水蛭养殖
更新时间:2016-06-12
  水龙头早出现于16世纪,用青铜浇铸的,主要作用是用于控制水管出水开关和水流量的大小。水龙头的更新换代速度非常快,从老式铸铁工艺发展到电镀旋钮式的,又发展到不锈钢单温单控的,现在许多家庭中,用的是不锈钢双温双控龙头,还出现了厨房组合式龙头。      进入二十一世纪,消费市场发生了巨大的变化,随着家居装修风格日益明显化,卫浴空间也开始处处张扬个性,为了创造个性的卫浴空间,从水龙头,脸盆,淋浴设备到卫浴配件等,独特的设计,处处都彰显着个性和不凡的品位,经典艺术设计突破了惯用的思维方式,将水龙头当做一件艺术品来并合使用,给卫浴空间带来几分文化气息。水龙头更有市场,加盟就会赚钱。
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  上班不如开店,打工不如当老板,越来越多的人开始走上创业的道路,想要创业成功,就必须选准项目,近年来,美甲化妆店的生意非常不错,于是不少人都萌生了开美甲化妆店的想法,开店的目的就是为了经营,那么,美甲化妆店好吗?不妨看看下文分析。
水蛭幼苗生产需要蜕很多次皮,特别是它还处在幼苗生长期的时候,蜕皮次数更多,没有充足的阳光的话会导致水蛭缺钙从而蜕不了皮,因此进行水蛭养殖要保持充足的阳光。
2016-05-24 15:48:50   关键词: 养殖加盟 水蛭养殖加盟
开网店从网上进货是近期几年才开始出现的新事物,还在成长阶段,但网络进货相比传统渠道进货有很明显的优势。
  1.让顾客感觉到你的专业   对你自己经营的事业能够做到专业是起码的要求。在这一点上,我相信大家都能理解。但是,我要说的还有:专业要让顾客感觉到。认真地对待细节,就是让顾客感觉到你的专业的很好途径。   2.让顾客感觉到你的诚意   说到揣摩顾客的心理,不能不提出一个问题,那就是:购物的时候,顾客讨厌的店主是什么样的店主呢?或者换个说法,顾客心理上不能接受的情况是什么?你也许会说,那还不明白吗?顾客讨厌买到价高质次的东西……那可不一定!很多时候,即使顾客买到了便宜货,却一样会非常生气;而买了高价品,也未必会不高兴。说到底啊,顾客的负面情绪,很大程度上是和价格无关的。因为买卖自由,一样商品,它透明的属性毫无疑问是它的价格了。再贵的东西也没人能强迫你买不是吗?比起价格来,感觉受到了商家的欺骗或者叫“玩弄”,更或者通俗地说,感觉被“宰”了,才是会让大部分顾客一辈子怨恨你的真正原因。回过头来说,作为一个店主,以什么样的态度对待顾客确实有着不同的选择。   商家存在的意义就是经营门店,因此追求好生意对商家来说,是天经地义、再自然不过的事情。即使是顾客,也完多方面够理解。我觉得,谋求合理的收银,完全没有对顾客隐瞒的必要。就一个明智的店主来说,从来就不会对顾客说:“啊,我们这样的价格,已经是很好的……”这样的话。因为说到底,顾客很清楚那是不可能的,这样讲本身就是一种欺骗。俗话说“只有错买的,没有错卖的”,因此,诚恳地对顾客说:“我们的价格,是赚取合理收银的合适的价格,我们提高/增加为你提供好的商品和服务。”才是真正尊重顾客,真正表现诚意的做法。从另外的角度说,这样做给顾客的感觉是合理、信任、尊重,没有被宰的感觉,自己做不到的地方,老实说做不到总比先骗人后反悔实在是要好得多。   因此,适当地介绍自己的商品,一律不吹嘘自己贬低别人,也是能让人感觉到你的实在和诚实的途径。   3.永远不要代替顾客做决定   买不买东西,是顾客很大的权利……所有想剥夺顾客这个权利代替人家做决定的商家都是非常愚蠢的。研究一点心理学就可以知道。购物者(尤其是网上购物者)的心理,除了满足实际的需要之外,获得精神上的成就感是非常普遍的……你一定要创造一个环境或者是条件,让你的顾客高高兴兴地作出购买的决定。但绝不是靠花言巧语的骚扰让你的顾客被你说昏了头之后作出这样的决定。这样的情况,一是事后清醒下来顾客会觉得上了你的当,二是收到了你的商品后,因为不是他真正需要的东西而对你的商品产生失望。当然,你也不要指望人家还会再来光顾。   何况,这还不过是小部分“耳根软”的顾客的情况,大部分的人,我想都会对你赤裸裸的劝买的话语视而不见、听而不闻的。甚至由于你过分的放肆而对你十分反感。这里面的技巧,我想一是要掌握说话的“度”,做到恰到好处的热情和暗示;二是一定要留给顾客足够的做决定的空间。换句话说,就是:不要把顾客逼到非买不行的境地。不要轻易侵入顾客的空间。至少要让顾客觉得,是他在掌握主动权,而不是你。
