开家旅途用品专卖店为出游者提供服务

　　如今，随着节假日增多，以及百姓日常生活水平逐步提高，越来越多的人开始接受旅游的概念。

　　除了“十一”、春节等黄金周外，人们也常会利用空闲时间外出畅游。不过，出门在外，必要的一件事就是打点好行装，以备旅途之需。诸如食品饮料、换洗衣服、洗漱用具等随身便携物品，皆是细微之处，缺一不可。无论遗忘哪样，都可能给旅途生活带来不便。许多人有过这样的经历，约好和朋友一起出游，但旅游所需用品仍未准备齐全，即使赶到商场和超市也不可以购齐，因此浪费了不少时间和精力。此外，有时游历在人生地不熟的外埠城市，旅游者为备齐一些急需的小物什，也往往要跑上超市、商场专柜、体育用品等数家店铺才能买到，很不方便。

　　由此，有人从中发现商机，开办了旅途用品专卖店为出游者提供服务，倒也获得了一定的加盟经营。

　　练好三招

　　按业内人士的说法，目前旅游业发展迅猛。有心者“想旅游者所想，急旅游者所急”，乘“需”而人开办旅途用品专卖店，倒也能赚得大把银子。根据开业者的经验及建议，开办这类专卖店，首先要拿捏好三招：

　　加盟要少。建议在城市繁华地段，租一面积在50平米左右的店面。店内装修不必华丽，因为许多旅途用品本身带有较浓厚的装饰味道。稍加布置，就可起到画龙点睛的装饰效果。

　　而且，经营者本身很好是旅游爱好者，熟悉旅游市场，懂得旅游常识，经营才会得心应手。店内人员可设店长一名、采购人员一名、销售员2名。前期投入时，包括租金、工资、进货资金、流动资金等，掌握在6万元左右较为适宜。

　　定位要准。由于旅游用品实质是概念商品、组合消费的一种。因此，定向供应的消费对象和商品功能定位都十分明确。一般说，专卖店除供应乘坐长途汽车、火车、轮船旅客所用必需品外，还应包括个人、家庭、团体探险旅游专用品，主要做到以下几点:

　　1.“全”大凡旅途用品无所不包，尤其一次性用具、消毒杀菌用药棉、餐巾纸等须一应俱全；2.“小”即组合型的系列产品体积要小，分量要轻，经济实用且便于携带，以减轻旅行者负担；3.“廉”做到物美价廉，不但清洁卫生，价格也比列车上的食品、饮料便宜，更比在沿途站台购买合算；4.“专”诸如越野背包、野营帐篷、水壶、指南针等，这些产品很好能找军工厂进货，从而提高/增加质量。

　　服务到位。顾客在专卖店购买的商品一定要做到“三包”。并且，店里应配备ADSL上网系统，以便为顾客提供各处旅游胜地的资料。此外，周边景点附近有哪些特色餐馆和住宿宾馆，高、中、低档价位如何，经营者都应心中有数、信手拈来。

　　经销有道

　　除了基本服务到位外，经营旅途用品专卖同样要做好经销推广活动，这样才能尽快有所建树。

一方面，不妨在店门外做一个大型灯箱广告，突出“旅途用品”的广告主题。

　　另一方面，经营初期宣传时可采用以下两种形式：其一，广告促销可分发传单的形式，到大型公司、学校、体育馆场等地发放宣传资料，让人们了解旅途用品专卖店有哪些商品、哪些服务，借此扩大知名度；其二，网上促销。经营者可向各旅游网点的BBS（留言板）发帖，介绍旅途用品专卖店的产品及服务。这两种形式，既经济又较果。

　　此外，旅途用品专卖店也可为顾客提供代订车票，进行商品出租等服务。譬如，顾客用过的专业探险用品，包括登LU靴、钓鱼杆、尼龙绳、军刀等，都可由专卖店代为出租，收取的出租费由经营者店家与顾客各分一半。

　　提示，专卖店经营旅途用品大致可分为3种类型：食品饮料类，收银约15%;生活必需品类，收银约15%；专业探险用品类，收银约25%。按平均收银20%计算，日销售100优惠商品，可得纯利20优惠，月600优惠。相对6万元的建议加盟资金，一年左右有望正常经营，还能争取赢利。