或收银汽车美容品牌店帮你总结　　

　　俗话说：“分分分学生的命根，钱钱钱家庭的能源”所以汽车美容行业的价格就成了顾客购买产品的敏感话题。现在不少的店因为产品价格贵把顾客吓跑，今天小编就给您讲一讲。

　　优先、 季节折扣

　　根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多汽车美容店推出的“换季汽车美容”“夏季轮胎养护活动”冬季玻璃防雾处理“等就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

　　第二、平头低尾法

　　这个是个很有意思的定价方法，在超市里面很多地方都采用这种定价方式。其实只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价20优惠经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

　　107这样的产品定价99元给人的感觉就是两个数量级的产品价格差异，所以汽车美容店的服务项目和产品的定价可以采用这种方式，让车主感觉平实。

　　弊端：导致汽车美容服务和产品的价格收银空间被压缩(相对的)，在于车主和店面服务项目价格之间价时，价格灵活度相对变小。

　　解决办法：建立一套完善的汽车美容服务标准，在顾客之间建立一套完整的服务体系和客户对我们的信任感，减少价格的协商环节。

　　汽车美容服务商家，无论采取什么样的定价策略，后来目的都是钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行争取降低成本多销，以低价取胜。弊端：这种方式短期内，一旦大家都跟风进行大批量订货的时候，大家都很快进入价格战体系，项目都上不去了

　　解决办法：建议在一些附项目上，不是公司主项为推销项目，避免对汽车美容店店面主营业务产生冲击。

　　第五、　与产品未来收银增长挂钩的持续实现目标式定价

　　在汽车美容行业里面，这种定价方式与会员挂钩的比较多，常见的有会员消费达到一定金额，给予会员什么级别的折扣之类的。在商场里面很多贵宾会员等都有类似的定价方式，如靓车会亦庄店，在对会员区分后的定价方式上采用的就是这种方式;靓车会白钻会员，店内消费一律8折优惠，贵宾卡优品类产品8折优惠。

　　弊端：很容易造成客户以此为价标准，对店面服务项目进行价格干预。解决办法：只能灵活应对，对优先次客户尽可能制定相应的规范和标准，吸引客户进入会员或者贵宾客户级别。

　　第六、心理定价策略

　　汽车美容根据针对消费者得消费心理，很多靓车会汽车美容在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品和汽车美容服务中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。如镀膜美容洗车在加盟店定价59元人们会感觉比6优惠便宜，定价61元人们则会感觉太贵，较之59元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

　　弊端：大部分客户在结算时都会要求将后面的零头抹掉，这个优惠的比例服务在小项目和产品上的幅度不小。

　　解决办法：建议因人而异，促进客户更多消费，以降低优惠服务和折扣。

　　第七、其它

　　商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上心的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

　　其他还有一些目前比较流行的拍卖式定价，团购式定价，抢购式定价等等常见的定价方式，靓车会提醒广大汽车美容从业者合理的利用好产品的定价策略，能够非常的吸引和抓住客户，快速的提升店面人气，促进店面的快速增长。