商品如何陈列才能更具吸引力,使顾客更喜欢它

　　在进行商品陈列时，掌握一定的要领，才能将店铺营造成购物的天堂。

　　一件商品能否使顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置与陈列起着十分关键的作用。一个富有经验的经营者并不仅仅展示商品的新奇，而是让他的顾客能感知商品的内在价值。

　　提示信息

　　在很多商品陈列中，经常看到在某些商品旁陈列有各种标语，如“新商品”、“新项目”、  “优惠价”、“新包装”、“新上市”、“新标式”、“特别物品”等，以标示品质、特色等。别小看这些提示信息，这些信息能使顾客了解到商品本身所没有表露出来的信息，从而使顾客更了解商品的性能、品质等商品特征，这样做能增大商品的销量，所以要多加利用。

　　黄金顺序

　　当你走进一家大型书店，会发现在入门处有一平放式陈列桌，上面陈列了目前的主题书或者畅销书等一些流行书籍。而且在这些书的旁边往往挤满了人，一个个爱不释手地捧着那些书。这里就包含了一个陈列的顺序问题，通常畅销的品种排在前面，次畅销者次之，依此类推，但在后面也应该摆设较有吸引力的书籍，那样才能吸引顾客走到。

　　视野高度

　　视野高度是确定商品摆放优佳高度的关键。有研究表明，一般顾客视线的高度，男性是165—167厘米，女性则是150—155厘米。所以，商品优佳陈列高度是在视线下降200左右的地方，大约是70—130厘米之间的位置。根据顾客的这个视觉习惯，我们可以按需要把一些重要的商品放在这个高度陈列。

　　视野宽度

　　视野是指顾客站在购物的某个位置上，他所能看到的商品范围。根据物理学原理和医学上的研究，人的视野宽度为1200左右，但看得清楚的地方却是在600左右，而视野两边缘只不过是眼睛所发出的余光所看到的。根据视野宽度和顾客常站立的购物位置，确定顾客视野常停留的位置，然后把吸引人、收银很高的商品摆放在这里。

　　购买习惯

　　“知己知彼，百战不殆”，在任何与人打交道的活动中，了解对方是基本的策略。同样，在商店经营过程中，了解顾客的习惯爱好也是非常必要的。只要留心观察，就不难发现：顾客进店后通常先从柜台看起，然后走六至八步，然后停下来看货品陈列，然后走几步再看，由此你可以注意到顾客流量多的区域是在哪里，从而根据需要尽量安排好商品陈列，使顾客从头到尾都经过，这样就不会造成死角，失去销售的机会。

　　黄金位置

　　进行商品陈列时，我们常常会有很多问题，如究竟哪一层的货贺上哪一段的位置销售效率很高？什么样高度的货架适合顾客选购？在选择优佳陈列位置时，考虑多的还是顾客的购买心理和购买时能给他们带来的方便程度。根据前人商品陈列的经验，理想而的陈列位置通常是自地面起高度在120—160厘米的位置，这个高度适合顾客选购，能提高销售率。