规划代理品牌，迈向正规化

    代理商自我提升的另一条光明大道是：规划代理品牌，迈向正规化。但一谈到“品牌规划”，很多代理商就会认为那是生产企业的事，我们何来品牌规划？

    其实不然。比如在北京，人们一提到买家电，就会想到去国美，“国美”在这里就是一个品牌。因而，代理商进行自身品牌规划，就是把自己的公司作为一个品牌来经营。

    当然，代理商的品牌规划是个系统工程，但我们可以从简单处人手，从重要处加强。

    1.对所经营的产品进行规划

    代理商经营什么产品是重要的，这关系到代理商自己的整体形象，事业的成败一定程度上也依赖于所代理的产品。弱势品牌的产品很难运作成功，失败了首先影响的是代理商品牌，打击的是下游客户的信心。于在经营过程中缺乏技术性操作和管理，往往得不到预期的结果。

    2.建设品牌信誉度和美誉度

    代理商的品牌信誉度和美誉度建立在成功开拓市场的基础上，来源于和服务。

    许多代理商虽然打响了某一品牌，占有了相当的市场份额，但总是得不到下游客户的赞誉，代理商品牌被产品品牌淹没了，更多的是被自己糟蹋了；如果不是因为产品有市场，代理商的业务也许早已被拒之门外。原因不外乎两点：

    首先口若悬河许诺，捂紧口袋兑现。言而无信、诱人上当，甚至侵吞下游客户的应得利益。其次有恃无恐，作威作福，产品争取进一步拓展市场便是老大。对下游客户趾高气扬，甚至索贿等。

    正在攻打市场的代理商固然不会出现上面两种情况，但通常在营销决策上出现失误，如代理商不敢留下推广费用空间，给下游客户以有条件的许诺，而是以批发价格一步到位分销给客户。

    结果是产品有价格竞争力，但客户觉得没有吸引力，让产品躺进角落里，既产生不了销量，又对代理商品牌产生不了好感。没有兑现许诺，何来信誉和美誉？没有市场，又何来知名度？

    3.迈向正规化

    “正规化”是一项细致的工作，小到业务员的着装、言谈举止、名片格式，大到公司的公众形象、经营理念、价值观念等。如果代理商正好和一个不错的品牌合作，就要主动向代理品牌学习借鉴；如果不是，就应该向其他人学习，摸索、总结出适合自己的一套经验。一般的饲料代理商做不大，主要是管理问题。农民做代理商管理，或者干脆自己做；而小彭的成功之处，关键在于选择了正确主要凭感觉来的行业和代理品牌。

由此可见，代理商要想成功，选择合适的行业和品牌是优先步，惟有走对这一步，才有可能走好以后的每一步。