老粗布加盟分析(10)老粗布新用打造时尚家纺品
位于洪崖洞的“壹秋堂”,既是年轻女子綦涛的老粗布饰品展示厅,也是其经营场所,堂内的墙面和中间地带,陈列着綦涛的展品。展品分为家居实用品、工艺品和艺术品三类,品种繁多却层次分明、色彩和悦,使入店观赏者很难不为所动。古代做衣服和蚊帐的老粗布,早已淡出现代人的视线。可綦涛却以艺术家的眼光,看到了它的价值。现在,她的店每年的纯收银可以达到10万元。
一幅门帘触发旧梦綦涛本有份不错的工作,在某企业负责公关推广。尽管拿着高薪,她却心存创业梦想。两年前,偶然的机会,綦涛去了趟荣昌。在那里,她见到了有“元素”之美称的老粗布。回家后,綦涛将老粗布做成了门帘。觉得素白太过清雅,就顺手在表面画了几片荷叶。有了色彩点缀,这幅老粗布门帘竟成了朋友争相当赞的佳作。不久,一位朋友搬新家,綦涛用剩余的布匹如法炮制。得到礼物的朋友爱不释手,称比市面上的装饰画有品位多了。一语道破商机,綦涛开始认真琢磨起创业的事来。
用途改革老布新生綦涛后来决定,用流行时尚的艺术设计、文化包装,赋予老粗布新的用途。綦涛将老粗布原本仅做衣服、蚊帐的用途进行了“改革”:家居的装饰画、窗帘、屏风、杯垫、桌旗、收纳包、老舆图、壁挂、团扇、名家字画等。个性订制老粗布店开业后,一张来自上海的订制货单,为綦涛打开了另一扇特色经营之门。
开店没多久,一位来自上海的游客从壹秋堂里带走了很多餐桌垫和杯垫。不久,该游客的一个亲戚给綦涛打来电话,要求为自己的新别墅量身订制从杯垫到墙上装饰画的一批饰品。一周时间,綦涛交出了令客人满足的答卷。而她,也从中获得了不菲的实现目标。此后,为顾客进行个性化产品订制,并提供装饰布置服务,成了綦涛在市场竞争中独树一帜的“利器”。
綦涛将老粗布按潜伏客户的需求细分为家居实用品、工艺品和艺术品,并与自己的绘画功底、8年的公关推广经验相结合,后来走向了成功。在定价上,綦涛依据老粗布产品可涉及的领域和消费行情,为经营的老粗布品种定了几十元到上万元的弹性差距,给了各顾客选择的机会,也给了自己和推广传统文化和现代艺术的机会。
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