  他19岁只身闯保定,在商海里摸爬滚打,屡败屡战。不到20年的商战历程中,他大半时间几乎一文不名。落魄时,他转战济南。随后的4年中,凭借着创的“2元店模式”,他一举开出百余家连锁店,遍及山东17城市,市场占有率高达九成以上。如今,成为业界翘楚后,他又将事业的矛头高调指向全国市场。   屡败屡战   进入而立之年的修庆生是福建龙岩人,来到济南已经5年多,但他的商海生涯却已经有17年了。   “19岁,我就已经开始做生意了。”上世纪70年代生人的修庆生,家里有四个姐姐、五个哥哥,而他是年龄很小的一个。由于当时家里经济条件不是很好,修庆生读到初中就彻底告别了求学生涯。1990年,19岁的修庆生一个人去了河北保定,那里有他的舅舅,他希望可以在保定闯出一片天地。   “在保定的那段日子很辛苦,甚至可以用凄惨一词来形容。”修庆生说,在当地,他几乎在各个行业都做过,做服装零售、开小餐厅、做小百货……但都没能改变他的经济困境。  “那时候总是刚挣了点钱,没多长时间就又赔了。每次都是这样,对生活也很绝望。”回忆当初,如今已有近百名员工的修庆生仍感慨万千。   转战济南   “树挪死,人挪活。”屡战屡败,修庆生决定向别的城市转移。“那时候泉城济南给我的感觉不错,觉得可能有发展的机会,就想来看看。”   2001年9月,带着十几年不成功的从商经历,他拿着仅有的200优惠钱来到济南。当时的他,“没想太多,就是来碰碰运气”。   到济南后,修庆生用不多的本钱,在西市场盘了一个小摊位,做起了服装生意。一般来说,服装行业很大的特点就是要保持资金的正常流通,以不断补充新款。服装经常积压,导致资金无法正常运转则是行业大忌。“服装业的季节性经常造成压货,也就比较大。”做了一年多的服装生意后,修庆生觉得没有什么起色,决定再次转行。   济南“首战”告败,这令修庆生开始认真分析自己的经营理念。“自己在外地积累的经验,未必就适合具有明显地域特点的济南。”一番思考后,他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”,把新兴行业作为突破口。   “当初,在南方时,见有人做1元店。那时,做的人不多,生意相当不错。”但同时,在考察市场的过程中,他又发现了新的问题,“1元店的东西虽然便宜,但受制于一元钱价格的局限,质量难以提高/增加。”“如果把‘1元店’模式改造为‘2元店’,就可以提高/增加产品的质量,同时由于产品更加丰富,消费者也更能接受。”   风生水起   2003年,修庆生的优先个“2元店”在西市场开张,,当时的面积仅14平方米,而员工加上他和妻子,一共才三个人。   万事开头难。经营初始,小店面临的主要问题是货源少,虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种,但货源却分布在全国各地,零散而难找。为了寻找货源,他经常奔波于广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间,从源头拿货,以提高/增加价格的优势。那段时间,哪里有货源,他就到哪里订货。刚开始时,由于他的进货量不大,很多厂家都不愿供货。对此,修庆生没有泄气,不断地与厂方谈,同时也找了一些批发商供货,小店的经营状况慢慢好了起来。   在“1元店”商品质量受到质疑的背景下,修庆生争取降低成本多销的“2元店”很受欢迎。一家店开了仅一个月,就开始有人来找他洽谈加盟合作。修庆生觉得尚未站稳脚跟,就一概予以婉拒。在2003年“非典”过后,“2元店”全面打开市场,两个月后,第二家直营店开业。随后的2005年,修庆生的连锁店开到7家,并开始进入山东其他城市。由于他先期积累了很好的择址经验和经营理念,每一个连锁的“2元店”人气都很旺。在人口相对的东营,修庆生的西城百货分店年终盘点时,年纯利竟达十几万元。   争取降低成本多销   “一般一上午能有十多个电话打来要合作。,”几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现,单店日营业额大多维持在两三千元,其中,长清大学城分店刚开业时,一天营业额达到7000多元,而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。   “我的‘2元店’之所以能稳定获利,很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道,直接从厂家进货,省去了中间环节。”在修庆生看来,对很多商家来说,比拼的不是谁的销售可经营,而是准进货的价格低,“收银是买进来的,不是卖上去的”。   他举例说,由于他已和很多厂家形成稳定合作,并且进货量巨大,厂家给其他经销商1.8元的货,我们1.6元就可以拿下来。这个时候,个体超市零售价是3元,而我们的价格仍保持为2元,优势就不言而喻了。   品牌升级   现在,修庆生的“2元店”在山东有150多家连锁店,仅济南市就有20多家。   生意做得越来越大,一些企业也开始模仿“2元店模式”,修庆生决定!必须对事业进行升级和提升。于是,他把分店交给其他负责人打理,自己只经营西市场和东门的两个批发店。更多的时间,他用来琢磨市场优势如何保持。为此,他不仅丰富了小商品品种,还加以科学细分。根据消费群体的不同,他把小商品分学生用品和百姓生活用品,在为连锁客户供货时,做到更有针对性。   “修记2元超市’现在已经注册了网络域名,开通了企业网站,并专门聘请企业设计了店面标志。”修庆生说,“2元超市”正在向更高的层次发展。修庆生说,下一步他将向全国发展,而且“2元超市”将以电子商务的方式向全国推广。为此,他已经开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心,以方便日后向各地配货。
  在同一条街上开着两家副食店,经营的品种不相上下,两个老板待人都很和气,与社区的居民的关系融洽,但生意状况却相差悬殊。   生意好的副食店隔三五天就调整一次商品,顾客再来都以为进了新货。再就是要利用好商店的窗子:他们把窗子改成一整块大玻璃,常更换海报,还摆上一些电动玩具、布娃娃、绒毛玩具,或者是自己做的食品袋、饮料瓶的模型。   另一家生意差的则是货物随意摆放,也不调整,一点创意都没有。不少存货上蒙了一层灰,难怪生意会冷淡了。
  为了提高/增加出售商品的质量,为顾客负责,杭州市解放路百货商店在打击假冒伪劣商品中推出了悬赏捉劣法。公告顾客,凡在该店购物发现假冒伪劣商品者,经核实,按照商品金额大小给予不同奖励。这是在激烈的市场竞争中,依靠过硬的商品质量来争取顾客的信任、创立商店的美好形象、推销商品的好办法。   杭州解放路百货商店在对外推行悬赏捉劣的同时,在内部筑起一道防止假冒伪劣商品混入商店的防线,提出了“不让一只假冒伪劣商品进柜台”的口号。商品上柜之前要严把三关:售前认真检查商品质量;售中主动介绍商品和使用保养方法;售后加强维修和及时做好退、换、调。商店还为悬赏捉劣专门准备了10万元奖金,但未动一分,没有一个顾客获奖。而商店在一年内收到顾客的表扬信多封,一个共同的结论:“到解放路百货商店买东西,我们合格。”在杭州市消费者评选中,解放路百货商店是得票多的“杭州市消费者信得过单位”o实行悬赏捉劣,体现了我们商业职业道德的核心,为人民服务,对社会负责,树立了社会主义的商德商风,应该在社会主义商业企业广泛推广。对于企业本身来说,悬赏捉劣不仅是提高/增加商品质量过硬、减少假冒伪劣商品的有力措施,而且是一种非常的促销手段。解放路百货商店实践结果,在推出悬赏捉劣的前后两个半年时间商品销售对比,增长了47.28%,经济效益可观。   在悬赏捉劣中,一旦发现混入的伪劣商品,马上进行处理,可以使坏事变好事,改进商店工作,争取顾客信任。杭州某大厦的购物中心,推行了捉一罚十的悬赏捉劣后,有一位顾客购一台进口原装彩电回家使用后发现不是进口原装而是国内组装的,反映到商场,商场领导决定以10倍原价奖励顾客。这件事在大众传媒上广泛宣传,使这个商场名气大振,顾客不仅不计较商场工作上的疏忽,而且乐意到该商场购物而可能得到10倍的巨奖而合格购买。,从商店来讲,妥善处理一件假冒商品,带来的是非凡的广告作用和重新构建的企业形象。
  开店创业,店址的选择是非常重要的,一块好地段,可以让你事半功备。   通常,店址被商家视为开店的三个主要资源之一,理想的店址对商品销售有着举足轻重的影响。店铺的特定开设地点决定了店铺顾客的多少,也决定了店铺销售额的高低。   一些正在寻找开店地址的人,总是抱怨找不到好店址。其实,这是一种误解,店址不一定要在繁华地段,也不一定要在人口聚集的地方,只要根据你选择的行业,在充分考虑目标顾客的基础上,再合理地寻找开店地址,就可以找到一块属于你的好地段,让你事半功倍。
