老粗布加盟分析(8)老粗布家纺店经营启示
经营老粗布家纺店需要留意
以下几个方面:
店面陈设美观、产品及时更新。形象普通、货架陈旧、店面装修差的商铺无法满足消费者的心理诉求。有档次次的店面能抬升产品的价格,不断更新的陈列也会刺激消费者的感官,满足人们“喜新厌旧”的嗜好。
销售行为多样化。店中店、专柜可随着商场日常各式各样的活动调整自己的销售行为。比如主题推广活动、店庆促销活动,利用商场活动带来的人气扩大销售。
销售要有针对性。处于不同的贸易圈,面对的销售者也不尽相同,针对不同的贸易环境和不同购买目标、购买力的消费者,将产品结构进行调整,使其能够更好地适应所面对的市场环境。比如,在四周有多家其他品牌店的区域中,来此消费的人们购买目的性较强,应该将店面的产品陈列的多样化一些;假如店铺是当前区域中单独的一个床品店,消费者在此购买东西的随机性很强,在店面陈列和产品中,着重加强三系列套件的比例。
自主经营是根本。厂家与加盟商的关系就相当于保姆和雇主的关系,不管加盟商过去的经验如何,对于陈列、零售、推广等方面,都需要一个过程,即使是已走上正轨的专卖店,也需要与厂家做好配合。但是,信赖公司的同时要有自己的销售战略,不要一切都依靠公司,所有的细节和执行还是要由加盟商自己去完成,主动性、能动性是加盟商“独立”经营的要害
。
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