从普林尼O2O的成功看珠宝O2O魅力

　　在互联网大潮和移动互联网的推动下，国内不少珠宝品牌开始另辟发展之路：一直埋头做线下加盟店的珠宝品牌纷纷触网，弥补缺失的线上营销；而借助互联网平台起家的线上珠宝品牌纷纷布局线下，弥补线下营销的短板。纵观珠宝行业如今的发展趋势，仅靠线下实体店无法跟随新时代的年轻人，处处落伍，这与珠宝的目标消费人群的生活习惯偏离；但仅靠线上华丽的图片又无法让年轻人安心购买。因此，线上线下相结合的O2O模式就成了当今珠宝销售合适的模式。

近期，知名珠宝品牌尼融合移动互联网新时代趋势，整合升级原M2C模式为全新O2O模式。整合升级后，短短几个月的时间，尼线上销量一路飘红，线下也赢得了满堂红。

好的产品自己会说话

源自意大利的尼珠宝，始于年的尼珠宝，从盖乌斯•尼•塞孔都斯偶然发现钻石特性开始，以尼命名的珠宝正式登上历史舞台。在成立之初，尼珠宝仅服务于少数王公，被誉为是王公的标志。随后，随着钻饰产品的日益普及，尼珠宝开始逐渐面向大众+话。

虽然尼的产品线有所扩大，但尼一直保持对产品质量的高度把控。在裸钻方面，尼以收购或合作的形式掌控优先手裸钻资源，所有的尼产品均采用好的质的裸钻。另外，尼珠宝汇聚全球珠宝设计师，将个性化、多元化的珠宝设计理念注入珠宝产品，将珠宝深厚情感内涵与很好切割打磨工艺于一体，形成时尚、奢华、简约等上千种产品风格，满足不同消费需求，为消费者提供高品质钻饰产品。

年，尼与珠宝玉石质量监督检验中心NGTC签订战略合作协议，这也意味着尼将钻戒的质量再次作为对自己的严格要求，为消费者提供更严格、更苛刻的裸钻。好的、过硬的产品为尼品牌奠定坚实基础。

打破消费心理惯例 线上线下统一定价

与其他珠宝品牌线上线下两套价格并行模式所不同的是，尼珠宝的O2O模式采用线上线下统一产品、统一定价模式，打破线上产品便宜的消费惯例，消费者自然愿意“多走几步路”看到真真切切的实物。同时，尼珠宝还网络关键字推广、微博、微信等社交化媒体，针对不同的用户可以采取其适宜的方式来将产品印记、互动体验、品牌的形象和企业的文化散播到更广泛的客户群体中，在短时间内聚集了相比传统宣传途径要数倍的目标客群，配套的ERP数据处理，可以实现实施掌控数据流，科学准确的进行诉求分析，使目标群体定位清晰，营销准确，从线上汇聚更多用户群。

大数据搜集整理，更贴近市场，更贴近消费者

背靠多年珠宝加工经验的自有工厂，尼珠宝大限度珠宝产品的售后服务问题。更重要的是，自有工厂加工体系可以大化压缩珠宝成本，进一步扩大珠宝的价格优势。在开拓线上平台之后，尼又陆续开发了适合年轻消费者需求的钻戒产品，加大钻石饰品和裸钻定制等业务推广力度。品类的增加是让尼在年轻消费人群中拥有更多了的话语权，赢得了更多年轻人群的关注和认可。

尼背靠强有力的供货和设计优势，不断将新产品推广到各大网络平台和网上体系，消费者时间掌握较新的产品动态。尼自身网上体系的数据收集，对用户数据以及消费情况进行全面深入的掌握，分析整理年轻消费者的消费心理和审美取向，设计出更加适合年轻消费者更多产品，让尼产品更加贴近市场。

此外，尼珠宝全程不操心的售后服务，让消费者不操心购钻。尼所有售出的珠宝产品均支持消费者重复检测，对钻戒附有检验证书。消费者们在购买后，根据售后的相关规定不操心享受相关的服务政策，彻底打消了消费者的售后顾虑，尼的O2O转型更为顺畅。