  在每一期的提销活动中,屈臣式都会推出3个以上的超值的商品,在顾客一次性购物满5优惠,可以加多1优惠即可任意选其中一件商品,这些超值商品通常会选择屈臣式的自有品牌,所以能在实现低价位的同时叉可以提高/增加收银。   这是屈臣式经常使用的一种促销手段,他们在寻找促销商品时,经常避开其他商家,别开花样,给顾客更多新鲜感,也可以提高顾客.忠臣度。 买一送一、买二送一、买四送二、买大送小;送商品、送赠是、送礼品、送购物券、送抽奖券,促销方式非常灵活多变。   这一招主要是针对屈臣式的自有品牌产品,经常会推出加量不:扣价的包装,用鲜明的标签标示,以加量33%或加量50tr/o为主,面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用的,对消费者非常有吸引力。   屈臣式经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券,在购买指定产品时,可以给予一定金额的购买优惠,省五元到几十元都有。   屈臣式经常会向生产厂家定制的套装商品,以较优惠的价格向顾客销售,如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装,屈臣式自有品牌也经常会推出套装优惠。例如,买屈臣式骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿者喱一支,促销力度很大。   屈臣式经常推出系列震撼低价商品,这些商品以非常优惠的价格销售,并且规定每个店铺必须陈列在店铺前面、显眼的位置,以吸引顾客。   在指定促销期内,一次性购物满6优惠(或者10优惠),剪下促销宣传海报的剪角,可以抵6元(或者1优惠)使用,相当于额外再获得九折优惠。   例如购护肤产品满88元、或购屈臣式品牌产品满88元、或购食品满88元,送屈臣式手拎袋或纸手帕等活动。   购指定的同一商品2件,额外享受9折优惠,例如买营养水一支要6优惠,买2支的话,就一共收108元。   屈臣式经常也会举行一些赠送礼品的促销活动,一种是供应商本身提供的礼品促销活动,另外一种是屈臣式自己举行的促销活动,如赠送自有品牌试用装,或者购买某系列产品送礼品装,或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。   屈臣式在2006年9月开始推出自己的会员卡,顾客只需去屈臣式门店填写申请表格,就可立即办理屈臣式贵宾卡,办卡时仅收取工本费一元,屈臣式会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品,低至额外8折,每次消费有积分。   屈臣式会定期举行为期3天的感谢日小型主题促销活动,推出系列重磅低价商品,单价商品低价幅度在1优惠以上。   “销售比赛”也是屈臣式一项非常成功的促销活动,每期指定一些比赛商品,分各级别店铺之间进行推销比赛,销售排名在前三名的店铺都将获得奖励,每次参加销售比赛的指定商品的销售业绩都会奇迹般的速度增长,供货厂家非常乐意参与这样有助于销售的活动。
  预算出所开的店铺可能的营业额,是编制开店加盟计划的首要一步,对开店决定同样至关重要。   在测算营业额时,首先需要设定商圈,其次是要推测该商圈的购买力。接下来就要预测,自己将开的店在该商圈各行业全部所拥有的消费者的购买力当中的市场份额,或者叫市场占有率。   在预测店铺的市场占有率时,过去多用从与自己规模相当的竞争对手的店铺的销售业绩来判断其百分比的方法,但由于店与店之间会存在差异,甚至会相当大,所以在运用此方法时要剔除这些差异可能引起的偏差。   还有一种办法是参考消费水平相当的附近乡村所开类似店的经营业绩,但需要注意的是,一定要同样参考、比较它所服务的人群。比如,你准备开一家农资店,邻村刚好有一家类似的店,在参考其营业额时,你就必须对比一下你们两个村的土地拥有量,甚至要分析因种植习惯不同所需要的农资量的差异。
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