高颜值带来高营收，这些百变房型助力连锁酒店“刷爆朋友圈”！

“Z时代”，是指1995年至2009年之间出生的新一代人。据《2019Z时代新消费行业报告》指出，我国“Z时代”人口总量已达3.78亿，占全国总人口的27%。

当“Z时代”逐步接过80后、90后的消费“接力棒”时，酒店行业要想破局，就必须研究“Z时代”的价值追求。

Z时代人群的消费观念有五大特点：追求品质、个性化主见、注重互动和体验、便捷、绿色健康。刚产生购买决定时，他们不仅注重价格和功能，更注重背后带来的一种社交价值感以及产品是否符合自身的审美。

因此，固定的酒店房间模式已经落后于互联网营销体验的步伐，首轮的引流便难以触达，进而对年轻消费者吸引力有限，下一轮的转化用户更是无从说起。只有深挖产品价值，与年轻人“玩在一起”才能不断为酒店品牌发展注入能量。

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“美出圈”，和别人不一样

为了更好地适配新消费群体的审美，改变过去连锁酒店“千店一面”的标准化设计装修，尚美生活集团推出“百变客房”差异化战略打法。

尚美生活集团投入大量人力、物力，与国内设计师团队合作，研发出高颜值、高复购的个性化多房型系列产品。不仅解决暗房、窄房等特殊物业问题，还可以提升单房营收，提高产品复购率。

商务房

头等舱

这种快速设计和制造大量新产品的能力让尚客优品牌在下沉市场十年六次迭代，一次又一次“刷爆朋友圈”。“用设计感带来产品的差异化，用产品的稀缺性掌握市场的定价权，从而赋能酒店营收”，尚美生活集团产品总监秦作为说到。

重返校园房

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高颜值带来高营收

优享格调房

百变客房系列产品拥有头等舱、月光沉睡房、影音巨幕房、亲子时光房、奇幻魔方房、遇见香榭房、重返校园房、优享格调房、电竞世界房、科技生活房、音乐之声房、互动健身房等12种百变房型。另有尼罗河的馈赠、奇幻博物志等5类IP合作房型。

亲子时光房

高颜值带来高营收，在小试牛刀获得一直好评及市场认可后，尚美生活集团已将旗下品牌纷纷植入百变客房系列产品并纳入门店筹建标准范畴。今后，尚客优酒店百变房型不得低于门店总房量10%，尚客优悦酒店百变房型不得低于门店总房量20%。相信这些房型不仅不可助力酒店“”刷爆朋友圈”，更能为酒店营收“锦上添花”。

月光沉睡房

截止目前，尚美生活旗下所有品牌共有落地百变客房近两百余间，经尚美生活集团运营系统数据库检测，2021年1月至8月，百变房型对比普通房型ADR提升38元，单房营收整体提升率超24%。

尚客优酒店浙江杭州滨江区宝龙城伟业路地铁站店，拥有25间百变房型——优享格调房。经尚美生活集团运营系统数据库检测，2021年1月至8月，百变房型均价287.81元，较普通房型均价215.17元高出近73元。

在线上渠道上的客户评价中，“环境优雅”，成为主要的好评原因。

影音巨幕房

尚客优酒店山西吕梁中阳县凤城北街店，拥有2间百变房型——影音巨幕房。经尚美生活集团运营系统数据库检测，2021年1月至8月，百变房型平均入住率达105%，较普通房型平均入住率92.2%高出近13%。

在线上渠道上的客户评价中，“装修比较好”，成为好评的主要原因。在提升住客的入住体验的同时建立与客更深层次的联系。

此外，尚美生活集团产品团队会根据门店属地市场、门店客群等情况，因地制宜进行百变房型配比。

不断迭代的好产品就像是品牌筑起的护城河。稳扎稳打，一次次提高经营效率，才能在激流勇进中保有生机。而百变客房的提出，正是一次探索提升RevPAR、OCC等关键指标且被证实有用的模式。