着偏好，在追求质量的同时也追求品牌带来的满足，重视社交，重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！

 SEASONS制定价格策略

1：品牌文化定价策略:

SEASONS针对自己的消费群体,定价是指导性的,因为有文化的附属,产品也就不光是卖产品,更多的是在卖文化,这时的价格已经不是产品的本身,而是超越了产品本身的价值,随之而来的产品给顾客带来了自信，质量，服务，满足，身份，设计，时尚，资讯等价值,这些作为收取产品价值之外,还要收取的附加价值（目前价位在500-1500元之间）,这也就是品牌文化的魅力所在。

2：目标群体定价策略:

SEASONS根据牛仔消费群体的大众目标,制定大众能消费的起的产品价格,满足大众的消费需求,让大众消费者在视觉上享受一线品牌,在价格和价值上消费二线品牌!

SEASONS渠道建设

1.注重品质，站稳牛仔裤品牌市场

任何服装行业的发展都会经历3个阶段，即品质，品牌和品位。一个品牌企业要立足市场，根本的前提便是在品质阶段站稳市场。作为目前有一定的影响力和一定市场规模的牛仔品牌，SEASONS必须加快反应，将更多的精力集中于产品研发，不断开发新的款式，为产品注入更多的时尚元素，在色彩上寻求突破，必须在每季度的产品结构中提高/增加30%以上的新潮时尚设计，同时70%的产品要保持原有设计风格，提高/增加产品风格的延续性。而要得到市场认可，除了不断推陈出新的原创款式，还包括强有力的品牌质量做提高/增加，这也是产品从品质到品牌转型的前提。

2.从区域性品牌成长为全国性品牌

目前，SEASONS在国内主要有线下安徽和线上天猫两个市场，在市场基本空白，营销模式也是以自营为主，加盟商和代理商严重缺乏，严重影响了SEASONS的扩张速度。

品牌发展的后来目的是将其纳入一种概念，并将这种概念融入人们的生活和习性中，我们称之为服装经营的品位阶段，而要实现这一跨越，好的形象宣传人将是其中非常快速的发展捷径。我们找准定位，划定目标消费群体，找准形象宣传人，同时进行网络，时尚杂志，平面广告或者电视媒体广告的推广。当然，找明星宣传人，做广告推广只是品牌战略中至关重要的一步，它是一个引子，会为品牌在招商，订货会等活动中起到非常的宣传效应，但是品牌的真正发展还是需要实操性的东西配合，这其中就包括对于终端的培训和提升！

3.如何实现真正的品牌蜕变

随着经销商队伍的日趋庞大，终端数量增多，公司规模的增大，我们就必须加大人力资源的投入，加强终端店铺的陈列和人员的专业培训，这样才能真正实现从一般性企业到专业化企业的跨越。我们必须尽早意识到这点，加大投入，制定统一标准（包括服务标准，陈列标准等等），对全国的终端进行专业化的培训，对品牌负责，对经销商负责，对顾客负责，增加品牌美誉度及忠诚度！

同时制定合理的发展性的价格策略，充分对市场进行调研，逐步对价格进行渗透，提升品牌档次，以期让消费者从价格体验到文化体验！